二道贩子 小本掘金

风琴

二道贩子俗称小贩，出现在改革开放初期。他们从生产者或者供应商手里买进产品，加价后异地卖出。就好像现在的中间商一样。不同的在于，他们干的买卖都很小，一般也不常干，而且主要寻找一些渠道相对比较窄，买卖双方联系比较闭塞的行业；或者流行时间比较短、季节性比较强，大的商家不太愿意干的小产品。以前对于二道贩子这个词多含有贬义。

其实如今市场上的二道贩子还是很多的，尤其在城市里，比如每到一个节日，热闹的地方就会有很多拿着小商品兜售的人。还有像摆地摊的人，都可以说是二道贩子。虽说二道贩子基本都是临时赚些小钱，但也不乏精明人士。今天要说的这位就是其中的“精英”。他将为您讲述二道贩子的赚钱之道。

讲述人：赵宝东，28岁，广东顺德人，做二道贩子六年多，年盈利十多万元。

本小，自由，赚不少

二道贩子做好了挺好赚钱。它的特点就是，需要的本钱少、可以不开店铺、无资金回笼问题，时间也比较自由，可以兼职做。据我了解目前二道贩子卖东西的平均利润在20%左右。做好了一年也能弄个十几万元，而加起来的销售时间也就三四个月而已，主要集中在节假日期间。

我大学毕业后就一边上班一边做这个小生意。当初很想创业开个店，但那时一无本钱，二没有好的项目，从何谈起呢？顺德这里拥有浓厚的商贸文化底蕴，不少和我一样的年轻人就做起了小本生意——二道贩子。不过，虽然本钱少，几千块钱就能干，但要想做好必须要有独到的眼光和快速的决策执行，才能抓住稍纵即逝的机会。

网上网下双管齐下

我做二道贩子采用两种经营渠道：网上和网下。有时间就在网下跑生意，没时间就在网上联系。网上目前主要是借助本地论坛做团购活动。比如前几年出现日食，我就提前一周到论坛上搞日食眼镜团购。货是从义乌进的，一次活动就销售了500多副眼镜，赚了2000多元。由于是先有订单再进货，几乎没有积压，转手就赚钱。网上做需要有比较敏锐的眼光，能够找到网上热门的话题，才能保证短时间获得充足的顾客数量获取盈利。就像股票的超短线，今天买了明天卖就赚钱。决不能拖拖拉拉，否则货就烂手里了。除此之外，以前还在闹三聚氰胺的时候做过进口奶粉，北京奥运会期间做过奥运纪念品，广州亚运会卖过衣服、帽子、纪念品等。基本上每次倒腾四五天就能赚几千元。但网上销售的随机性比较强，因为这些活动、事件是不定期的。所以这部分的盈利大概只占整体的30%左右。更主要的盈利来自于周期性比较强的节假日和季节性产品的销售，主要在网下做。

我们国家的节日比较多，再加上国外的节日，每年都有十几个，基本上每次都有近万元的盈利。节日比较热销的产品主要包括工艺饰品、纪念品、鲜花、玩具等，销售期也就两三天。我一般是临时招学生在热闹的商业街上卖，同时给本地一些人供货，有商店代卖，也有很多无业人士拿货。货源我是跟厂家、批发商联系的，先多要点，卖不出去的可以退货。刚开始做的时候是不给退货的，做熟了以后，每年都定期要，成了老客户才拿到了退货的优惠，有时甚至可以只交少量定金就拿货。所以我现在基本用不着担心积压和流动资金的问题。季节性的用品主要是夏季用品比较好销，品种多，也适合在街上销售，比如纳凉小风扇之类的小家电、水枕、冰垫等等。但这些东西我每年都尽量做到不一样，越新奇越好，所以我一般是在阿里巴巴网上找货源。发现各地热销的新奇小产品就赶紧拿来卖。这样一来更容易被消费者认可；二来利润也比较高。网下销售的产品一般每次进货1万元左右，销售期基本都在一周以内。

风险也不容忽视

二道贩子的经营风险也是不小的，最主要的就是眼光不准。我一个朋友广州亚运会囤积了一批文化衫，结果到现在还在积压，赔掉了半年赚的钱。

在销售渠道上，网上要能和网友建立良好的关系。有了这种关系，你进货前可以发帖询问是否有人愿意团购，试探下市场反映，这是很重要的。网上组织团购的利润虽然低，但较稳当，薄利多销。如果是店铺代卖，利润比团购稍高，但是风险大些。最好有十家以上的固定合作店铺。

进货首选本地批发市场和厂家，尽量不从小网店进货。因为网店进货虽然看似省事，价格也便宜，但质量不能保证，而且补货的速度慢。

不要轻易做大宗生意。新手可能觉得小本生意利润太低，总想做些大宗生意，但大生意风险也大，亏本后容易一蹶不振。如果你积累了好的进货渠道和销售渠道，那么恭喜你，你可以自己开店了。

不要做专业的二道贩子。利润低且不稳定，最好是能找份工作，一边工作一边做生意，两边都可以积累经验，进可攻退可守。