钢结构住宅市场推广的影响因素分析——以武汉市为例

○ 周冬江 张 宇 许 钦

（华中科技大学土木工程与力学学院 湖北 武汉 430074）

钢结构住宅具有自重轻、抗震性能好、有效使用空间大、施工周期短、工业化程度高、节能环保等特点，有利于建筑行业的科技进步、劳动生产率的提高、工程质量的改善，符合可持续发展的要求。

武汉市发展钢结构住宅具备了一定的条件。2007年12月，国务院正式批准武汉城市圈为“‘两型社会’建设综合配套改革试验区”，武汉市政府也借机提出要将武汉建设成为中国的环保产业之都。根据《2011年武汉市国民经济和社会发展统计公报》显示，该市2011年地区生产总值为6756.20亿元，同比增长12.5%；钢材产量达到1729.90万吨，同比增长12.2%；住宅开发投资为737.31亿元，同比增长23.9%。与此同时，住宅产业化的需求日益突显，市民对住宅各方面的要求也日渐提高，这些因素都为武汉市发展钢结构住宅奠定了良好的基础。在此基础上，武汉市先后建设了世纪家园、赛博园、黄金口岸等多处钢结构住宅示范工程，并于2008年开工建设了“武汉长丰赛博思钢结构住宅产业化生产基地暨研发中心”，同时也陆续出台了部分政策来推动钢结构住宅的发展。

客观认识武汉市钢结构住宅的发展现状，深入分析影响其市场推广的各种因素，找到关键因素，并提出对应的措施，对于进一步发展钢结构住宅，解决其产业化问题，具有重要的理论和现实意义。鉴于此，本文利用层次分析法对影响钢结构住宅市场推广的主要因素进行了分析。

一、武汉市钢结构住宅市场推广存在的问题

1、政府支持力度不够

武汉市目前虽然初步制定了钢结构住宅的发展目标，提出了每年要新增钢结构住宅建筑面积10万平方米以上，但规划并不具体。扶持政策不足，具体表现在研究投入不足，宣传力度不够，对开发商、购房者缺乏实质上的优惠等。

2、企业集团参与不足

钢结构住宅属于技术密集型产品，要实现产业化推广，需要一批具有投资、房地产开发、建筑施工等综合能力的大型企业集团参与。这些企业集团是钢结构住宅市场推广初级阶段的实施主体，而武汉市目前还缺乏这类企业。对于钢结构住宅这种新型产品，其潜在的风险使很多企业望而却步，导致普通相关企业的积极性普遍不高。

3、市场开发停留于试点工程和保障住房

武汉市的钢结构住宅目前处于一种数量少、发展慢、难以形成规模经济的初级阶段，已经建成的世纪家园、赛博园、黄金口岸等都是试点工程。另外，像赛博园、天顺园等还是经济适用房，项目针对的目标客户群比较单一，没有面向市场上更广泛的消费群体。

4、住户满意度不高

通过对世纪家园、赛博园等钢结构住宅小区的住户进行问卷调查和访谈，笔者发现超过70%的住户对钢结构住宅的评价较差。住户普遍反映钢结构住宅的装修过程较为繁杂、费用较高，隔音、隔振效果差等。与此同时，由于国家还未出台完整的钢结构住宅建设、监理及验收规范，开发过程中缺乏有力的监管，导致工程在建设完成后留下了不少质量问题。这些因素都使得住户的满意度不高。

5、市场认识亟待提高

尽管钢结构住宅有很多优点，然而通过笔者的调查发现，囿于宣传推广力度不足等因素，超过九成的民众对钢结构住宅几乎没有概念，建筑行业的从业人员也鲜有接触。一般购房者在制定购房决策时，更加看重传统的区位和价格因素，钢结构住宅本身的优点容易被忽视。

二、钢结构住宅市场推广的影响因素分析

1、技术层面的因素

（1）钢结构住宅的综合性能。钢结构住宅综合性能的优劣是其能否被市场广泛接受的关键所在。钢结构住宅具有很多优良的特性，也有不少缺点，比如防火性能差，耐腐蚀性差，装修困难等。在实际调查过程中发现，由于大部分优点都是隐性的，而缺点却比较明显，这使得钢结构住宅目前不被购房者认可。

（2）行业标准和规范。目前我国还缺乏统一的专门针对钢结构住宅的行业标准和规范。2001年建设部颁布了《钢结构住宅建筑产业化技术导则》，但是该导则的内容比较宽泛，尚无专门针对不同钢结构住宅体系的设计、建造标准，也没有专门的验收规范。钢结构住宅在标准不明的情况下很难达到大面积推广的要求。

