从长城公司的案例看国际贸易商业风险及法律防范

中国地质大学 马倩

从长城公司的案例看国际贸易商业风险及法律防范

中国地质大学 马倩

本文根据长城通信科技有限公司签订的合同条款的缺陷作为案例分析，进一步讨论企业在国际贸易中，通过识别商业风险源：识别法律风险源、识别合同风险源及适用法律风险的法律防范、建立商业风险法律防范的外部机制等法律防范策略来降低商业风险，减少企业的经济损失。

国际贸易 商业风险 法律防范

1 案例简析

2008年2月，长城通信科技有限公司接到美国客户的订单，要求订购卫星接收机若干，合同金额高达200万元。长城通信科技有限公司董事接到订单后迅速与美国客户签订了购销合同，但是由于该公司长城通信科技有限公司暂时没有该型号的卫星接收机，只能找其他供货商进行采购，这时长城通信科技有限公司与拥有该型号的卫星接收机A公司签订合同，约定预付定金25%，发货时付清，并由A公司向美国客户发货。而在发货时遇到洪水，不慎卫星接收机浸水，使得卫星接收机的性能遭到了影响。当美国客户收到货物时，对产品质量极为不满，要求长城通信科技有限公司退款退货。

注：长城通信科技有限公司与美国客户签订购销合同中，没有免除条款的法律的规定、没有标注适用法律的条款；长城通信科技有限公司与A公司签订的合同中，没有违约责任和免责条件规定。

在国际贸易中由于像长城通信科技有限公司这种法律防范意识不足，给企业造成了巨大经济损失的案例很多，在当今全球化的趋势条件下，国际贸易由于存在着诸多风险因素，如果没有法律防范意识就会吃亏。因此，面对当前的国际金融风暴，国内出口商应采取法律防范措施，防范国际贸易商业风险。

2 国际贸易商业风险的法律防范策略

2.1 识别商业风险源

2.1.1 识别法律风险源

在国际贸易来往中，有相对一部分不确定性和商业风险来自于企业对法律的疏忽，识别法律风险是商业风险识别的重要方面之一。法律政策、国际贸易条例等相关的法律法规的变化都会给企业的经营带来一定的法律风险。例如，在国际领域中，国与国之间的法律规定往往是不同的，避免法律风险源的方法，是了解所在国家的法律法规。进行跨国投资的企业在其他国家是否可以获得发展的条件，是否能够获得必需的安全和保护，是否可以获得政策优惠等，这些法律风险源都会对企业的生存和发展产生重要的影响。

2.1.2 识别合同风险源

审查企业签订的合同，可以揭示违反国际贸易公约的责任风险，这些商业风险需要用法律手段可以避免的。一般来说，合同审查的重点是：一是合同签订和落实情况；二是委托授权、市场准入情况；三是合同标的的审查情况；四是合同条款的准确性、合法性情况；五是合同履行的全面性和责任追究情况等。识别合同风险源主要注意以下几点：

(1)免除条款的法律风险防范。要巧妙地利用责任免除条款，利用责任免除条款，可以规避合同履行中的风险。例如，合同中有关不可抗力的有关条款。不可抗力是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以至不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方当事人可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。不可抗力是一项免责条款。例如，《联合国国际货物销售合同公约》规定，合同签订后，如果发生了合同当事人订约时无法预见和事后不能控制的障碍，以至于不能履行合同规定的义务，可以免除责任。发生不可抗拒力的事件以后，一方有义务及时将不可抗力及其后果通知另一方，并取得必要的文件证明。对方当事人接到通知后，应该及时答复，如果有异议，也应该及时通知。

(2)违约金条款的法律风险防范。违约金条款也是法律风险识别的重点，违约金是指由法律或合同规定的，因一方当事人过错不能履行或者不能完全履行合同时，应该向对方当事人支付一定数额的费用。违约金是经济合同违约责任中最为常见的一种责任方式。违约金一般分为约定违约金和法定违约金。法定违约金是在法律范围内规定的违约金；约定违约金是法律法规未作出规定，而由当事人协商确定的违约金。在合同条款中，要注意违约金条款，即不能疏漏，也不能定的太高。

(3)赔偿金条款的法律风险防范。赔偿金市经济合同当事人一方，因过错违反合同给对方造成损失，在没有规定违约金或违约金不足以弥补损失时所支付的补偿费。赔偿金市对实际损失的补偿，具有补偿性。赔偿金的赔付需要具备两个条件：一是违约已经造成实际损失；二是损失超过违约金数额或者合同中没有约定违约金。一般来说，赔偿金按照直接损失额扣除违约金计算。

