求新求变三年翻番——揭阳日报社广告经营实现跨越式增长的几点体会

袁健雄 陈自信 吴光玲

（揭阳日报社，广东揭阳 522015）

求新求变三年翻番
——揭阳日报社广告经营实现跨越式增长的几点体会

袁健雄 陈自信 吴光玲

（揭阳日报社，广东揭阳 522015）

创新，是人类实现自我跨越的永恒主题，是社会发展前进的动力源泉。作为以纸媒为主体的报社，面对风起云涌的媒体市场竞争，如何才能在创新求变上有所作为？2008年以来，揭阳日报社紧紧围绕“做大做强品牌”这一核心，以破釜沉舟的胆识，锐意创新，在求新中实现媒体格局嬗变，在求变中实现超常增长，在求速中实现高效运行。仅3年时间，报社无论是新闻宣传工作，还是经营创收，都实现了质和量的飞跃。2011年，《揭阳日报》的发行量比2007年增加了1万多份。2008年至2010年，报社广告收入实现3年翻番。报社媒体规模、经济总量也实现了3年翻番，一举改变了报社多年落后的面貌，事业发展一路飘红，为新一轮的发展奠定了基础。

在求新中实现媒体格局嬗变

揭阳是90年代初才设立的新市，地处粤东，属广东省欠发达地区。很长一段时间，揭阳日报社的发展徘徊不前。前些年，虽有一定起色，但步子缓慢，未能从根本上改变落后状况。2007年下半年，报社在认真学习、借鉴兄弟报社先进经验基础上，大胆探索，寻求办好纸媒的新途径和办好新媒体的新办法，并以“同心干、超常干、高效干”的精神和“一事能狂”的干劲，打响了一场以创新为主题的硬仗。

——创新办报，强基固本。经过周密策划，对《揭阳日报》实行全新改版和全新包装。从2008年1月1日起，改版后的《揭阳日报》更加明快，提升了视觉冲击力。

全新改版后的《揭阳日报》，突出三个强化：强化新闻、强化特色、强化品牌；形成四大板块：时政要闻、民生新闻、经济新闻、文化娱乐；推出八大周刊：车市、旅游、财富、数码家电、珠宝鉴赏、楼市美居、餐饮美食、生活导刊。与此同时，将报型改成国际流行的“680”黄金报型。随之，报纸版面也从原来的8版扩大为12版，从而更好地体现板块功能。

改版后的《揭阳日报》，注重贴近性、实用性和服务性，加大鲜活新闻、民生新闻份量，最大的亮点是线条分明、板块清晰，尤其是经济板块，份量占报纸的40%，且全部按市场需求定位，按揭阳企业商家的具体状况度身定做版面。此举符合当地民营经济十分活跃的市场定位。

——创办新媒体，抢占新高地。面对新媒体的异军突起，为了更好地发挥党报的高度和权威的品牌优势，报社应时而动，2008年先后创办了《揭阳日报》电子版、《揭阳手机报》、揭阳新闻网，形成了媒体“组合拳”，有效地整合了资源。报网互动，不仅使新闻宣传形式立体化、手段多样化，极大地放大了新闻宣传效应，而且使经营创收有了强力助推器。使报社新闻宣传、广告创收从单一纸媒向网络、手机报、视频多介质发展，实现了多媒体的格局嬗变。

主报在全新改版基础上，进一步强化服务功能。迅速提升了影响力和关注度，覆盖面逐步扩大。2010年发行量较之2007年增加了1万多份。《揭阳日报·教育周刊》进一步强化管理和服务功能，发行量迅速攀升至20多万份。揭阳新闻网一创办便现虎虎生气，不到半年，就被“网易”盯上，列为成功“个案”加以推广。目前，网民已遍布全球80多个国家和地区，日点击量达20多万人次。其中不乏很有影响力的频道——“玉都频道”，成为全国珠宝玉石界点击量最高的频道。《揭阳手机报》创办后，又随即创办了区域子报——《揭东快报》，成为人们关注的“第四媒体”。

