成功从战略开始——北京交通大学发展战略研究所简介

成功从战略开始
——北京交通大学发展战略研究所简介

北京交通大学发展战略研究所，是一家专门从事战略与规划研究的科研机构，研究领域涉及煤炭、物流、电力、农业、交通、金融、信息等十多个行业，自2 0 0 0年成立以来，坚持走服务于实践、应用于实践之路，为企业发展、区域经济发展和产业发展发挥着重要作用。

战略规划对于个人、企业、地方、国家的发展至关重要。战略规划责任重大。北京交通大学发展战略研究所所长张明玉教授入选教育部新世纪优秀人才支持计划，被评为北京市教学名师、北京市高校学科带头人、铁道部科技拔尖人才，国家“十五”和“十一五”科技攻关项目“农产品现代物流”首席专家，中国国际工程咨询公司专家委员会委员，他始终坚信“成功从战略开始”，带领研究所里这支特别能战斗的团队，孜孜以求十余载，坚持不懈出精品，每一项规划成果都经受了客户、实践和历史的检验。

一、为企业插上腾飞的翅膀

为企业制定发展战略，必须全面准确地了解企业的真实需求，深入了解企业的业务领域及其发展动态，目标设定必须基于现实而又超越现实，找准企业跳起来能够触摸到的最高点，同时让全体员工将个人发展目标与企业发展目标有机结合并主动跳起来，企业的战略规划自然就能落到实处。一些企业刚开始认为高不可攀的目标，最后经过努力都变成了现实。

从2 0 0 0年至今，研究所长期为内蒙一家国有煤炭企业进行咨询服务，针对该公司量身定制的“煤电铝一体化发展战略”已经结出丰硕果实，企业年销售收入从1 0年前的4亿元发展到今天的数百亿元，不仅成功上市，而且成为国内五大电力巨头之一的主要利润源。1 0年来，战略研究所协助并陪伴着该企业实现了跨越式发展。

研究所1 0年前开始为某家民营高新技术企业服务，当时公司4 0余人，年销售收入4 0 0万元，企业常常“上顿不接下顿”，研究所为企业制定了第一个五年规划，使企业销售收入达到了4亿元。2 0 0 4年，公司请研究所再次为企业制定下一个5年规划，2 0 1 0年目标又一次实现，目前企业已成功上市。

2 0 1 0年，张明玉所长与王树祥副所长一起在美国访学交流，国内某知名大型上市公司力邀战略所为其制定“十二五”战略规划，离访学结束还有2个月的时间，但对方坚持要等他们回国。因为研究所历次为企业量身定制的咨询服务得到了公司的高度认可，其目标是进入世界5 0 0强，所以此次一定要让研究所为其制定事关重大的“十二五”规划。

二、为地方经济发展指明方向

为了提高客户满意度，研究所为客户制定的大都是一揽子解决方案，其中包括了很多客户原先未曾设想过的增值服务。

研究所多次为南方某市制定产业规划，建立了良好的信任关系。2 0 1 0年，该市欲申请国家现代服务业综合改革试点城市，难度很大，全国不过二十几家，每个省最多一家。该市有关领导提出了初步构想，希望战略研究所制定具体方案。研究所认真分析了该市的发展状况，制定了契合该市特色的申请方案，其中许多理念、内容和项目大大超出了该市领导的预想，而且具体到试点进程、投资计划及试点项目的可行性研究和标准建立等。国家发展和改革委员会对此方案给予了高度评价，并被作为试点城市申报方案的样板。之后，多次在该市举办了全国现代服务业综合改革试点现场交流会，极大地提升了其知名度和影响力。

三、为政府决策提供依据

战略规划最具挑战性的莫过于站在国家部委的层面，为产业发展提供决策支持和参考。这无疑也是战略规划的最高境界。

2 0 0 4年，研究所所长张明玉教授向科技部有关领导建议：农产品物流是中国农业发展与国家流通体系的薄弱环节和发展瓶颈，应列入国家科技攻关范围。科技部采纳了其建议，并在“十五”后期、“十一五”和“十二五”期间均列入了农产品物流攻关的内容，张明玉教授也担任了其首席教授。之后，张明玉教授关于农产品加工与农产品物流的研究成果，被列入国家发展和改革委员会相关领域的规划纲要，并且获得了2 0 0 6年北京市科学技术二等奖，成为当年北京市软科学类的最高奖。

此后，关于农产品加工与农产品物流的研究成果和政策建议通过各种渠道，上报至国家领导人。在2 0 1 1年农产品价格波动剧烈、通货膨胀态势严峻的情况下，张明玉教授“关于农产品流通体系建设”的两项建议得到了国家领导人的高度重视，并作了重要批示，要求相关部门进行更加全面深入的研究，拿出具体的对策与实施方案。

（作者：李晓宇）