创办“学生视家”摄影工作室的SWOT分析——以铜陵职业技术学院为例

杨贤传 蒋洋洋

（铜陵职业技术学院，安徽 铜陵 244000）

创办“学生视家”摄影工作室的SWOT分析
——以铜陵职业技术学院为例

杨贤传 蒋洋洋

（铜陵职业技术学院，安徽 铜陵 244000）

借着中国大学生创业浪潮的东风，努力寻找好的商机，这是高职类市场营销类专业教学和人才培养模式改革的一个重要组成部分，文章正是在详细调研的基础上，分析了发展学生视家摄影工作室的可行性，详细分析了面临的外部机遇和威胁，这样可以更好的扬长避短，文章最后为摄影工作室的成功发展提了一些建议。

摄影文化；校园；创业；大学生

近年来，国家结合经济发展形势，积极鼓励大学生自主创业，推动了我国进入崭新的“创富时代”的步伐。特别是党的十七大报告明确提出，要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。把鼓励创业、支持创业摆到就业工作更加突出的位置，这是在总结我国近年来就业工作的实践，深入认识扩大就业的规律，科学分析我国就业形势的基础上提出来的科学判断、战略判断和宏观决断。鼓励大学生创业，需要调动政策、资金、师资、校友、创业园区、创投基金等一切可利用的资源，为大学生们营造适宜的创业土壤，需要社会为大学生创业营造良好的创业环境，把扶持政策落到实处，就能激发起创业热情，培育出创业热潮，同时，有志于走上创业道路的大学生，要积极抵御和应对自主创业的困难和风险。[5]大学生创业需要热情、激情、经验和资本，但更需要知识和能力，知识是创业的财富，信息是创业的钥匙，不断地给自己充电，迎接更多未知的困难与挑战。

一、项目开发创意

（一）方案的独创性

校园生活写真照日渐成为潮流，并受到越来越多人的欢迎，换言之，校园生活写真将拥有巨大的发展潜力。据调查，在上海、青岛各大高校，武大樱花大道、体育场以及华科大名人园等标志性建筑处，校园生活时节均有影楼专业摄影师给校园生活生拍写真照。校园生活写真照作为一个新鲜事物风靡南方及沿海城市。它的时尚性与潮流性，吸引了很多年轻消费群体的关注。前卫、时尚对青年消费群来说已不是一个新名词，追求时尚是青春亚文化的基本特征。当代都市文化模式是青春亚文化的基本载体。[1]当代都市文化具备商业化、大众传播性和时尚性三大特征。拍校园生活写真照正符合了这种都市文化特点。时尚是由社会少数群体创造的，并由社会大众模仿的行为方式或生活方式。当大众的认同和模仿达到了相当的程度而形成全社会的行为方式时，这种时尚形式就成为流行。目前，校园生活写真照并未广泛覆盖国内市场，只是一个时尚的开端，并非所有人都熟悉这种拍照方式，但既然时尚可以引领潮流，那么作为时尚前卫的校园生活写真照在不日之内便可席卷铜陵各大高校。

1.项目主题：以记录校园生活为摄影主题。

2.项目宗旨：旨在传播校园摄影文化，记录求学历程。

3.服务内容：我们经过调研认为这项业务存在着潜力巨大的市场和消费群体。在铜陵，影楼业领域以拍婚纱照的大型影楼为数最多，竞争激烈，由此带来的是利润的日趋下滑。但目前还没有出现专门以拍校园生活写真照为主要业务的影楼，因此我们要利用先进的拍照技术、绚丽多样的电子相册、最新的影楼模板以及最优质的服务（包括售后服务）等迅速占领这个空白市场。选址在翠湖四路，接近主要消费群体——高校大学生。经调研，将近60%的目标顾客有意选择专业摄影人员为自己拍摄校园生活写真，因此，每年的5-7月将成为该服务的需求旺季。目前，我们的业务以给高校校园生活拍校园生活写真照为主，兼营证件照，生活照，艺术照等，以此打造行业品牌，扩大影响力。在此基础上，我们对未来的业务发展方向拟定如下：

（1）提供各类动漫服饰和道具，由消费者选择自己钟爱的动漫服饰在布景棚或户外（比如学校）拍照；同时为动漫迷们提供出租动漫服饰的服务。

（2）我们将提供少数民族服饰或具有异国风情的装饰，以吸引这部分消费者，开辟新的市场空间，从而获得可观收益。

（3）在收集客户资料和市场调研的基础上，开发“十二星座校园生活写真集”项目。

（4）等时机成熟后，还将进军高中毕业生市场。

初期的目标市场锁定在周边各大高校，服务对象以高校大学生为主，据资料显示，2015年铜陵的高校在校生将达到4万，并且受高校扩招的影响，这一人数正在以每年2000的幅度增长，并且目标市场集中。因此，我们的服务将存在一个巨大的市场空间。

