中国商人爱心工程

2011-12-25

中国商人 2011年6期

一、项目背景：

为加速提高企业知名度，大幅度提升餐饮、会所、酒店、俱乐部、度假村等服务业的消费水平，国际儒商联合会、《中国商人》杂志社联合中国老龄事业发展基金会，拟共同推出以“中国商人善行天下”为宗旨的“爱心工程”活动，即向被授予的爱心机构免费提供上百种居家生活必备的日用品、家电以及养生、健身器材和精美工艺品，采取与消费等值的方式奉送给消费者，从而促进服务类行业销售额的超速提升。作为回报，爱心机构将销售额的一小部分以捐赠的方式捐赠给中国老龄事业发展基金会，此笔款项将作为老龄事业的公益基金专款专用，并由中国老龄事业发展基金会开具金额抵税发票，说明善款用途，接受全社会的监督，以此实现爱心机构经济效益和社会效益的双丰收。

二、名词解释：

1、爱心机构：即在此机构进行消费，消费者可享受与市场等值的爱心产品的馈赠并且免费得到一本当期的《中国商人》杂志。

2、爱心卡：一张类似于银行卡的身份认证，不记名，只可在爱心机构使用。

3、爱心人士：持有爱心卡的消费者即为爱心人士。

4、爱心产品：爱心人士在持爱心卡的爱心机构里免费得到的与消费等值的产品即为爱心产品。

5、爱心工程：爱心工程涉及全社会所有有消费行为的行业，这其中包括：爱心饭店、爱心酒店、爱心会所、爱心会议、爱心婚庆、爱心度假村、爱心旅游等等。所谓爱心工程，指爱心人士在标注有爱心工程的消费场所（即爱心机构）进行消费，即可享受到消费多少就当场得到与市场价格等值的爱心产品的馈赠，同时亦可免费得到一本当期的《中国商人》杂志。并且，爱心产品是任意选择，爱心人士具有绝对的自由选择权。

6、一卡一刊：一本《中国商人》杂志配上一张爱心卡捆绑发放。

三、项目支持：

由《中国商人》杂志社和国际儒商联合会作为项目联合发起主办单位，由《中国商人》杂志社作为项目承办单位，由非营利组织（即NGO）中国老龄事业发展基金会作为中国商人善行天下爱心工程公益项目的倡议发起单位，由与之关联的项目公司作为项目运营平台，由多家爱心厂家作为爱心产品提供商。

四、项目的意义：

1、为合作的爱心机构带来大量销售流水，大幅度提高销售收入，带来二次、三次、多次消费，使其在经营上更上一层楼，并且会为该爱心机构带来一定的社会影响力，间接提高其行业知名度。因此说，通过此项活动，大大提升了合作机构的销售水平，从而大大促进了中小企业的发展，特别是服务业的发展。

2、与我方合作的爱心机构销售收入得到大幅度提升，必然带来地方税收的提高，财政收入增加，从而盘活了区域经济，拉动地方经济的发展。

3、消费者得到了实惠，从而刺激消费，拉动内需，消费者本身是最直接的受益方。

4、此项活动为产品提供方提供了一个最直接的广告平台，尤其是以直销为主的小型生产型企业最为受益。从这个层面上将，此爱心行动扶持和帮助了一大批小型生产型企业。

5、通过此项活动，形成一个巨大的，全国范围内的会员资源库，凡是在此活动中的所有合作爱心机构都可以无偿的共享所有会员资源。

6、《中国商人》杂志作为项目发起和承办单位，将在《中国商人》主刊上或爱心专刊上定期刊出与公益爱心有关的资讯内容，并在此爱心工程范围内免费赠阅，通过自身的媒体平台，尽最大能力在全社会层面宣传公益爱心行为。同时，爱心机构向非盈利组织的捐款也将定期在中国商人杂志上公示，接受全社会的监督，此善款将用来帮助中国的弱势群体及地区。从这个意义上来讲，此项活动实现了公益本身，并由时下流行的劝捐转变为有偿捐助。

