《史记》人物“说”的艺术

孙立洲

司马迁笔下众多的历史人物一直活跃在中国文学的画廊里，他们让中国文学的画廊更加惊艳。如果将视线投向《史记》人物的“说”，便会发现，这里也是一个蕴含着无穷玄机和智慧所在。

周公的“说”感动天地。周公是我国政治史、文化史上的一个重要人物，他帮助周武王开创了周王朝八百年的基业，在《鲁周公世家》里，司马迁用四分之一的篇幅，详尽赅赡地叙述了周公的一生。其中，司马迁展示了一个由于武王患病，身体不安，周公以自身为质向三位先王之灵祈祷的历史瞬间。[1]周公的祈祷之辞令人动容，难以忘怀，又颇具艺术的鉴赏性。

周公的祈祷之辞从内容可以分为四个层次：首先，周公对三位先王提出请求：哥哥姬发(即周武王)辛劳成疾，如果三位先王在天上生病需要子孙到天上去事奉的话，请以我姬旦代替周武王姬发的生命。随后，周公说，我灵巧能干，多才多艺，能事奉鬼神，而周武王姬发不如姬旦多才多艺，不会事奉鬼神。接下去，周公告诉先王说，周武王姬发受命于天庭，要普济天下，而且能使你们的子孙在人世安定地生活，四方人民无不敬畏他。他能使上天赐给国家的宝运长守不失，我们的先王也能永享奉祀。最后，周公说，现在我就通过占卜的大龟听命于先王，你们若能答应我的要求，我将圭璧献上，听从你们的吩咐。你们若不答应，我就把圭璧收藏起来。

周公的这次“说”，不仅打动了太王、王季、文王三位的在天之灵，使得武王病体痊愈，在周公死后，还打动了成王，并且进一步打动了上苍，使周王朝得以顺利度过一次特大的自然灾害。

在这段祈祷之辞中，周公“说”的艺术主要表现在：一是提要求明确简捷，不绕弯子，周公自愿替周武王上天事奉三位先王。二是抓住对方心理，先以手足之情动之，哥哥辛劳成疾，弟弟自愿替哥哥上天，且弟弟更为灵巧能干；后以长治久安之理晓之，武王肩负着神圣使命，能够安邦定国，普济天下，能够保证先王在天之灵永享奉祀，所以应该由他代替武王去死。三是先礼后兵，在动之以情、晓之以理之后，对对方提出了适度的威胁，如果对方答应要求，就一切听命；如果不答应要求，就终止双方的对话。当然，周公这段“说”获得极大成功，还在于他的“说”里，交织着手足之情和君臣之义，体现着他公而忘私，为国家利益不惜牺牲自己生命的崇高精神品质。

刘邦的“说”安民得天下。《高祖本纪》记载，汉元年(前206)十月，沛公的军队在各路诸侯中最先到达霸上，入主关中。沛公召集来各县的父老和有才德有名望的人，对他们说：“父老们苦于秦朝的苛虐法令已经很久了，批评朝政得失的要灭族，相聚谈话的要处以死刑。我和诸侯们约定，谁首先进入关中就在这里做王，所以我应当当关中王。现在我和父老们约定，法律只有三条：杀人者处死刑，伤人者和抢劫者依法治罪。其余凡是秦朝的法律全部废除。所有官吏和百姓都像往常一样，不迁动，不变更。总之，我到这里来，就是要为父老们除害，不会对你们有任何侵害，请不要害怕！再说，我之所以把军队撤回霸上，是想等着各路诸侯到来，共同制定一个规约。”[2]刘邦的这番话可视为对关中父老豪杰的一次政治演说，收到了极好的政治效果。

刘邦的这番演说，可以说入情入理，深得民心，极富政治识见和政治远略。第一步，突出强调秦朝统治暴虐的特点，以激起民众对秦朝统治的强烈不满，以及希望改朝换代的强烈愿望。第二步，告知自己的身份，“吾当王关中”，这样才能名正言顺，说话让老百姓信服。第三步，和关中父老约法三章：“杀人者死，伤人及盗抵罪”一条，有利于迅速稳定社会秩序，结束秦末社会动荡的局面；“余悉除去秦法”一条，顺乎民心民意，解决了民心向背的问题；“诸吏人皆案堵如故”一条，宣布了官吏和百姓的各就原位，保证了社会正常有序的运转。第四步，明确自己这次入关的目的是解民于倒悬，不会对百姓有任何侵害，收到了安抚民心，取得民众拥护的效果。最后一步，告诉百姓自己军队只是暂时撤回霸上，避免了百姓的怀疑，坚定了百姓拥护自己的决心。