二、项目面临的宏观环境分析

1.政治环境。二十一世纪以来，随着综合国力的不断提升，国家大力提倡第三产业的发展，服务业前景广阔。加之国家政策相对宽松，所以进驻此行业有一定的保障、风险较小。与此同时，国家也非常重视大学生自主创业，相关服务措施纷纷出台。比如铜陵大学生创业园已挂牌成立，并投入使用。另外，为大学校园生活提供更好的服务已经成为当今社会的一种发展趋势。

2.经济环境。现如今人们的生活水平普遍提高，消费能力逐步增强，大学生也不例外。除了家境状况日趋良好以外，加上部分大学生从事一定的兼职或实习活动，有相当的能力承受日常生活和文化娱乐消费。而在铜陵这个城市，这个群体的数量占消费群体的很大比重，并且逐年增长。

3.社会文化。经济基础决定上层建筑。收入增加了，人们的文化意识也逐步提高，于是消费者不再满足于物质层面的需求。尤其是追求时尚前卫的年轻人，精神层面的消费需求越来越高。另外，青春亚文化的传播，使得校园文化走向时髦，文化娱乐消费已成为大学生活中必不可少的一部分。时尚消费的传播性强，模仿性也强，校园生活写真照迎合了追求新鲜感的年轻人对潮流的模仿心理。[2]

4.科学技术。摄影技术的迅速发展和高科技的大量运用，给我们的业务经营提供了可靠的技术支持和科学保障。

三、项目的SWOT分析

（一）项目发展的优势（S）

1.先入者优势。我们的专项业务是针对校园大学生的校园生活为主题拍摄写真照。目前此项业务市场还属于开发阶段，属于潜在需求。较其它竞争者提前进入这一市场，有广阔的发展空间和发展前景。我们能站在一个较高的位置，引导目前专题校园生活生写真市场的发展方向，从而掌握主动性。作为先进入者，优势在于容易吸引顾客，给消费者留下良好的第一印象，从而打下客户根基，建立顾客忠实度，创建口碑，有利于品牌最早最快的推广。另外，由于先入此行业，我公司在对此行业的规则制定和价格控制方面也都起着决定性的作用。

2.服务价格合理。目前有很多影楼业根据自身的特点，自行定价。产生两种情况：一是提供一项额外服务就翻倍的涨价，一是一味的打折降价，走价格战，进行价格战的恶性竞争。这两种行为违背了市场运行规律，不利于本行业的正常发展。所以我们公司针对市场状况制定出合理的价位，除旺季适当的促销活动（如打折）外，其余时间保持价格的基本稳定，但前提是在顾客的消费承受能力之内。避免消费者因价格波动而对商家产生不信任。

3.目标市场明确。我们的服务对象主要针对大学生这个群体，专营业务也是写真业务，加上宣传活动一般在学校及附近开展，容易接近目标顾客群。具有良好的竞争力。

4.公司选址合理。店址选在翠湖四路，租金较低。附近有铜陵学院，电大，铜陵职业技术学院、铜陵技师学院等。消费群体集中，容易抓住消费对象，并能及时进行宣传和推广。

5.管理层有活力。刚毕业的大学生富有创业的激情，都是23岁左右的年轻人，具备创新头脑和创造性精神,充满活力，最了解大学生的生活习性和消费习惯，便于公司经营管理以及市场的开拓创新。

（二）项目发展的劣势（W）

1.先入劣势：由于此业务为新兴业务，没有相关经验背景作依托。市场的不确定性，以及宣传推广的程度难以确定，可能会产生对本公司不利的因素。

2.初期面临的普遍问题：新生企业会面临多种问题的可能性，例如：资金回笼问题，市场拓展问题，人员状况问题。这些问题可能会对我们今后的发展产生一定的影响。

3.季节性风险：由于公司经营的主推业务是大学生校园生活写真照，所以公司将面临旺季与淡季。每年5-7月份将是本公司发展的旺季，这一时期公司盈利呈增长趋势，但是淡季如何保证盈亏平衡以及资金周转，如何把握季节性变动带来的业务量变化，均存在一定程度的风险。

