商会关联担保公司助力民企金融服务专业化

文/侯耀晨

特邀话题嘉宾：

北京广东企业商会副会长邓元运

北京阳江商会第一副会长、中担投资信用担保有限公司副董事长兼常务副总经理张颖辉

上海市河南商会常务副秘书长王刚

大连黑龙江商会秘书长宋长有

大连浙江商会常务副秘书长郭革新

山西省钢材商会秘书长、山西青创投资担保有限公司法人兼总经理李命雄

浙商联合（大连）担保有限公司总经理杨金发

大连中鼎信投资担保有限公司董事长、大连黑龙江商会融资部负责人郭允亮

针对民营中小企业金融服务市场，以及随着企业快速成长而来的巨额投资回报空间，中国民间商会、投融资担保公司、各大商业银行甚至于国有银行正在展开一场合纵连横。

这场投融资大战围绕各方利益体的个性需求和资源优势呈现出浓厚的市场特色，在精细化、专业化方面不断走向纵深，而将各方兴趣点聚焦于民营中小企业身上的正是不断吸引世人眼球的中国各地民间商会。

此前，银行机构由于特定时期的放贷压力、行业内的竞争而纷纷寻求与民间商会的合作。

这样做之所以堪称智慧，是由于银行机构不必为了弄清楚各家中小企业信用、经营实力、资产现状以及贷款之后的资金流向等问题而付出更多人力与资金成本——在这方面，没有谁比民间商会更熟悉自己的会员。

起初，银行与商会在投融资方面的合作，主要是通过商会组织企业以资产抵押、企业互保或多家会员企业联保的形式不断为中小企业获取银行贷款提供方便。随着双方合作的不断深入，上述形式逐渐表现出先天不足：

其一，对于中小企业来说，在投融资方面往往有自己的个性需求，规模较小的企业或许对于商会组织的资产抵押以及企业之间的互保、联保感兴趣，但本身规模较大或者原本较小的企业快速发展之后需要更大规模的资金，其资金需求就无法得到及时满足。

其二，对于银行来说，民间商会会员企业互保和联保有可能同时在多家银行机构出现，这无形中放大了贷款回收风险。

于是在各方市场机构和金融力量的磨合之后，一种各商会为会员企业进行投融资服务的“升级版”——与商会关联的担保公司或者投资集团闪亮登场。

有些商会为了会员企业的投融资需求，组织商会内部多家会员企业成立专业的担保公司，除了服务于本商会的中小企业，也适当对外开展一些市场化的投融资担保服务。不过这种担保公司受限于股东的资本实力而发展较慢。

还有些商会则是成立金融部、投融资部，针对社会上现有的投融资担保公司及各种金融机构展开广泛合作。如大连黑龙江商会就是这样的操作模式，其发展的速度非常快，资金调动能力也比较大。

值得关注的是有部分担保公司当前开展的业务已不完全是对中小企业的投融资服务，它们更大的兴趣集中在“从小贷到大”的合作模式上。即随着中小企业的发展一起成长，先期为中小企业提供贷款、PE投资等投融资服务，等企业发展壮大后，则帮助企业募集资金上市、发行股票。这样可以使一个中小企业在不同发展阶段的个性需求得到满足，而且担保公司本身可获取远大于一般性投融资担保的收益。

“担保公司每年为企业贷款，企业做大后如果要上市，而担保公司没有上市服务，那自己辛苦培育起来的企业就会被别的担保公司取代。”，北京阳江商会第一副会长、中担投资信用担保有限公司副董事长兼常务副总经理张颖辉在接受《中国商人》调研时介绍了这类担保公司当前的战略布局：“有的担保公司有上市服务，投入一定资金帮助企业上市，等企业上市以后，十倍的市盈率，两者双赢，所以担保公司要满足企业在不同时期的需求。”