豪华简历制作，眼下很热

陈源

近来，国内一二线城市及部分经济发达地区，制作豪华简历正在成为一些商家新的盈利点。

单本售价超千元

2011年初，在上海经营打印店的何先生投入12万元（其中设备约8万元，人工费2万元，流动资金2万元），专门从事豪华简历制作。截至2012年7月底，他已收回全部投资，生意“一直很火爆”。据何先生介绍，豪华简历大多采用铜版纸、皮纹纸等高档材质，全彩印刷，每页都有配图或描花设计，并装订成硬壳相册式样，平均厚度达数十页甚至一两百页，成本最低数十元，最高可达上千元。与之相应的，市面售价也从最低每本80元到最高1500元，其中最旺销的简历平均售价在300—500元之间。目前他每月可制作100—120本简历，按平均净利润率23%—25%计算，每月收入超过2万元。

学生是顾客主体

第一，最快增长点——小学毕业生要“厚度”。

何先生介绍，近一两年，小学毕业生消费群体是豪华简历制作生意中增长最快、消费水平最高、业务量最大的消费主体，已占交易总额的近60%。对简历内容的要求也最为“丰富”——作为“要件”，必须明示的部分有十大部分：（1）自荐信；（2）个人履历；（3）综合素质报告（如教师评语、社会评价）；（4）校内外荣誉证书；（5）作品展示；（6）户籍证明；（7）特长（如绘画、书法、小提琴、舞蹈等）；（8）出游赛事；（9）个人写真；（10）家长信息（又包括受教育程度、社会职务等信息）。此外，根据“客户”的具体要求，还会加入个人作品及相关奖项等内容。

第二，传统消费大户，大学毕业生及求职人群要“深度”。

大学毕业生及求职人群是何先生过去的“忠实顾客”，“但大多是来打印自己制作的简历”，而现在也有相当一部分人花钱制作豪华简历，占交易总额的约30%。从简历的内容来看，跟小学消费群体追求简历“厚度”稍有不同的是，更突出社会实践、实习场所、工作成果、个人兴趣、专长及求职方向等“深度”信息。

第三，初高中学生“随大流”。

受大、小学毕业生影响，也有部分初高中毕业生愿意花钱做一份豪华简历作为“收藏”或“展示品”，这部分人群达成的交易目前占总额的近10%。因为没有特别明确的目的（求学求职），所以在内容上追求“花哨”，除个人履历、综合素质报告、特长等之外，个人写真、出游经历、相关作品等能给主人增光添彩的内容必不可少。此外还有一点不同之处在于，前两类消费群体制作豪华简历，时间一般集中在小学暑期前或大学毕业前一到两个月（每年5—7月，这也是豪华简历制作生意的旺季）；而初高中学生的时间较为分散。对于何先生来说，这“刚好可以填补淡季的空缺”。

“高档”周期长，“低档”可批量

根据“豪华”程度，何先生把简历分为四档，市價1000元以上的为超豪华档，500—999元的为豪华档，100—499元的为精装档，100元以下的为速成档。因为制作周期较长（一周左右），豪华档以上的简历需提前预约；精装档以下的简历制作周期一般为三天，无需预约。以超豪华档简历制作为例，其基本流程是：1.顾客预约；2.何先生指派专门设计人员与顾客沟通，确定内容、材质、风格等，顾客交定金（成品的5%—10%）；3.顾客提供相关材料（如有需要，如写真内容可补拍，费用另算）；4.设计版式，请顾客确认；5.确认后制作；6.交货，收余款。其他档的简历则酌情省略环节，速成档一般为批量制作，然后根据顾客提供的内容“填空”。

复制性强，有竞争，有质疑

何先生介绍，最早进入豪华简历制作的大多是像他这样原来做打印复印生意的小买卖人，从2012年初，因为看好这块市场，很多具有印刷、设计资质的相关机构如图文设计、晒图制图甚至影楼等也纷纷介入豪华简历制作，其根本原因一是“利润高，赚钱快”，二是该生意“复制性较强，而门槛并不高”。

行业竞争给何先生带来的仅仅是压力，来自各方的质疑才是他最关注的问题，因为这涉及到他关于“眼前挺‘火，能赚钱，但这个生意究竟能做多久”的担忧。

上海某咨询机构行业分析师赵先生认为，为小学生或求职者制作豪华简历这条路“不大能行得通”，原因是绝大多数校方及招聘企业并不认可这种自荐方式。但同时可以借鉴初高中学生“收藏”和“展示”的心理，推出更多更新的产品，也许是一条长久之道。