4.新者经验不足：作为创业者，初期可能缺乏一定管理经验以及应对突发状况的策略。随着业务的不断增长和公司运营的季节性变化，可能会出现人员流动、管理失调等问题。

（三）项目发展的机会（O）

1.市场机遇。从目前影楼业的发展情况来看，许多影楼只注重通俗常规的照相业务。以照婚纱照、证件照者居多。而专门针对大学生特别是校园生活生这个群体的几乎没有。我们根据这个现状，以高新的技术，优质的服务，快速占领这个空缺市场，符合大学生的消费需求和整个市场经济的发展规律。一般情况下，小型照相馆存在技术欠缺、服务不周的情况，而大型影楼的规模优势又决定了其价格的只增不减，往往令消费者望而却步。这些因素给我们公司业务的推广提供了良好的市场机遇。

2.潜在市场。据统计，铜陵地区大学生正以每年2000人的幅度增加，加之这一群体的消费能力日渐增强，公司品牌形象的树立和口碑的传播配合强有力的宣传效应，将带来大量的新增客户群，该项业务消费市场的开发具有巨大的潜力。

3.社会文化背景。物质文明的发展在推动精神文明发展的同时又大大推动了服务业的发展。影楼业发展历史悠久，具备良好文化的积淀，顾客对此有较深的了解。同时校园文化和青春文化的广泛传播引起消费群体的普遍关注。在这种社会文化背景下应运而生的企业，具有鲜明的时代特征。

4.目标群体的特点。首先，大学生具备年轻人的所有特点：青春魅力、活力张扬、个性凸显。每个人都希望把自己包装的漂亮点，与众不同，在追求时尚的潮流中谁也不甘心落后于人。其次，给成功就业创造一个机会。部分公司招聘大学生时要求其具备个人大学生活的写真集，为了将来的发展，这个群体里几乎每个人都愿意在形象包装上花大手笔的。

（四）企业威胁（T）

1.竞争者威胁。大影楼知名度已经打响，在公司规模和行业历史上占据一定优势，会吸引并且拥有较固定的客户群，有更强的财务能力和人力资源。无论在现金流量还是资金周转率上有较大空间，容易赢得潜在消费群体的信任，有利于推广业务；而周边小型照相馆往往会在价格方面与我们形成竞争，两者综合看来，会对我们公司造成威胁。

2.融资威胁。新兴企业，不能完全保证获利，因此在资金回笼以及资金贷款方面存在风险。如若不能及时还清债务，将不利于我们的长远发展。另一方面，如果不能顺利争取到风险投资，会影响到将来业务多样化和连锁店开设的进程。[3]

3.顾客接受障碍。公司经营初期，由于经营方式新颖独特，顾客还不是十分了解，有一部分人对此服务仍持观望态度。调查中发现，部分校园生活生倾向于利用自己的相机拍照留念。另外，有些家长受传统观念的影响，可能不支持写真拍摄，这给校园生活生消费能力带来了一定程度的限制。

4.追随者威胁。随着业务的良好发展以及规模的逐渐扩大，品牌形象的树立日渐成熟，公司获利将越来越多。加之服务的模仿性极强，难免有很多后来者跨越壁垒，挤入这个领域，采取相同的服务手段和经营模式，与我们争夺市场空间，参与同行竞争，给公司的持久盈利带来威胁。

四、项目的未来发展策略

（一）制定正确的营销组合策略

1.找准需求，提供顾客需要的服务。提供其他影楼尚未开发的特色校园生活写真，校园情侣写真，完美证件照等服务。目前大学生具备一定的实际消费能力，经济相对独立，追求时尚个性，其中更以高年级女生为消费主力，而大影楼并不注重对这个市场的开发，这恰恰给我们提供了发展空间。据调查，在上海、青岛，武汉等大中城市校园生活写真照的运营已有先例，并逐渐成为一种时尚风靡南方及沿海城市，而铜陵却尚未形成激烈的市场竞争局面，相关统计数据显示，2015年铜陵的高校校园生活生人数将达到4万，并受高校扩招的影响，预计该人数会以每年2000的幅度增加。由此看，现存市场和潜在市场中的消费需求，足以为该项目的发展提供长足的动力，因此具有十足的发展潜力。