刘邦军队入关前，曾经与秦军在蓝田交战，刘邦宣布了“诸所过毋得掠掳”的战场纪律，“秦人喜”；入关后刘邦进行了这番“就职演说”，“秦人大喜”；秦人争持牛羊酒食献飨军士，刘邦婉拒，“人又益喜”。在刘邦得民心的一系列举措中，他对关中父老豪杰的这番“说”可谓功不可没。

蒯通的“说”让自己死里逃生。《淮阴侯列传》中有一段记载蒯通“说”的内容。高祖刘邦亲自率领军队去巨鹿平定陈豨的叛乱，此时有人告发韩信欲谋反，吕后和萧何密谋后于长乐宫中的悬钟之室斩了韩信，并夷灭三族。韩信临死前慨叹道：“吾悔不用蒯通之计，乃为儿女子所诈，岂非天哉！”高祖回来后问及情况，就下诏令让齐地逮捕了辩士蒯通。蒯通被带来后，皇上说：“你唆使过淮阴侯反叛吗？”蒯通答：“是，我的确教过他，那小子不采纳我的计策，所以让自己这样被夷灭。假如那小子采纳我的计策，陛下怎能够灭掉他呢？”刘邦大怒，说：“煮了他。”蒯通说：“哎呀，煮死我，冤枉啊！”高祖说：“你唆使韩信造反，有什么冤枉？”蒯通说：“秦朝法度败坏、政权瓦解的时候，山东六国大乱，各路诸侯纷纷起事，一时天下英雄豪杰像乌鸦一样聚集。秦朝失去了它的帝位，天下英雄豪杰们都来抢夺它，于是才智高超、行动敏捷的人率先得到它。跖的狗对着尧狂叫，尧并不是不仁德，只因为他不是狗的主人。在这样的时候，我只知道有个韩信，并不知道有陛下。况且天下磨快武器、手执利刃想干陛下所干事业的人太多了，只是力不从心罢了。您能够把他们都煮死吗？”听到这里，高祖说：“放了他。”就赦免了蒯通的罪过。[3]

玩味蒯通的这番“说”，不难发现，蒯通对刘邦下了四步棋：第一，承认既成事实。他知道这时候任何狡辩都是苍白的，只会徒增刘邦的反感。索性爽快承认，反倒显得有气节，有侠义，可能引起刘邦对自己的好感。第二，分析天下大势。蒯通分析了秦末纲绝维弛豪杰蜂起的天下大势，突出了“秦失其鹿，天下共逐之”的政治局面，为下文替自己开脱奠定了一个强有力的基础。第三，说明各为其主。蒯通以盗跖的狗对着圣主尧狂吠做比，说明自己的行为只是各为其主罢了。蒯通“跖之狗吠尧”的比喻，精彩至极，既把他与韩信、韩信与刘邦、他与刘邦的关系做了清晰的定位，又把对韩信的贬抑、对高祖的褒扬寓于其中，在不动声色中，达到了逢迎讨好汉高祖刘邦、增加自己脱罪筹码的目的。第四，挑明法不责众。蒯通向高祖挑明，有那么多的人都想争夺天下，你能对他们都施以“烹”的酷刑吗？这自然是刘邦无法为也不能为的事情，于是，刘邦只剩下哑口无言、释放蒯通一条路好走了。蒯通的“天下锐精持锋欲为陛下所为者甚众，顾力不能耳”一句，可谓深妙，他要让刘邦意识到，刘邦并非皇子帝胄，当今天下是天下人的天下，刘邦最后得帝位，只是实力所致，这就让刘邦一下子没了大开杀戮的底气。蒯通为自己死里逃生下了最后一着棋。

以上三位人物的“说”，都体现了极高的语言造诣，稍加分析和整理，就会发现它们的共同之处。

首先，知己知彼向心里去。他们都是深谙对方的心理，了然对方最想要的是什么，最顾忌疑虑的是什么，因而可以对症下药，这样就为对方“听得进”提供了保证。

在笃信神灵存在的前提下，周公揣摩出三位先王的心理：首先需要子孙去服侍他们。所以周公夸自己灵巧能干，多才多艺，最会事奉人。其次希望子孙能够永葆国运。所以周公强调周武王有卓越的政治才能，能够很好地完成保国安民的王族使命。第三，希望和子孙保持对话。所以周公对他们进行了适度的要挟，如果答应就怎么样，如果不答应又怎么样，并且多少还有点晚辈对长辈撒娇的味道。

