永平铜矿选矿药剂公司发展战略初步方案

熊 薪

(江西铜业集团公司永平铜矿,江西铅山 334506)

永平铜矿选矿药剂公司发展战略初步方案

熊 薪

(江西铜业集团公司永平铜矿,江西铅山 334506)

本文从战略角度对企业环境进行分析,运用S WOT方法分析了企业现状,寻找到企业的发展方向,制定了企业发展的初步方案,并提出企业今后几年的发展规划。

战略;环境;规划;实施

1 公司基本情况

江铜集团(铅山)选矿药剂有限公司是国有控股的股份制企业,其前身为江铜强力选矿药剂有限责任公司,于1997年8月建成投产。在此之前,江铜的选矿药剂均由铁岭、株州等地外购,不仅运距远,且价格高,集团公司从选矿药剂的用量、运费等问题考虑,在永平铜矿筹建了选矿药剂厂,最初企业属安置型企业,产量能满足公司内部市场即可,规模为年产量1500t,2000年改制为国有控股的股份制企业,主要生产黄药系列产品,用于有色或稀有金属矿石浮选的捕收剂,2004年,生产规模达到5000t,销量为4000多t,其中内外市场各占50%。随着销量、效益的增长,及江铜集团产业结构的调整,发展多经产业的规划,选矿药剂公司本着做大、做强、做好,发挥各种优势,打造国内一流选矿药剂生产基地的发展思路,公司提出年产1万t选矿药剂的发展目标,形成选矿药剂行业的规模厂家,通过扩大产能规模,可降低单位产品成本,并可相应摊薄管理费用及营业费用,使盈利水平有较大提升,同时利用江铜集团公司对我公司给予的一些优惠政策,在外部市场上与竞争对手展开价格战,扩大市场的占有份额,从而使公司在竞争中处于有利地位,并对欲加入该行业的新进入者形成障碍。

2 企业环境分析

2.1 行业竞争分析

2.1.1 行业特点

全国选矿药剂市场是个产品严重供过于求,竞争非常激烈的市场,面对世界原油大幅涨价,带动国内石化产品的大幅上涨,使得生产黄药的主原料丁醇价格居高不下,而终端产品黄药的价格却涨幅甚微,使生产厂家进入了微利时代,更加剧了竞争的白热化的残酷局面。目前,全国选矿药剂厂家据不完全统计大小有近40家,年总生产能力约9万t,而市场需求量只占产能的80%左右,其中国际市场销量约为3万t,国内市场销量约为4万吨,产能过剩2万t,而总产能的50%来自齐鲁胶东半岛的渤海湾地区。

2.1.2 企业现状

目前,江铜选矿药剂公司生产的产品种类不多,仅限于丁基、乙基、异丁基黄药等几种最常用的选矿药剂及少量的PS系列新药剂,仅靠单一品种的选矿药剂很难适应市场需求,竞争力相对较弱,一部分新产品的出现取代了传统捕收剂黄药的一些市场。为此,企业将扩大生产规模,研发新型选矿药剂作为企业发展的当务之急。

2.1.3 五种竞争力量分析[1]

(1)现有竞争者之间的竞争程度。国内选矿药剂行业存在较多势均力敌的竞争者,目前,选矿药剂生产规模年产量达万吨以上的有:山东栖霞、青岛澳通、铁岭及株州选矿药剂厂四家,年产量5000t规模的有江铜集团选矿药剂公司等几家(主要竞争对手情况见表1),剩余规模从几百吨到一千吨不等,为了占领更大的市场,一些大型企业情愿取得低于正常水平的收益,来扩大自己的销路,造成各竞争者之间依靠价格战进行抗衡。

表1 选矿药剂生产厂家产销对比表

(2)新侵入者的威胁。由于产品单一,无产品差异优势,生产工艺简单,易于复制,使新侵入者进入的门槛较低,但企业的生产规模在年产量达到10000t规模后,这就使得行业新侵入者必须以大的生产规模进入,并冒着现有企业强烈反击的风险。

(3)供应商的讨价还价能力。本公司生产黄药的主原料之一丁醇,暂无替代品,其质量的好坏对于产品生产过程及质量有重要的影响,并且丁醇的进货渠道主要依赖于进口,使得供应商的讨价还价能力大,近几年来丁醇的价格上升幅度很大。

