电纸书的美好时代？

文/杜声宇

电纸书的美好时代？

文/杜声宇

《媳妇的美好时代》热播不仅让海青成了众多男性憧憬的对象，更让运作出版方收获了一笔意外之财。

一部36集的《媳妇的美好时代》，让长着一副可人的小女人脸的海青一夜间成了无数未婚男性憧憬的对象，同时也让运作同名小说出版的榕树下总经理路金波不大不小的赚了一笔——对于深谙出版业“快鱼吃慢鱼”道理的路金波来说，《媳妇的美好时代》小说的上市热销只是他又抢先了同行一步而已，“没什么可以更多谈的”，对于深谙网络、出版行业，同时当年也曾是风云写手的他来说，这样的成绩实在算不了什么，“只是赶在其他人还在看电视的时候，我去敲定了出书而已”。

然而故事并没有到此戛然而止，5月，陆金波收到了一张“数万元”的支票，那是某电纸书公司寄过来的版权费，这时他才想起日前他曾经与某电纸书公司签定了一份《分成协议》。在这份协议中，电纸书生产厂商和拥有《媳妇美好时代》版权的陆金波按照“二八分成”的原则签定了一份协议，电纸书如果有人下载，那么陆的公司将得到下载和购买费用的80%。而在那时，陆金波其实根本没曾意识到这80%意味着什么，他只想着多点宣传，好能让手里的书趁着电视剧大热，多卖上一些。

即便对于在出版行业已经习惯于做“快鱼”的陆金波来说，这也真的是一笔意外的收获。要知道，这样的价格完全“已与一本销量一两万册的纸质图书获取的利润相当”，对于出版商来说，这可不只是“多收了三五斗”那么简单，这个事件对整个行业都具有标志性的意义，“如果是这样的话，那么两三年内，数字出版在出版业利润获取比率上将有大的改观。也许十年内，数字出版将成出版业的主营业务。”路金波如是说。

是的，如果到那时我们再回过来看看，《媳妇的美好时代》留下来的也许不仅只是讨人喜欢的毛豆豆在这个剧中琐碎的故事，而也许是整个出版业——不仅是传统出版业，更包括新兴的电子出版业——可以做为标本而被后来人无数提及的“一个时代的开端”。

从对头到联姻？

在这个故事发生之前的相当长的时间里，传统媒介的纸书和新兴媒介的电纸书的恩怨纠葛足可以写一本跟它们一样厚的书。在此之前，大家讨论纸书和电纸书，用的大都是“如何平滑过度”这样的字眼，至于如何共存，甚或于二者牵手、联姻，是一个大家都觉得“缺少营养”的话题或者伪命题。对于很多行业内的从业者来说，这是个0或者是1的问题，总要一个东西被取代，这才符合“规律”。但是其实大家都没有想过，换个角度，比如从二进制的角度来说，0和1是一个互相递进、互相依存的关系，没有谁会取代谁，只有促进产生的容量和能量。

其实纸质图书与电子版权同步发行，早已经不是什么个案。就在近期，被假文凭搞得焦头烂额的唐骏尚没有意识到，在他公开出面澄清“西太平洋大学的博士也是博士”的第二天，当当网上和汉王书城里的《我的成功可以复制》这本唐骏自传就随着他的现身迎来了新一轮（也可能是前所未有）的销售和下载热潮，《我的造假可以复制》可是个有意思且不是时时都能看得到的话题。这两种图书是同步发行的，当当网上的售价是折后27元，汉王书城里则是全文下载13.80元——可以满足不同人的需要，而且，不错的价格。大家纷纷在当当网和汉王书城里留下自己的观后感——不知道唐骏是否也能因此小赚一笔。

抛开这些热点的话题，财新丛书”推出三本新书，读者不仅可阅读纸质书，还可同步通过电子阅读器或手机阅读电纸书。汉王牵手吉林大学出版社，80后作家袁媛的新作也将登陆汉王书城……那些原本曾经秉承“你得了我便没有了”观念的传统出版领域和新兴出版领域的争斗，似乎在这个夏天烟消云散了，大家一副和气生财的模样。难道两家真的就此开始歇手罢斗，以和平促发展了？传统出版业和电纸书产业是否真的就此无缝对接了？

在采访汉王科技公关部的时候，我们得知，在2009年初汉王的电纸书硬件产品在市场上小有作为的时候，其内容版权上的合作却是举步维艰，传统出版界不愿意把资源和利润让给电纸书，或者干脆不相信电子书的营利模式，因为在国内，受盗版等诸多因素的限制，电纸书很难像知识产权保护力度十分强大的kindle等产品一样，通过出售内容获取更多的利润。因此很多出版商选择性的忽略了电纸书市场。但从2009年下半年开始，版权的合作突然有了戏剧性的变化，与传统出版的版权合作越来越顺利，仅2010年上半年，汉王每月能签下1万至2万本的新书内容。而在这个炎热的七月份过去之后，预计到今年8月份，将有10万册图书进入汉王书城项目。这个转变不仅让从业者觉得始料不及，也让行业内很多专家大跌眼镜。

联姻的背后

就像《媳妇的美好时代》讲述的并不是一个那么美好、甚至有些比现实生活的琐碎还琐碎的故事一样，纸书和电子书的联姻，也有很多更深层次的原因。

汉王在六月份与国内最大的专业体育媒体《体坛周报》达成了协议，在网上提供其电子版报纸的下载，做为国内著名的体育综合类报纸，体坛周报在热点赛事期间有单期近200万份的发行量，然而在汉王书城中，最新一期的《体坛周报》却仅有4次的下载量，完全与其中国体育类报纸最强受众的地位不符。

