河北省近代商业发展史浅析

石家庄职业技术学院 徐志先

1 河北省商业发展的渊源

1.1 河北省商业的出现

“冀”是我国河北省的简称也是古称，因此我们将从事商业活动的河北人统称为冀商。在我国冀商出现很早，有着悠久的历史，我们现在使用的汉字“商品”和“商业”，就是从远在公元前21世纪的夏代，居住在漳河流域(今河北省境内)的频繁进行货物交易的商族人的“商”字所衍生出来的。冀商也是我国最早出现的商帮之一，他们在我国的各个历史时期都有着辉煌的历史并书写下了灿烂的篇章，在战国时期经商氛围最为浓厚的赵国和清末民初的商务活动活跃的“冀州帮”、“张库帮”、“高阳帮”，就是其中的典范。

1.2 古代河北省商业发展的历史

古代的河北就是商业发达的地区。早在战乱不断的秦汉时期，冀商就通过为各路诸侯提供发动战争所需的马匹而获得了丰厚的商业利润，中山的张世平和苏双就是其中的代表人物。到了东魏、北齐时期河北的商业发展就更为繁荣，许多冀商更是结交豪门贵族，商业获得巨大利益的同时不少冀商还步入了仕途。在我国历史上经济和政治最为鼎盛时期的隋唐，河北的富商大贾更是比比皆是，世代行商的家族企业已经开始初见端倪。到了明代冀商无论是在商品的经营种类上还是商业的活动范围上都不断的扩展和扩大，贩卖的商品囊括了众多的生产资料和生活用品，活动的范围也从北到南涵盖了我国的广阔领域，冀商在数量和实力上都不断的得到增强，在我国的古代商业史上占有了一席之地。

2 近代河北省商业发展的脉落与特点

2.1 近代冀商发展脉落

近代的冀商更是传承了古代河北商人的衣钵，在众多的中国商帮中，冀商是较早出现的商帮之一。特别是在清末民初年间，随着当时我国民族工商业的兴起和顺应整个时代的发展潮流，在当时交通状况得到极大改善和提倡创办实业的背景下，冀商更是超越以往历史任何年代，更为积极活跃的出现在我国商业的每一个领域。大江南北到处都有冀商的足迹，他们通过不懈的努力、聪明的智慧以及漫长历史发展中所积累的商业运作之道，在不断发展壮大的同时，也为我国民族商业的发展作出了相当大的贡献。当时的冀商组成了“老呔帮”、“河北帮”、“冀州帮”、“张库帮”、“武安帮”、“高阳帮”和“天津帮”等在全国知名和有代表性的商帮，涌现出了众多的有实力的企业家和创造了众多的诸如“东来顺”、“全聚德”等中华餐饮老字号企业，同时冀商几乎垄断了全国的药业和皮毛业，冀商创造出了辉煌的业绩，在中国近代商业史里占据了很大的篇幅。

2.2 冀商发展史中的代表

在河北近代史上涌现出来的传奇商人、商帮和中华老字号数不胜数，为中国的近代商业史留下了浓墨重彩的一笔。其中比较著名有代表性的有：

2.2.1 以乐亭人为主的冀东“老呔帮”

乐亭人有着悠久的经商传统，到了近代更是他们商业发展的鼎盛时期，他们经营依托于东北并向华北和全国辐射，从商人数超过十万，开办的商铺和工厂过千家，可以说是清末民初时期东北民族经济的顶梁柱。

2.2.2 安国药商

安国药商可以说是影响了整个近代中国的中医药史，安国古时称为祁州，早在宋代安国人就已经开始了药业的经营，到了清代更是成为了北方最大的药材集散地，在清末民初的鼎盛时期各种药材经销商达到近五千家，药材成交金额更是超过二千万，著名药店同仁堂的用药几乎都来自于此。

2.2.3 闻名遐迩的中华老字号

冀商在近代中国创造出了众多的老字号企业，它们当中的很多由于独具特色而深受消费者的喜爱，其品牌至今仍然让大家耳熟能详并享誉海内外。尤其是餐饮行业：如河北沧县丁德山创建的“东来顺”、 冀州杨寿山创建的“全聚德”、 天津“三绝”的“狗不理包子”、“耳朵眼炸糕”、“十八街麻花”的创始人高贵友、刘万春、范桂林也均是河北人。其它行业的老字号品牌如“金鸡鞋油”、“马应龙眼药”也都是冀商创建和发明的。

2.3 冀商发展史的特点

2.3.1 注重产品质量，追求诚信经营

商品的品质是商业经营的基础。无论你有多么强的营销手段和能力，劣质的产品最终都无法令消费者去接受和购买，众多的冀商在商业经营的过程中都牢牢的把握了这一要素，他们不断去努力提升自身产品的质量，其高品质和高质量的产品始终赢得了消费者的认同和追捧。同时他们更追求经营中的诚信，因为商业的竞争其实也是商家信誉程度的竞争，社会道德和商业道德的缺失都不能使一个企业和商业团体长久的保持生命力和竞争力的。冀商同我国其它一些久负盛名和成功的商家一样(晋商、徽商等)，始终把诚信放在经营的首要位置，诚信是冀商在商业经营中不断取得成功的基石。

