银泰加速整合北京奢侈品商场

王先知/文

银泰加速整合北京奢侈品商场

王先知/文

“公司相信此次股权收购对集团未来在中国百货市场，特别是北京及北方区域的发展有着重要的战略意义。”银泰百货（集团）有限公司近日正式对外宣布成功收购恒基地产下属全资子公司SIN CHENG HOLDINGS PTE LTD的全部股份。

由于该公司拥有燕莎友谊商场有限公司（后简称“燕莎”）50%的股权，收购完毕后银泰百货将拥有燕莎50%的股份。

据了解，SIN CHENG HOLDINGS PTE LTD是一家于新加坡注册成立的有限责任公司，而燕莎是一家在中国知名度很高的百货连锁企业，目前在北京运营3 家商场，包括亮马桥的燕莎中心、燕莎奥特莱斯一、二、三期及金源燕莎店，以及在山西省的太原店。

银泰欲借势燕莎商业品牌

“银泰百货北京市场一直做得就不好，这次希望通过收购燕莎的股权，进而顺利成章地收购到燕莎成熟的运作模式。” 中国百货商业协会副秘书长范艳茹在接受记者采访时认为，银泰百货用资本来换取燕莎成熟的运作模式和品牌，这对于银泰百货提升在北京的盈利能力是一个捷径。

对于此次并购，范艳茹认为，这次银泰百货收购燕莎的是股权，具体经营上还得按照燕莎原来的管理方式运作，两者之间是互惠互利的关系，因为各自的股份是50%，双方是平等的对话，应该是一桩共赢的股权变动。

同时，她也表示，此次收购对北京百货商业领域并不会造成很大影响，“北京的高端百货商场又不止燕莎一家，像赛特、当代、蓝色港湾、翠微发展得也都很好。”

据了解，银泰百货收购燕莎50%股权的行动，在北京百货业也不是第一次，但是，范艳茹还提醒银泰百货说，“后期运作就看它（银泰百货）怎么运作了，如果像之前百货领域的一些收购那样，收购之后盈利状况并没有很大上升，还略有下降，就不太好了。”

“我看到这个消息之后，感到是很振奋的。” 商务部市场运行调控专家、北京工商大学经济学院教授洪涛接受采访时认为，目前我国商业正进入结构性调整时期，“资本的多元化投资是一个趋势，这次银泰百货间接收购燕莎50%的股份，既是银泰百货想利用燕莎的商业品牌，同时也有利于改善燕莎的股权结构，对燕莎的现代企业公司治理制度还是有好处的。”

洪涛进一步举例说，北京丽都饭店的股权结构是经常变化的，而它的经营管理就比较成熟，基本不随股权变化而改变，“燕莎的经营模式比较成熟，这次并购也不会影响燕莎的经营。”

意欲整合北方市场

在银泰百货发出收购公告后,香港资本市场对此给出的反应还是很强烈的：在恒指全日跌0.37%的情况下，银泰百货逆势大涨,10月13日银泰百货以11.48港元开盘,最高涨至12.20港元,最终以11.840港元收市,涨幅为5.34%。

而根据银泰10月12日公布的营运统计数字显示，截至2010年9月30日止前九个月，银泰百货特许专营销售和直接销售所得款项约为45.95亿元人民币，与去年同期相比（包括银泰宁波东门店）增长17.7%。

对此，银泰百货首席财务官袁飞在接受媒体采访时曾表示：“我们进行本次收购的目的有三项，首先，燕莎友谊的盈利状况不错，所以注入我们上市公司后有利于提升银泰百货的利润；其次，燕莎友谊在北京占据较高的高端零售市场份额，我们也希望通过本次收购扩大北方市场版图，完善银泰百货全国布局。”

袁飞还透露，基于考虑与恒基兆业地产的战略合作，由上述发行代价股份的付款方式可以看出，银泰百货等于是让交易对方持有自己约7%的股权，同时，在收购完成后，将有权提名李家杰为银泰百货的非执行董事候选人。

银泰公布称 ：这次收购的总代价为16.125亿港元，对价将全部以银泰新增股票形式支付，新发股价格为10.92港元 / 股，即新发行接近1.48亿股。交易完成后，恒基地产将拥有银泰百货集团7.74%的股份，并有权提名李家杰为银泰集团非执行董事候选人。