也许报纸具有一定的局限性，那么在热门下载中排名第10位的吴晓波的《激荡三十年》，也仅有114次的下载量。至于受时下电视剧热播而带动的长江文世出版社出版的《张居正》系列从书四卷，每卷虽然有千余的浏览量，但每卷的下载也不超过300，而这套从书在汉王书城中的价格仅为3元，全套下载的价格也不过12元。但是同款丛书在当当网上的价格，却超过百元。在汉王书城中我们不难发现这样一个事情，最热门的书籍很少，流行过的和偏冷门的书籍偏多，且价格不贵，但下载寥寥。传统出版商为何愿意将这一部分的市场分出部分给电子书呢？要知道在这个年代，有很多人已经改变了看书的习惯，他们更喜欢电子墨水下的图书，这样对于图书的版权所有人来讲，是不是无形间把自己的利益损失掉了呢？难道大家都在期望另外一个像《媳妇的美好时代》一样的故事？

先排队，再受益

这么少的下载量，如何受益？从模式上来讲，《媳妇的美好时代》也许会成为一个具有纪念意义的事件的开端，但是从商业角度来讲，这样的成功目前只能算是个案。事实上《媳妇的美好时代》一书及其电子版的成功受到了很多因素的激发，电视、互联网都是促使其持续关注和热销的加速器和稳定剂。以汉王书城的产品为例，热门的书籍如《张居正》，可能受其题材的影响，远不如《媳妇的美好时代》这样的生活化故事更能吸引人的眼球，但同期的热播剧《万历首辅张居正》仍然为该书的销售和下载传播提供了很多非学术而近热门的关注度。但是这样一套四册的从书，在汉王书城中也不过千余的下载量，它的定价是三元。那么，这么少的下载量，电纸书内容商如何能挣到钱？“财新丛书”负责人徐晓在接受采访时表示，虽然量还不是很多，但也算得上一家书店的销量了，未来会越来越好。

那么，对于出版商来说，他们真的只是在乎这“一家书店”的销量吗？

黎波，长江文艺的副社长，冯小刚导演《非诚勿扰》的出版商，他认为，，从出版社的立场上来考虑，数字出版的盈利模式还不太清晰，不太可能实现纸本书和电纸书的同步首发。而当时做《非诚勿扰》的时候，由于对方采取的是买断的方式，给出了非常丰厚的回报，所以才接受了“同步发行”。

某电子书硬件和内容提供商市场部的负责人告诉我们，目前他们公司所有授权的数字图书通过付费下载的方式，在几个不同的平台月收入仅几百元到2000元不等，分摊到每个作者身上，几乎是微不足道的。”

这就是目前电纸书和传统出版商合作的现状，对于电纸书来说，受技术和阅读习惯所限，它也许很难在短期内改变某几代人的阅读习惯，但在可以预见的将来，它必然会因为其便捷的阅读方式和更加亲民的界面，获得更多人的认知、认可乃至青睐。这毫无疑问属于历史前进的方向之一，但同时，传统书籍也很难失去其相关的市场，即便有一天从技术的角度来说电纸书取代传统书籍已经不成问题，但是同样的，人类是怀旧的，“纸书”这样的方式不会消亡，甚至有一天，它会做为一种时尚来存在，这些，都是电纸书所无法取代的。在今天，中国的数字出版业的游戏规则并不合理，亚马逊靠kindle可以赚钱，iPad可以靠ApplicationStore里大量的资源引领时尚，但是在立法和保护并不完善的今天，电纸书也许只赢得了一个声名上和意义上的美好时代，而实际上，它仍然要面对很多像电视剧里一样的繁琐。也许从戏剧的角度来讲那些冲突是构成剧情的要素，但是对于中国的电纸书产业来说，要去熟识的剧情可能远比那个不存在的剧本里所经历的波折要多得多。

“盗版的环境，大家都不习惯对版权付费，用户付费下载，出版社与渠道商分成，这是合理的方式。但是现在这种方式在国内，基本上没有什么收入。”在接受我们的采访时，电纸书厂商的人如是说。

既然如此，为什么越来越多的出版社还是选择了与电子阅读的合作？即将把旗下图书授权给某电纸书生产厂商的出版商说： “数字出版是大势所趋，也是图书出版必然的载体形式发展方向，虽然现在数字阅读盈利模式和盈利规模还并不明朗，但是现在介入成本和难度也低，越早参与合作，将来越能早受益。”

可弯曲的赛仑纸的出现，将大大改变传统报刊业的传播方式。

为敌与握手

对于路金波来说，电子版《媳妇的美好时代》所带来的版权收入之所以“意外”，是因为他没有遇到过这样的先例。而放眼望去，似乎除了他自己，也没有人有这样的先例，所以有了这样一个让行业为之谈论的新闻。其实从版权收入的角度来讲，这只是一个很平常的事情，然而我们已经久已习惯并默认“互联网数字资源＝免费”这样一个并不成立的等式。观念的转变固然重要，如何让手里的资产更好的转变为互联网的价值，也许才是众多的出版单位所更应该去仔细思考的问题，电子出版现在已经不再是传统出版的可有可无的辅助，而是已经走上了价值的前台。