2.3.2 把握商机、特色经营

常言说的好，“先知三日、富贵十年”，能够在激烈的市场竞争中最早和准确的把握住稍纵即逝的商机是赢得商业竞争的关键，众多冀商取得成功的关键就在于他们都十分善于观察和洞悉所处时代的市场供求形式，并且能果断出手从而在市场竞争中占得先机，经营中获取优势地位。特色经营是冀商的又一大特点，如何让消费者在众多琳琅满目的商品中选购自己的产品，是摆在众多商家面前的一个十分重要的问题，冀商就很好的解决了这一问题，他们不断通过差异化经营和推出有特色的产品来吸引消费者的眼球，让自己的商品始终能够顺畅的销售，从而源源不断的获取经济上的收益，冀商的发展才能够一代一代的良性循环下去。

2.3.3 多方筹措资金、拓展融资渠道

商家要想进行规模化的生产和经营，仅仅依靠自身的原始积累是远远不够的，资金的引进是一个十分重要的环节。在我国的民族工商业发展史上，资金短缺问题始终困扰着众多的工商业从业者。这一问题如果得不到有效的解决，企业的发展就会遇到瓶颈和制约，就无法做大做强成为具有持久生命力的百年企业。不同时期的众多的成功冀商凭借他们的聪明才智，千方百计的从多方面来拓展他们的融资渠道，他们十分善于充分的去利用外部的资金来解决自身发展过程中遇到的困难，这也是为什么冀商能够产生和创造出这么多的百年老店和知名品牌的重要原因之一。

2.3.4 讲求服务质量，拉近与消费者的距离

现代商业的营销理念讲求的是商家要在提供优质产品的同时，还要为消费者提供热情、细致和完善的售前、售中和售后服务。让他们既享受到了企业产品的高品质使用价值，同时还在情感上满足他们的不同诉求，从而让消费者对所购买的产品和品牌产生忠诚度和满意度，在任何情况下都坚持选择购买自己的产品。冀商很早就认识到了这点，例如“东来顺”和“全聚德”等百年老店，在经营的过程中始终为顾客营造出一种温馨、家庭的聚餐氛围，通过良好周到的服务让消费者有一种宾至如归的感觉，消费者当然也乐意选择他们的商品和接受他们的服务，这些店自然是顾客络绎不绝、生意红红火火，高质量的服务是众多的冀商长盛不衰的秘笈之一。

2.3.5 最大限度地借助宣传的力量

虽然人们常说酒香不怕巷子深，但这只是企业和商家对产品的自信，只有商品广告和宣传做好了，才能让更多的人去更为广泛和全面的认识并了解企业和商家的商品。对于广告的使用虽然说在今天已经广为人知和被商家普遍采用，但在上个世纪的二三十年代以前却没有多少商家知道和使用，而冀商是较早对广告重视并使用的，甚至有些冀商为此还专门成立了从事广告宣传的部门来从事产品的推广工作。这种做法在那一时期极大地提升了商家商品在大众心目中的知名度，为商家在激烈的市场竞争中获取巨大的经济收益起到了至关重要的作用。商业通过宣传，提升了品牌的形象，从而加深了消费者对产品的认知度、信任度。赢得了自己的市场，最终满足了市场及客户的需求。

2.3.6 妥善的处理劳资问题

企业能不能健康可持续性的得到发展，融洽的劳资关系也十分关键。在旧社会很多的商家就是因为没有很好的解决资方和雇员的矛盾，致使罢工、消极怠工和寻衅滋事的情况屡有发生，从而

导致了企业的没落或发展停滞不前。很多的冀商对劳资关系的处理有着一套他们独特的解决方法，例如让雇员们持有一定的企业股份或者为他们提供能够令其满意的加薪晋升制度，从而很好的解决了劳资问题，为企业的发展消除了不必要的障碍。

3 河北省商业发展史的启示

我们如果仔细审视冀商在中国商业史中的发展历程，不难看出冀商之所以能够成功并创造出辉煌的业绩，其中很重要的一个原因，就是他们十分重视通过加大对教育上的投入来更广泛的培育出商业上的人才。近代的冀商大多都出生在贫困的家庭，社会地位卑微，读过书受过教育的少之又少，为此他们在现实的生活和谋生的过程中饱尝苦果，在通过勤奋的拼搏和艰苦的创业并最终事业取得发展以后，他们都深感掌握足够的科学文化知识方是获取商业经营成功的一个很重要的商道，因此众多的成功冀商都拿出自己很大部分的商业收益投入到兴办社会教育上来，以此来希望他们的后代在经过科学教育获取知识后，无论从事何种行业都能够一帆风顺，少走错路和弯路。其中乐亭县就是冀商捐资办学的一个范例：19世纪30年代初，乐亭的商人们在城乡各地办起了164所中小学，到解放前全县拥有了4720名大专生和76名留学生，解放后这里更是诞生了9位中科院院士和20多位共和国的将军，成功的商业人士更是数不胜数，他们其中的大多都数是在冀商兴办的这些学校中接受到了良好的启蒙教育和基础教育，才最终迈向成功的。由此可见“文商并举、培育人才”是商业发展的一条成功的模式。

4 结语

从上世纪初至今，经过一百多年的流金岁月，冀商为我国的近代民族工商业发展作出了不可磨灭的贡献，他们不仅在中国商业发展史上书写了华丽秀美的篇章，而且他们所积累和传承的众多宝贵经验，也依旧历久常新，直到今天对我国的商业从业者来说仍然是一笔值得参考和借鉴的财富。我们只有将冀商的商道和精神发扬光大，才能更快、更好地发展我国的社会主义市场经济，才能把我们的国家建设得更加强大、富强。

[1]余鑫炎.简明中国商业史[M].中国人民大学出版社,2009.

[2]李金明,廖大珂.中国古代海外贸易史[M].广西人民出版社,1996.