婴儿游泳馆，财富路路通

腾博

婴儿游泳馆在2000年前后开始在国内出现，经过十多年的发展，市场已开始慢慢成熟，并且在这第三波生育高峰期成为了一个热门的投资项目。那么做好这个生意，投资者需要注意哪些问题呢？感兴趣的投资者不妨看看以下四位成功者的运作模式！

成功者档案

张丽，湖北人，创业时间：2009年

业绩：平均每日可接待50名宝宝，日均毛利2000元

制胜秘诀：搭乘“医院”快车

张丽介绍，当初投资婴儿游泳馆时，市场尚未成熟，很多消费者都处于一个观望的态度，其中最为主要的原因就是游泳馆的卫生安全问题。自己当时第一感觉，如果让消费者打消疑虑，最好的方法就是与医院合作。可是很多医院并不愿意与自己合作，经过多次摸索和失败，自己将合作目标选择在社区的保健医院，一是这些医院的盈利点较少，也在寻求各种新的突破，对于合作并不排斥；二是社区医院有一项业务就是给幼儿打疫苗、查体，目标顾客更加集中，事实上自己有不少业务都是幼儿来查体时完成的；三是租金压力相对较小。

不过这种合作模式也有一定的局限性——不能进行商业化宣传。张丽表示，为了解决这个难题，自己不得不寻求一种新潮营销模式——博客营销（包括微博营销），不时地在自己博客上分享一些科学育儿常识，并将一些宝宝游泳的照片发到博客上，慢慢地人气也就积累起来了。

独门绝技——充气泳池、薄利多销

张丽透露，除了搭乘“医院”快车以外，自己还有两个独门绝技，一是充气泳池；二是薄利多销。先说充气泳池，一是价格要比亚克力板材的便宜，二是对宝宝而言更加安全，三是使用成本低，充气泳池单次充水要比亚克力板材泳池少30%。再说薄利多销，现在很多泳馆收费为100元/15分钟，而自己的收费标准是60元/15分钟。虽然说现在家长为了孩子都舍得花钱，但是如果有便宜点的，且服务质量还不错的泳馆，依然会吸引他们。

成功者档案

杨林，长沙人，创业时间：2012年

业绩：目前已有150名会员，日均毛利600元

制胜秘诀：“独一无二”

杨林说：“我进入市场时，市场已经开始走向成熟，虽然仅长沙市区就有百余家形形色色的婴儿游泳馆，但市场缺口还是有的：首先，现在规模最大的婴儿游泳馆一天最多也就接待六七十名婴儿，而在长沙有相关需求的婴儿至少有几十万；其次，大多数婴儿游泳馆都必须提前一两周预订，可见市场还是供小于需。不过为了自己能快速打开市场，决定走‘独一无二的路线，即我引进了一种先进的涡流水疗智能池，力度适中的水脉冲和恒温系统都是普通池无法做到的，这种水疗池对于婴儿身心发展更有好处。事实证明我的选择是正确的，经过我的不断努力宣传，已经得到了不少顾客的认可，而且还有不少顾客慕名而来。”

独门绝技——经营时间有学问

杨林表示，自己认为这个生意在经营时间上有讲究，非节假日，营业时间一般从上午10点至晚上9点；节假日的营业时间从下午2点至晚上9点。因为前者，受到家长上班、要喂孩子吃饭等因素影响，开店时间过早也不会有客户上门，反而白白浪费金钱；而后者，节假日的上午，很多家长要带孩子去长辈家里转转，上午来的客户寥寥无几，而下午孩子需要睡午觉，大约要在2点以后才能出来。

杨林透露，时间的调整，虽然表面上看自己的经营时间缩短了，但是成本支出也减少了，整体收益并没有受到影响。

成功者档案

安安，长沙人，创业时间：2010年

业绩：已有1000多名会员，日均毛利3000元

制胜秘诀：一对一服务

安安的婴儿游泳馆在长沙不是规模最大的，却是最有名气的，其名气在于“一对一服务”，即婴儿从入池游泳，到后期洗澡、按摩都是有一个专业护理师完成，而且下次婴儿来游泳还由这个护理师接待。安安解释道，这种做法的好处在于，一是可有效缓解婴儿的紧张感；二是便于家长与护理师沟通，让婴儿能更好地得到锻炼；三是也能提升游泳馆的服务质量，毕竟如果顾客没有再次消费，我可以直接找到“责任人”，寻找问题根源，利于提升游泳馆的服务质量。虽然这种服务会因增加人手而提升成本，但是由于能更加满足顾客的需求，总体而言是利大于弊。超过8成成为会员的顾客曾经表示，就是看中了这种“一对一服务”才选择成为会员的，因为这让他们感觉我的游泳馆更专业。

独门绝技——横向式配套母婴服务

安安表示，自己除了提供婴儿游泳之外，还提供月嫂、产后修复、月子中心、家政等多项横向服务。这些业务之间的关系是相辅相成的，举个例子，家长带孩子来游泳，当发现护理师服务态度、专业水准都较高的时候，就会对月嫂、家政等服务感兴趣，就有尝试的愿望，反之，一些享受月嫂服务的家长，感觉月嫂质量好，也会对公司提供的婴儿游泳业务感兴趣。

这些业务为安安带来了相对稳定的客源，并形成了一种良好的循环效应。

成功者档案

王萍，天津人，创业时间：2010年

业绩：日均毛利1000元

制胜秘诀：为妈妈、宝宝提供服务区

王萍介绍，虽然婴儿游泳馆目标顾客是形形色色的婴儿（岁数不超过12个月），但是真正的消费者是家长，而家长中最为重要的则是婴儿的妈妈。所以我特地在游泳馆中设立了一个妈妈服务区，这个区域十分隐蔽，特别适合妈妈为孩子哺乳。别看婴儿在游泳池玩耍时间不超过15分钟，但是对于婴儿的体力消耗極大，此时他们需要吃奶“进补”，而市面上的游泳馆根本没有设立妈妈服务区，让哺乳的母亲不得不在大众面前哺乳，这种场景颇为尴尬，而自己设立的服务区，颇受不少哺乳期的妈妈欢迎，而且妈妈们都比较爱“传播”，所以生意自然好起来。

同时，我还设立了一个宝宝活动区，这是为了缓解婴儿来到一个陌生环境的紧张感，让婴儿在活动区中通过玩玩具而缓解紧张感，从而让他们顺利游泳。

另外，设立这两个区域还有一个好处，就是让顾客滞留店里的时间延长，为小店留住人气，当一些观望的顾客，看到小店人气那么旺，也会有消费的冲动。

独门绝技——儿童玩具销售和租赁

王萍透露，自己的盈利点除了收取服务费以外，还有一个隐形盈利点就是儿童玩具销售和租赁。婴儿第一次接触游泳池，多少会有紧张感，他们会哭闹，而一个孩子哭闹，就会引起其他孩子一起哭闹，此时婴儿需要儿童玩具来缓解他们的紧张感，但绝大多数家长带来的玩具不是水中玩具，而我能提供水中玩具（如橡皮小鸭子）销售和租赁业务就能满足家长的临时需求。千万别小看了这项业务，其带来的利润占到总利润的30%。