在求变中实现快速增长

媒体格局之变，必在运行机制求变；求变必有超常之举。为此，报社擎出了“三招”，强化运行机制“超常干”：一是强化资源共享机制。媒体大为扩张，在人员编制不增加的情况下，为充分用好骨干力量，用足新闻、广告资源，报社先后出台了《编辑出版奖罚制度》、《员工岗位责任制》、《采编协调会议制度》、《每周运营联动会议》等一系列制度。同时，还投资200万元建立采编电脑化管理平台。此举在整合用足资源、合理配置骨干力量，增强新闻、广告宣传效应上成效明显，实现了一次生产、多媒传播。二是强化互动联动机制。广告部门与新闻网、《揭阳日报》民生板块、经济板块、《教育周刊》等广告创收平台互动联动，并由分管经营的社领导直接领导。而且还实行广告部、经济部、拓展部合署办公制度，互动平台每周召开一次策划会。如此，激活了服务性的新闻资讯，使多个平台都能够为广告创收直接服务。以房地产广告为例，3年间激增4倍多，而且还拓展了家居文化市场。三是强化目标责任制管理机制。广告、发行、印务、新闻网作为重中之重，全面实行量化管理，奖优奖勤，罚惰罚劣，极大地调动了员工的积极性和创造性。

通过“三个强化”有效地形成良好工作运行机制和业务管理机制。面对国际金融危机的影响，凭着“超常干”，报社在求变中实现了效益的超常增长，广告创收逆势飘红：2008年增幅达30%，2009年增幅近50%，2010年增幅近30%。报社经营规模、经济总量、广告收入3年间均翻了一番。

在求速中实现高效运行

“高铁时代”，速度更备受关注。就揭阳日报社而言，要改变多年的落后面貌，不仅要在发展速度上有新的突破，而且还要在工作运行上有更高的效率。实现高效率运行，就必须敢打硬仗、能打胜仗。揭阳新闻网的创办，报社采取“借梯上楼”的办法，与南方新闻网合作，依托该网站的技术实力和品牌影响力，在不到3个月时间，揭阳新闻网便正式上线开通，并且一炮打响，一举走红。开通3个月，日均访问量就达12万人次，且网民遍布全球50多个国家和地区。揭阳新闻网的创建是投入少、时间短、见效快，在快节奏中实现高效率高效益。两年多来，揭阳新闻网发展迅猛。2010年总访问量达7900万人次，日均21.7万人次，广告收入逐年增长。

2009年，面对多方面对广告经营的冲击，报社充分运用多种手段，利用多种平台，在大力拓展市场的同时，抓住“国庆60周年”契机，策划了“感受巨变”——庆祝共和国60华诞的大型系列新闻宣传和广告创收活动。从5月份起先后推出了“新农村”、“感恩奉献”、“60品牌”和国庆特刊4个系列活动。并运用多媒体手段，实施多介质传播，充分展示新中国成立60年来，揭阳各地翻天覆地的变化和各行各业所取得的辉煌成就。10月1日，《揭阳日报》100版的国庆典藏版特刊新鲜出炉，图文并茂、印刷精美，当天的《揭阳日报》“洛阳纸贵”，市民争相抢购。特刊在获得良好宣传效果的同时，更创下了《揭阳日报》单日出版版数最多和单日广告收入突破100万元的记录。整个系列活动广告创收实现400万元的目标。

2010年，报社充分利用广东省第三届粤东侨博会在揭阳召开的大好时机，策划出版118版的《岭南水城·奋进揭阳》侨博会特刊，同时加印缩印本，受到与会领导和嘉宾的高度评价，市民则纷纷抢购珍藏。侨博会特刊，又创下单日广告200万元的记录。

随着文化体制改革的不断深化，文化市场的竞争日益激烈，揭阳日报社把发展战略眼光放在推进全媒体、集团化上，积极寻求新的突破。在关注南方报业传媒集团新的发展战略动向的同时，及时研究和探讨既适应发展潮流，又符合本集团战略发展的基本构想。经多方商讨，揭阳日报社与南方报业传媒集团达成共识，着手进行战略深度合作，联合在揭阳打造粤东传媒基地，合力拓展粤东新闻文化市场。目前，双方合作进展顺利，已明确定下“三个一”目标，包括建设南方（潮汕）印刷出版基地、南方（潮汕）媒体中心和文化创意产业园，项目计划总投资20亿元。

2010年10月，揭阳日报社与南方报业传媒集团，已先期共同注资，成立了榕江传媒有限公司。公司运营的第一个项目，是在揭阳的新地标——揭阳楼广场上，建设了两个巨型LED显示屏，并于2010年12月正式亮屏，成为揭阳又一新型户外宣传媒体。