在深层次合作中一起成长

□ 文/中国管理科学研究院特约研究员 米良川

中国石化西北油田分公司对于现状的判断和相应采取的措施，我认为都是恰当的。只有清醒地认识到现阶段公司处于一种什么状况，才能有针对性地采取必要措施——既不是严重滞后的，也不是过度超前的，而是符合当前实际需求，能够在实践中落实并实现既定目标。

正如案例中所指出的，西北油田分公司只保留了管理和科研力量，油田建设、工程技术服务等完全依靠市场提供，这个完全开放的市场决定着油田勘探开发的质量和分公司整体发展的可持续性。对此，分公司的认识是明确的、深刻的，既了解自身的情况，也了解来自服务市场的乙方的情况。自身作为甲方在一定阶段内对于新的格局并没有达到如鱼得水的适应程度，直白地说，一些人、一些机构并没有学会如何当好甲方。而作为乙方的一些工程技术服务公司虽然换了“名头”，但思想意识上并未发生根本性的转变，体制、机制等方面也有很多有待调整完善之处。并不尽如人意的实际状况毋庸讳言，更不用刻意回避那些不好的方面，找到了瓶颈和问题，就等于为突破瓶颈、解决问题打开了门窗。

甲方对乙方确实是需要管理的。对乙方要信赖，但是不能过度依赖，防止出现“拥兵自重”甚至要挟甲方的情况。同时，乙方的队伍为一个固定的客户服务已久，也容易产生“不把自己当外人”的潜在心理，不知不觉中，队伍战斗力下降，技术水平降低，工作效率低下。平时，甲方当然要按照合同进行事前审查、事中监督和事后考核验收，但更重要的是预防。一个有效的预防措施，就是形成规范的油田服务市场，在这个市场中有各种层次的队伍参与竞争，这些队伍之间有一定的市场重合点。甲方必须对于这些队伍给予持续的关注和了解，便于在必要的时候引入新的施工力量。

西北油田分公司的办法真是很聪明的，这就是在同类队伍之间进行竞赛，激发每支队伍的热情。不服输是愿意进取的人的天性，争第一是希望有作为的队伍的灵魂。你搭建起竞赛的平台，经常提供竞赛的机会，每一次竞赛结果尽快公布，就可以迅速营造出一种浓厚的竞争氛围，你追我赶的局面就变得热火朝天了。这似乎与目前精细管理的理念不大搭界，但是谁又能说，通过组织有效的竞赛提升对乙方队伍的管理水平本身不是精细管理的措施呢？

制约、竞赛可能不是可持续发展的长久保证措施，能否形成更深层次上的合作关系？甲方乙方的高度关联性，在油田勘探开发中体现得非常充分，可以说谁也离不开谁，此一环对另一环的影响相当大甚至会起到决定性的作用。油气勘探开发、石油工程、生产保障等等本来就是一个有机整体，在推行勘探开发一体化的今天，各个生产流程、工程环节相互之间的联系变得更为紧密。除非不去充分考虑油田效益甚至开发寿命，没有人可以忽略甲方与乙方、各个乙方之间“你中有我、我中有你”的血肉联系。因此，勘探开发与石油工程作为责任共担、利益共享的整体，根据情况探索能够保证油田开发效益最大化和各自利益最大化的机制，是摆在甲乙双方面前的共同任务，也是研究人员和决策者应当思考的重要课题。

对那些做出重大贡献的乙方队伍，舍得本钱给予重奖，这既是对乙方成就的充分认可，也是对未来施工队伍新贡献的期待，有这种姿态，必然会激励各支队伍把甲方的事情当作自己的事情，认真做好，求得最佳的结果，达到甚至超出甲方的期望值。

不管采取什么具体方式，目的都是相同的：甲方乙方都要提高经济效益，降低运行成本。

又要当成“一家人”，又要“各算各的账”，个中平衡，需要甲乙双方揣摩好拿捏之道。这是一种高超的艺术。