据了解，1963年，李家杰出生于香港，祖籍是广东顺德，香港企业家，目前担任恒基兆业副主席及中华煤气董事，是恒基兆业创办人兼主席李兆基的长子。华夏时报记者从北京浙江企业商会了解到，银泰百货的董事长沈国军目前已经不担任会长职务，而是名誉会长，也不在商会办公。

情系燕莎为哪般

在北京， “燕莎”已经成为一个象征现代生活方式的品牌，顾客在燕莎的消费是一种文化与品位的交流，是一种生活休闲的体验。

作为北京乃至全国第一家合资的百货店，燕莎商城在成立之初，就由外方新加坡SIN CHENG公司持有50%的股份，此次银泰百货收购的就是外方持有的燕莎一半股权。

燕莎商城率先通过ISO9002质量管理体系和ISO14001环境管理体系的国际认证，成为国内第一家国际认可的绿色环保商城。平均每年接待顾客逾150万人次，其中，外国旅游者及常驻外籍人士占到10%左右，沙特王储法赫德殿下、美国前国务卿奥尔布莱特女士、泰国诗林通公主、国际足联主席布拉特先生、皇马群星、中非论坛外宾等，都曾光顾商城、参观购物。同时，燕莎商城拥有10多万名国内国际会员，他们代表着北京乃至中国北部省市高收入、高消费阶层的主流。

燕莎友谊商城总经理张跃进也认为，在北京零售业领域中，燕莎绝不会放弃争取任何一个“第一”：中国第一个高档百货店；京西第一家高档百货店；第一个使用蓝色引擎可视化供应商管理系统。

张跃进在燕莎官网给消费者致辞中说，为了“精准营销”，燕莎友谊商城把维系顾客群的工作做到商场之外，燕莎在全国首推“异业合作”计划，让商场卡友可同享航空、宾馆、旅游、医疗其他业态的优质服务——这个新的“第一”，完全颠覆零售业通过竞相打折争取临时客流的单一营销手段，再次证明了燕莎在全国高档百货业态中的领军姿态。

并购或将愈发频繁

1998年11月16日，银泰百货第一家店——杭州武林店正式开业，从此后拉开了银泰进军新潮时尚消费人群的序幕。

此后的几年间，银泰百货攻城略地，一路高歌。2005年对于银泰百货来说意义非凡，从这年开始，银泰百货在杭州之外开始了攻城略地，宁波天一店首战告捷。 当年的10月，国际著名投资基金——美国华平投资集团成为公司的战略合作伙伴，银泰百货引入国外先进的管理理念和国际资本市场的运作方式，推动自身实现跨跃式发展。

就这样，从杭州到宁波、金华、温州一路攻城略地，至2007年3月20日，银泰百货在香港联交所挂牌上市(1833.HK)，成为首只登陆海外股市的浙江商业股，全面走向国际化。

目前银泰百货集团正在运营及筹建中的大型百货商场和购物中心近三十家，门店遍布北京、武汉、西安、杭州、宁波、温州、金华、义乌等城市的商业中心，已初步形成了全国性的百货连锁集团公司的架构。2009年银泰百货集团自营与管理门店总销售额超过80亿元，资产规模逾70亿元，员工总数逾5000人，经营业绩已进入全国百货连锁企业前列。以销售额计算，银泰百货已成为浙江省内最大的百货连锁企业。

“今后并购肯定是发展的方向，对整个行业的发展也是十分有利的。”范艳茹认为，在美国百货商场已经没有几家百货公司，而我国还是很多，企业间的并购只要是市场行为就是对行业发展有利的，未来北京百货市场的并购将会越来越激烈。

针对社会有关外资进入北京百货业后的担忧，洪涛表示，我们不要对立外资和民族品牌的立场，未来我们还要进一步开放百货商场领域，外资将与我国百货行业有机融为一体，外资在资本、理念、方法、技术、物流配送等方面的经验将进一步提升百货行业的发展水平。

“未来，北京百货商场领域的并购会越来越多、越来越频繁，投资人会根据不同的投资状况和经营状况而改变自身的投资结构，或者是加大，或者是减少，这都是很正常的。” 洪涛如是说。