7、爱心机构将得到由中国老龄事业发展基金会开出全额抵税发票。

五、活动具体内容：

目标机构如果加入到“中国商人善行天下”的爱心工程中，即成为所谓的爱心机构，爱心人士在该机构消费，即可得到与消费等值的爱心产品的回赠，并同时免费得到一本当期的《中国商人》杂志。简单来说，就是消费者消费多少就得多少，而得到的不是虚拟的积分或返卷，而是一比一的实物，即消费1000得1000块钱产品，消费10000得10000块钱产品，当然，消费1元就得1元的产品，没有消费底线，完全做到花多少得多少。

这种回馈形式区别于之前全部的促销行为，它不是不等值的返券，不是很低限度的打折，不是没有选择性地送些价格低廉的礼品，而是1比1等值赠送与市场价格等值的实物，应该说，这是一种最直接、最实际、最吸引眼球的促销行为。并且，在送完等值的实物的同时，又免费奉送上一本《中国商人》杂志，可以讲，此项活动给爱心消费者带来的是：享受了（吃饭、住宿、洗浴等等）服务，得了实用的产品，还被送了文化（《中国商人》杂志）。

通过“中国商人善行天下”，爱心人士可在同一爱心机构进行“多次消费累计积分兑换产品”的活动来促使爱心人士在同一爱心机构中进行二次、多次消费。

积分的途径通过爱心卡，但积分的使用不能在多个机构交叉累加。

爱心产品包含了小家电、高档纪念品、高档健身器械、日用消费品、名牌果汁、名牌手表等等上百种，我们会每个季度推出一批20来种的产品，随季更换，让消费者时刻都有新鲜感。

六、爱心机构的选择：

爱心机构是有选择性的。原则上，我们设定爱心机构的经营面积不能过小，经营档次不能过低，应属于行业中等偏上。爱心机构的经营理念也应具有市场意识，宣传意识，具有良好的成熟的管理团队，不存在任何硬伤。已选择的爱心机构，以其为圆心，半径一公里的范围内我方将不会再发展与其同行业和同类型的机构。举例说明：比如我们在一条街发展了一家家常菜为主的饭店作为爱心饭店，那么在其半径一公里的范围内，我们原则上不会再发展餐饮类企业，但同是餐饮类行业，却与其菜品风格相差很大的餐饮企业例外。比如，我们可以在此区域内再发展一家主营烤鸭的餐饮企业。设定此规定，目的是避免同行业竞争，如果出现了这种竞争，爱心机构的特殊服务也就失去了生存的意义。

七、如何成为爱心人士：

拥有爱心卡的人士，并持有爱心卡去爱心机构消费即为爱心人士。爱心卡不是单纯的发放，而是配合杂志进行一卡一刊的发放。

八、爱心卡的价值：

爱心卡的价值绝不仅仅是售卖的价格。爱心卡是一种消费和享受服务的凭证，有了此凭证，消费者就可以不限次数的在全国所有的爱心机构享受1比1等值消费服务，获取的产品总价值取决于消费者单次消费数额的高低和消费次数。因此说，我们所提出的实际是爱心卡的虚拟价值，而这个价值在一个高频率消费的消费者手中将被无限放大。

九、成本费用及结算方式：

首先，由发起单位委托协办单位寻找合适的消费场所进行洽谈，使其加入到爱心行动中，成为爱心机构。爱心机构推出爱心行动的具体内容，即爱心人士在该爱心机构消费，即可享受到消费多少就当场得到与市场价格等值的爱心产品的馈赠，同时亦可免费得到一本当期的《中国商人》杂志。所有的爱心产品和所需的《中国商人》杂志均由承办单位免费提供给爱心机构。由于此项活动属公益性质，所有商品（均经国家检测达到合格标准）均由爱心企业捐赠，主办方不收取费用。作为活动本身的运行成本由四部分构成，一是向中国老龄事业发展基金会的捐献（慈善机构将给合作爱心机构开具抵税发票，并定期开具收款证明，在《中国商人》杂志上公示，接受全社会监督）；二是商品仓储及运输费用；三是《中国商人》杂志的印刷费；四是工作人员的工资及办公费。