（3）从业人员的数量和素质。一方面，我国钢结构住宅市场尚处于起步阶段，该领域所需要的研究设计人员、施工技术人员以及专业装修队伍等专业人才还比较缺乏。另一方面，随着大量新技术、新工艺在钢结构住宅中的应用，现有的为数不多的专业人员的设计理念、设计水平、施工技术等都有待提高。

（4）配套体系和材料。钢结构住宅体系是一个综合复杂的技术体系，它所涉及的材料和配件种类繁多。其中，最突出的问题是外墙结构体系，传统的墙体做法很难适应钢结构住宅的整体装配要求。而在材料方面，国内还没有形成一个系统的研发生产体系，生产水平较低，大部分项目都是直接使用现有的材料，缺乏技术创新和产品改造。

2、政策层面的因素

（1）政策支持力度。当前我国资源日趋短缺，发展钢结构住宅对节约资源，进行战略资源储备具有重要意义。虽然目前各地政府出台了一些政策，但这些政策在目前钢结构住宅研发成本较高的情况下所起的作用有限，导致广大的投资者、开发商和购房者对钢结构住宅的信心不足。

（2）行业监管力度。钢结构住宅作为新兴产业，由于设计、制作、安装等方面技术储备不足，加之市场还不成熟，行业监管部门的管理力度较为薄弱，进而导致了目前杂乱无序的市场竞争局面，偷工减料、以次充好的情况频频出现，造成了恶劣的社会影响，进一步阻碍了钢结构住宅的推广。

（3）政府研究投入。政府的研究投入不足，延缓了钢结构住宅的新技术、新材料的研发进度。如果仅依靠企业投入资金搞研发，由于风险高、外部性大，企业热情自然不足，目前宝钢、武钢、杭萧钢构等企业普遍遇到了这个问题。

3、经济层面的因素

（1）开发商的利润。钢材价格较高、专业技术人才匮乏、配套材料需要引进等因素都推高了钢结构住宅的造价。从调研数据来看，钢结构住宅的工程造价一般高出钢筋混凝土框架结构的33.78%，高出砖混结构的15.88%。而目前在缺乏政府优惠政策支持的情况下，开发商的利润进一步走低，使其对钢结构住宅失去了兴趣。

（2）钢结构住宅的价格。与普通住宅价格相比，同等情况下，钢结构住宅的售价要高出不少。在我国目前房价持续偏高的情况下，这让广大的消费者很难接受。不把钢结构住宅的市场价格控制在一个可接受的合理范围内，其市场化运作将无从谈起。

4、市场层面的因素

（1）购房者认知水平。目前，普通民众对钢结构住宅认识严重不足，超过九成居民对其没有概念，更无法认识到它与传统住宅相比具有的综合效益。这主要是由于民众存在对传统住宅认识的心理定势，对新兴的钢结构住宅缺乏系统的认识和了解，因此目前钢结构住宅的市场认可度较低。

（2）传统住宅的竞争。在目前发展的初级阶段，钢结构住宅由于技术和配套不成熟，科技含量低，本身的性能优点很难体现，而造价相对传统住宅又偏高，这些因素使得其在市场上缺乏竞争力。

（3）房地产市场的状况。钢结构住宅作为一种潜力巨大的住宅形式，只有进入普通的商品房竞争市场中来，才可能被广泛地推广。因而整个房地产市场的状况繁荣与否必然也会对其推广应用产生较大的影响。如何把握住市场的机遇来推广钢结构住宅是一个值得各方思考的问题。

图1 钢结构住宅市场推广影响因素层次分析模型

三、影响因素层次模型及重要性分析

1、层次模型的构建

根据以上的分析，结合钢结构住宅目前的市场状况，笔者从技术、政策、经济和市场层面构建了影响因素的层次分析模型，具体内容如图1所示。

2、各层次权重的计算

根据构建的影响因素模型，利用专家打分的方法（参考了钢结构住宅领域的专家、学者以及房地产开发商、施工承包单位等各方的意见），对图1中的影响因素模型分层次进行重要性比较，从而计算出各个影响因素的重要性系数，结果如表1所示。

表1 影响因素层次分析参数计算表

表2 各影响因素权重计算及重要性排序表

3、影响因素重要性排序

根据以上各层指标权重的计算结果以及一致性检验，可以进一步得出各个具体影响因素在钢结构住宅市场推广的过程中所占的权重，其重要性排序如表2所示。

4、结果分析

由以上计算结果可知，在我国钢结构住宅发展的初级阶段，宏观上，政策层面因素最为重要，其次是经济层面因素，接着是市场层面因素，最后才是技术层面因素。而微观上，政府的支持力度是最为重要的影响因素，其次是开发商的利润、政府的研究投入和钢结构住宅的价格，房地产的市场状况和传统住宅的竞争也是比较重要的影响因素。

