“不加V”营销

《男女内参》极少讨论书的内容，那一句句风格独特的“网签”，完全是作者和粉丝的个性化交流。她借助微博的属性，让更多的读者产生了购买的欲望

6月的一天，未经实名认证的网络名人“不加v”在微博上说了一句，“下面开始卖书”后，她的22万粉丝，见识了她刷屏的能力。

泡微博的人大概都知道，“不加v”还有一个更著名的ID：木子关。因文章风格大胆另类，这位当年以《遗情书》在网上掀起轩然大波，以致最后成为禁书作家的争议人物，这次颇为“小清新”地出了一本《男女内参》。

为推销这本书，“不加v”发明了独特的营销方式，在微博上给读者虚拟“签名”：读者只要在自己的微博上上传这本书的照片，并且@“不加v”，作者就会转发这条微博，还会加上一句经典的“不加v”式评论。钱钟书说，假如你吃了个鸡蛋，觉得不错，何必要认识那下蛋的母鸡呢？但“不加v”反其道而行之，书怎么样再说，买了蛋，母鸡必跟你唠唠。

伴之而来的效果是，这本没有名人推荐，没有序言后记，只有简洁的目录以及一篇篇小随笔的集子，却在几大图书销售网站登上了图书销售榜。而新书实际销售额则远不止此数，据称首印3万册已售罄。按业内的一个说法，销售3万册以上，便是畅销书了。

实名制来，网络水军有所抑制，企业对微博营销的热情，也有所消退，缺少创新和新的理论。“不加v”单凭一己之力，一周创下如此效果，让人刮目相看。“不加V”说，我的微博特点和我粉丝对我感情成就了这次“微博营销”。他们好像和我一起去干件大事，争着要和我加深交情，想我的书卖得更好，过上更好的物质生活，我累到不想刷屏晒单了，粉丝还在“逼着”我网签。这已经被看作是“网络营销”的一个经典案例。

“不加v”营销《男女内参》的成功，有着它深刻的原因。在传统的营销理论中，传播以告知为目的，较少考虑受众接受信息后态度、情绪以及意见的改变。网络营销，传播的主体也还是信息，虽然网上也有互动，但主要是信息在发挥影响。营销主要靠传播产品信息来发挥作用，影响消费者。到了微博时代，传播模式变了，人成为传播的主体，模式改变为：信息（人）—扩散（人）—反馈（人）—扩散（人）。

影响人们的观点和判断的，不再单纯是信息，传播者本身的影响力加入信息之中，并因人的态度和情绪，对信息形成反馈和再加工。“不加v”营销《男女内参》，极少讨论书的内容，那一句句风格独特的“网签”，完全是她和粉丝的个性化交流。同时借助于微博的平台属性，再加上刷屏的重复刺激，更多的读者产生了购买的欲望一一不管最后是不是都找她要了网签。

“不加v”营销的成功，实际上反应出来的是随着互联网时代受众个人意识的觉醒，“不加v”的个性化营销，正好契合了这种需求。这对草根大号追求覆盖面，而不注意受众的感受，是一种颠覆。事实上，“网络红人”的日渐式微，已经反映了这一现实。

个性化营销是将来网络营销的趋势，“不加V”的成功，一是方式创新，二是个性鲜明，三是真诚投入。“不V”说，她做的是一种“感情营销”，“不管刷屏也好卖书也好打榜也好，这一切的拼搏精神来自于我小时候考试，非要考第一。特别迷恋那种不吃不睡义无反顾往前冲的感觉。”对专业的网络营销公司来说，理念创新，个性鲜明都不是难事，难在一个诚投入。如何投入感情去进行营销，对从业者来说，是最大的一个挑战。