(4)商检条款的法律风险防范。商检证书是买卖双方结算、计算关税、判断是非办理索赔的依据。合同应对检验标准、检验期限、凭封单检验还是凭现状检验，以及对标的物质量和数量提出异议和答复的期限做出明确规定，以免进口商拖延不决。

(5)仲裁条款的法律风险防范。在国际贸易合同中，要注意仲裁条款的法律风险防范，因为这涉及到如果双方在履行合同中，出现了问题，产生了纠纷需要通过仲裁机构进行仲裁。因此，但是如果忽视了这条规定争议的解决方式选择了国外的仲裁机构，会给我国企业带来不必要的经济损失。

(6)适用法律风险的法律防范。由于在以往的贸易中，很多企业忽视了适用法律条款的选择，造成了哑巴吃黄连的经济损失。在当今国际贸易日益频繁的情况下，企业要在贸易合同中明确和合同适用的法律和解释权。这是因为，我国企业毕竟对国外的法律法规不熟悉，如果产生争议，很难做到胸有成竹，用法律的武器来维护自己的利益。因此，贸易合同中，要尽量选择我国的法律适用，防范于未然。

2.2 建立商业风险转移法律防范机制

目前，社会矛盾和国际政治风险等因素的存在导致企业国际贸易来往中面临的商业风险越来越大。例如：战争、种族争端、劳资矛盾等都使进行外贸的企业面临商业风险损失的不确定性增加，而且国际竞争等造成的损失程度越来越大，这一切都会迫使企业寻求各种方法，以规避所面临的商业风险，尤其是利用法律手段来维护好自身的权益显得尤为重要。

签订防范商业风险的保险合同，可以将企业依法承担的责任风险转嫁给保险公司，由保险公司承担赔偿责任，是一种行之有效的风险转移方式。保险转移分为：

(1)责任保险。责任保险是指一种以被保险人对第三方依法应承担的赔偿责任为保险标的的保险。企业由于疏忽、过失等行为对他人造成人身伤害或财产损失，依法应承担经济赔偿责任，可以通过投保有关责任保险的方式将其转移给保险人。责任保险主要有产品责任保险、公众责任保险等。

(2)保障保险。保证保险是被保证人根据权利人的要求，请求保险人担保资金的信用的风险。保证保险的保险人向权利人担保被保证人的信用，并承担权利人经济损失的责任。在合同履行的过程中，如果被保证人不履行合同的义务致使权利人遭受经济损失，由保险人承担经济损失赔偿责任。保证保险主要有合同保证保险、产品质量保证保险、忠诚保险等。

(3)信用保险。信用保险是指权利人向保险人投保债务人信用风险的一种保险。信用保险不同于保证保险，其合同的当事人是权利人、保证人、信用保险就是把债务人的保证责任转移给保险人，当债务人不能履行义务时，由保险人承担赔偿责任。信用保险主要有商业信用保险、政治风险保险、出口信用保险。

因此，企业要根据自身的国际贸易来往及产品种类，选择合适的保险产品作为商业风险转移的有效方式。

2.3 建立商业风险法律防范的外部机制

企业除了要提高商业风险法律防范意识，还要与外部其他法律部门加强合作和交流。专业的法律部门可以为企业提供有关法律、法规等方面的指导，可以提供有关产生责任风险、合同风险的情况，有助于企业依法进行贸易活动，尽量避免各类商业风险事故的发展。如果商业风险事故发生，法律部门还可以配合企业，来减少商业风险事故造成的责任损失风险。此外，通过广泛搜集信息并准确判断，为企业国际贸易经营的决策管理者提供可供参考的依据；通过与专业的法律人员、会计人员等进行沟通交流，为企业国际贸易提供更为有利的法律依据。

3 结语

随着中国经济的转型，企业的规模日趋扩大，全球经济的发展也使我国越来越多的企业走上了世界的舞台。在这个舞台上，面临着来着政治、经济等诸多的压力，法律防范已经成为企业预防、减少、降低商业风险损失的有效管理方式。法律防范可以为企业商业风险事故起到预警、规避的作用，鉴于法律防范的重要性，本文提出了一些法律防范策略进而规避商业风险。

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1005-5800(2011)01(b)-211-02