四、结论与建议

钢结构住宅在许多发达国家已经比较成熟，其优良的技术性能和产业化生产方式十分符合住宅产业现代化的发展方向。在我国，由于工程背景、技术条件、市场环境等与国外存在较大的差异，因此决不能生搬硬套国外标准。要解决目前我国钢结构住宅在市场推广方面遇到的困难，就必须准确把握其影响因素，有针对性地加强和完善相关方面的工作，探索适合我国国情的市场推广模式，推动钢结构住宅在我国的长远发展。针对以上分析的影响因素，结合实际情况，本文提出以下几点建议。

1、政府加大支持力度

在钢结构住宅发展的初级阶段，各级政府一定要不断加大投入，广泛培养该领域的人才，进行科研攻关，实现技术创新。加大培训力度（上至开发设计人员、下至施工工人），降低生产成本。另外，可以建立“钢结构住宅体系专项补助金制度”，实行税费减免，待钢结构住宅达到使用寿命后，由政府无偿回收废钢再利用，从而保障钢结构住宅各参与方的合理盈利，并使得购房者承担合理的价格。在进行科研投入时，要充分考虑到该行业的特性，充分考虑科研的外部性，降低行业风险，最大程度地带动产业链的发展。

2、各参与方相互加强合作

各参与方应该进一步加强合作，努力倡导形成科研、教学等支持钢结构住宅开发企业发展的氛围。大型企业集团要积极参与进来，与科研院所、高等院校等开展研究合作，尽快制定并完善钢结构住宅设计、施工、验收、维护等规范，同时，开发出适合其特点的配套材料和体系。高校应该将钢结构住宅相关技术知识纳入教学内容，以培养该领域的工程技术人才。

3、行业主管部门加强监管

行业主管部门应尽快出台完整的技术政策，制定行业配套标准和验收规范，形成规范的行业管理体系。与政府协同鼓励和督促相关单位从研究、设计、制造、安装等方面加强管理和控制，不断提高钢结构住宅的质量，降低生产成本。同时，严厉惩处低价竞争，工程质量不合格等行为，维持良好的市场竞争秩序。

4、通过科技革新提高性价比

在目前我国房价偏高的背景下，钢结构住宅如果具有良好的性价比，将很容易被广大的普通消费者所接受。而钢结构的科技革新可能性较大，在保证价格合理的前提下，应该通过提高钢结构住宅的科技含量，开发出适合钢结构住宅特点的新型材料，突出其绿色环保的特性，挖掘其宜居性能，进而提升其市场竞争力。

5、加大宣传力度，建立售后服务体系

目前，我国的普通民众对钢结构住宅了解甚少，政府和企业应加大宣传力度。尤其是开发商在市场营销和产品推广方面，要使广大用户能清楚地认识到钢结构住宅的优势所在。钢结构住宅作为一种新式住宅，开发商有必要对其专门建立一套完整的售后服务体系，指导用户正确地使用和维护，及时接收用户的反馈信息，以便发现问题并在今后的研发设计中进一步改善，逐步取得广大用户对钢结构住宅的信任。

6、培育市场竞争机制

鼓励更多的企业参与到钢结构住宅的推广过程中来，随着技术的成熟、配套的完善、造价的降低、市场认可度的提高，政府可以逐步放开钢结构住宅市场，由政府主导逐渐过渡到市场主导，令其逐渐进入普通商品住宅市场的良性竞争循环体系。在保证质量的基础上使得价格与市场接轨，走循序渐进的发展道路，充分利用产业化体系，逐步培育市场，引导消费。在钢结构住宅成熟阶段，进一步加大科研的投入，打造真正的“节能、绿色、科技”钢结构住宅。

[1]Graham Couchman，John Prewer.Light steel framed modular construction for housing[J].The Structural engineer，2002，80（5）.

[2]吴云、王玉龙：钢结构住宅设计研究[M].兰州：兰州大学出版社，2009.

[3]周立斌：钢结构住宅发展及其影响因素的探讨[J].住宅产业，2007（8）.

[4]南暄：浅析钢结构住宅产业化发展的瓶颈[J].山西建筑，2009，35（30）.

[5]邹晶、刘德文、李元齐：多层钢结构住宅造价及综合经济性能分析[J].四川建筑科学研究，2010，36（1）.

[6]王中宇、田煜林：轻钢结构住宅面临的问题与对策[J].民营科技，2010（1）.

[7]李曦、汪琳媛：利用层次分析建立的房地产价格回归法[J].华东交通大学学报，2007，24（2）.