刘邦出身平民，了解民间疾苦，深谙生活在暴秦统治下的百姓心态，他们饱受秦朝苛法之苦，饱受秦末战乱动荡之苦，渴望有人推翻秦朝统治，但又担心走了虎豹来了豺狼。所以，刘邦最先承诺他们的就是：废除秦朝的全部法律，保证社会的安定和秩序，对百姓不会有任何侵害。

蒯通明白刘邦想知道他是否唆使过淮阴侯韩信造反，但更想知道他为什么会唆使淮阴侯韩信造反。他还明白，在是否唆使上纠缠已经没有意义，因为死无对质。因此蒯通在为什么会唆使上做足文章，这样既可以满足刘邦的好奇心，又可以为自己死里逃生创造条件。

其次，思路清晰逻辑精当。他们都是依据对方的心理，制定了最佳的说服思路，在对方的心理防线上，有序推进，为“说得清”奠定了基础。

周公的“说”，有清晰的逻辑层次，先动之以情，后晓之以理，再先礼而后兵。这样的顺序，契合了既是君主又是长辈的三位先王的心理，结果自然不言而喻。

刘邦的演说采用了先主后次、先情后理的逻辑层次。从民心最紧要处入手，一张嘴就说到了老百姓心里；从激发民众新仇旧恨入手，推行新政便如顺水行舟；加之新政顺应了民众的需求，又有绝不侵害百姓的承诺，因此，百姓就只恐怕刘邦不在关中称王了。

蒯通在“为什么会唆使”上采用了由远及近、表里兼顾的说理方法。从秦末天下大乱、豪杰纷争的大势说起，接着说到才智高超、行动敏捷的人得到天下，潜台词是，天下可以被刘邦得到，也可以被别人得到，刘邦的得天下具有某种偶然性。后来又强化刘邦的这种意识：天下磨快武器、手执利刃想干陛下所干事业的人太多了，言下之意是刘邦得天下并非君权世袭，这就摧垮了刘邦顺我者昌逆我者亡唯我独尊的心理防线，所以当蒯通质问刘邦“又可尽亨之邪”的时候，刘邦无言以对。

再次，言简意赅表意显豁。他们的语言精练扼要，没有可有可无的话，句句说在关口上、紧要处。在每个节点上，都是观点明确，让对方一“听”了然。

周公的“说”，语言简要思虑周全，在先王心理的每个点上都有关照和具体说法，其说服力自然就强。刘邦的“就职演说”，情理俱佳，通俗易懂，层层推进，扼要完备。蒯通在自己说理的四个节点上，都简明扼要，表意明确，中心显豁，步步进逼，终于完成了生死大逆转，让自己从谋反罪必死中胜利脱逃。

最后，新意迭出醒人耳目。他们的“说”，都有特定的背景，听与不听，主动权决定权在对方手里，这就要求他们的“说”有新意，有吸引力。

弟弟愿意替哥哥去死，这是一个让先王睁大眼睛的事情。弟弟的“替死”，两全其美，既可以满足先王的需求，又有利于王朝的长治久安，这会让先王眼睛进一步发亮。

咸阳百姓看到来了起义军的领袖，如此体恤民情，深谙民意，急老百姓所急，想老百姓所想，不同于之前的那些作威作福的统治者，老百姓能不欣喜万分，欣然接受吗？

蒯通上来就爽快承认自己的谋反罪，显然出乎刘邦的意料，所以刘邦一下子就失了常态，“上怒曰：‘亨之’。”蒯通一出场表现出的“不怕死”和后面的喊冤造成的反差，也让刘邦感到意外，这也为刘邦用心听完蒯通的“说”提供了契机。

上文谈及的《史记》人物的“说”，是司马迁为我们提供的语言修辞艺术的范例，可谓修辞学的宝贵遗产，对于今天的人们“会说话”、“说好话”有着一定的借鉴意义。

[1]世家第三·鲁周公[M]∥史记：卷三十三.上海：汉语大词典出版社，2004:541.

[2]本纪第八·汉高祖[M]∥史记：卷八.上海：汉语大词典出版社，2004:128.

[3]列传第三十三·淮阴侯[M]∥史记：卷九十二.上海：汉语大词典出版社，2004:1169.