2.制定合适的价格。中低档次。与传统影楼相比，校园影楼在价格上更考虑学生的实际消费能力。调查显示，150-200元是在校生普遍能够接受的心理价位。我们根据实际调查结果有针对性地制定校园影楼各项服务价格，尽力降低服务成本，避免出现因价格偏高丧失顾客群的问题。同时，实行弹性定价制度，即对于较高价位的服务，顾客可采用分期付款的方式，先付一部分定金，其余部分在取样片，取成品，或者在某一期限内付清，这也是基于对大学生群体较高的素质和诚信度作出的大胆尝试，目的是方便顾客的同时，保证我们的收益。

3.选择合适的渠道。我们的服务对象以大学生为主，店面尽可能选择在大学校园附近、人流量较大的商业区域。这样既靠近顾客源便于流通又有利于树立品牌形象扩大影响力。

4.选择正确的促销策略。目前有很多影楼业自行定价，稍微提供一点额外服务就翻倍的涨价，要么就一味的打折降价，进行价格战的恶性竞争，走了两种极端，这两种行为均违背了市场运行规律，不利于本行业的正常发展。所以我们制定合理的价格后，除旺季适当的促销活动（如打折）外，其余时间都将保持价格无波动，避免消费者因价格变化频繁而对公司产生不信任。

（二）塑造项目整体竞争优势

1.提供低成本，高质量的服务。低成本体现在如下两个方面：店址的选择。为节省成本，我们选择大学附近房租偏低的店面，门面的装潢。门面的装潢不需要豪华亮丽，保持店里干净朴实即可，一切尽求简约。高质量体现在拍照的高技术含量和精美的包装，采用绚丽水晶像框，木质经典版相框，还有各种风格的电子相册供客户挑选。

2.技术领先，采用最新的高科技写真照制作系统。引进人像数码写真照制作系统，该软件系统与传统照相相比，不但照片清晰逼真，同时还将版面、艺术构图、特技、装饰点缀等等装裱进行完美结合，并将数码影像技术发挥到极至，从而将相册装裱提高到一个崭新的水平。

3.创造舒适的环境，保证卫生质量在同行中处于优势位置。据报道，在到处流行这病那病的今天，影楼作为公共场所，卫生状况被卫生防疫部门忽视，拍照用的服装、道具及化妆工具本该及时消毒，但绝大多数的影楼做得并不好，曾经发生过因为拍照而感染皮肤病的事件。这对我们来说是一个深刻的启发和教训。[4]企业以追求利润最大化为目标的同时，也要对消费者的健康给予充分的重视，本着以人为本的经营理念。

4.以顾客为中心，提供一流的优质服务。我们提供的服务包括业务操作过程中的服务和售后服务两个方面，坚持的基本原则是，要求训练有素的员工和技术精湛的摄影师为顾客提供无可挑剔的服务。

文化消费是城市文明程度的重要衡量标准，摄影独特的魅力正在酝酿和引发着摄影消费的新浪潮，反映校园生活的摄影艺术的出现是当前铜陵广大学生的真实需要。经济的增长刺激着文化的消费，当前的铜陵正在以迅猛的速度进行着经济的腾飞，欣欣向荣的城市发展必将带来欣欣向荣的文化消费。综上所述，当前的铜陵地区摄影从业人员和摄影爱好者已有了相当的群众基础，时尚的大学生群体对于的时尚的画册有着越来越大的消费需要。以摄影为主题的专业艺术将给发展中的铜陵带来重要而独特的人文气息，它的出现必将极大的满足大学生群体的精神需求并引导都市消费的新潮流。而如果这种类型的摄影店能够运营在大学城，必将成为铜陵都市化进程的新标尺和校园消费的新亮点。

[1]叶生洪，张泳，张计划.市场营销经典案例与解读[M].广州：暨南大学出版社，2006.102-112.

[2]李穗豫，陈玮.中国本土市场营销精选与分析[J].广东经济，2006.98-112.

[3]陈祝平.论开展对服务营销的研究[J].财经研究，1993，（4）.

[4]杨贤传.市场营销的作用与理论缺陷[J].宿州学院学报，2009，（4）.

[5]李 铮.2009中国大学生创业富豪榜[EB/OL].http：//eda.people.com.cn/GB/82661159327/15946819557772.html,2010-11-24.

G715 < class="emphasis_bold">文献标识码：A

A

1671-152X（2011）03-0090-03

2011-04-14

杨贤传（1982-），男，安徽巢湖人，铜陵职业技术学院讲师，工程硕士，研究方向：营销、物流；

蒋洋洋（1987-），男，安徽巢湖人，铜陵职业技术学院管理系教师，研究方向：广告学。

作者简介：铜陵职业技术学院2008年校级课题《市场营销教学改革》成果。

马克和）