(4)购买商的讨价还价的能力。由于选矿药剂市场供大于求,为了吸引用户,各厂商竞相降价,用户在相当程度上可以对价格上进行讨价还价,成品黄药的价格涨幅甚微。

(5)替代产品的威胁。为占领市场,许多生产厂家研制出各种新型选矿药剂,如Y-89、MA、Mac药剂等,这些新型药剂对用户的吸引力越来越大,取代了一部分传统的捕收剂黄药的用量。

2.1.4 选矿药剂行业变革驱动因素

从对上述五种竞争力量的分析,可以看出影响我们公司的主要有因素:产品结构单一、缺乏新产品、原料价格上涨等。

2.2 S WOT分析

2.2.1 实施本项目的优势

(1)江铜集团公司内部市场有约2000t的年需求量。

(2)江铜集团公司提出做大、做强多样化经营企业,实现矿山可持续发展的思路。

(3)受江铜集团公司内部价格保护措施,黄药的平均价格较外部市场高。

2.2.2 实施本项目的劣势

(1)产能规模小,市场占有份额小,公司市场抗风险能力弱。

(2)产品品种单一,仅限于黄药系列产品,新产品研发能力比较薄弱,目前,市场上的已出现越来越多的新产品,取代了一部分黄药的用量。

2.2.3 实施本项目的机遇

(1)公司新产品研发思路中提出与中南大学、北矿院等院校进行技术合作,开发新型选矿药剂,提高产品的附加值,取代低效药剂。

(2)随着江铜冶炼能力及矿山处理量的提升,带来了选矿药剂潜在内部市场的开发,以及企业不断追求提升技术指标目标带动新型选矿药剂的开发。

(3)聘用实践经验丰富的选矿高级工程师作为公司的技术顾问,对进入铜业公司的新产品进行研究,配制新型药剂进行取代。

(4)为符合降低生产成本的提议,拟采用低成本醇取代丁醇进行合成效果相当的黄药。

2.2.4 实施本项目的威胁

(1)同行业竞争激烈,使选矿药剂价格提升空间小,企业盈利水平处于微利时代。

(2)受原油市场影响,主原料之一丁醇价格居高不下。

2.3 战略选择

(1)SO战略:利用铜业公司内部市场的优势,并借助集团公司对我公司的大力支持,进一步扩大内部市场。

(2)WO战略:利用与科技院校的技术合作,研制新型选矿药剂,使产品多元化,巩固铜业公司内部市场的主导地位,并提升外部市场的占有份额。

(3)ST战略:研制新药剂,并寻找能替代主原料丁醇的低成本醇进行生产,在一定程度上降低生产成本,提高公司的经济效益。

(4)WT战略:扩大生产规模,降低生产成本,从而增加产品的竞争能力,保证公司经营的最佳整体效益。

(5)结论:利用江西铜业集团公司内部市场的优势,扩大生产规模,加强与科技院校的技术合作,研发新产品,使产品多元化,并加强成本管理意识,寻求低成本醇取代丁醇生产黄药,提高公司的经济效益。

3 企业战略思路与对策

3.1 战略思路

3.1.1 低成本供应商战略,也称成本领先战略

(1)成本领先要求企业积极地建立起有效生产规模的生产设施,通过产品达到足够大的规模后,以增加其供应商的讨价还价能力[2],选矿药剂公司准备购置一定数量的生产设备,合理安排作业时间,努力扩大选矿药剂的生产规模,降低固定费用,并凭借内部市场价格优势,对于外部市场可降低产品价格,实施微利策略,扩大市场占有份额,积极开展营销工作,巩固现有市场,开发新市场,并积极寻求未来潜在市场的开发,如广西、云南市场及一些资源性矿山,包括对新疆及国外市场的开发。

(2)通过革新生产方法,以实现低成本制造和控制,能有效抵挡住现有竞争对手的对抗,面对强有力的购买商要求降低产品价格时,处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权,可以抵御购买商的讨价还价能力。为此,选矿药剂公司在今后的管理中必须加强成本管理,将探索用低成本醇合成黄药的方法作为企业发展的一个思路。

(3)当企业建立起巨大的生产规模和成本优势后,使欲加入该行业的新进入者望而却步,形成进入障碍。

3.1.2 差别化战略

企业为了使自己的产品区别于同行竞争对手的产品,从而创造出与众不同的产品,在市场竞争中处于有利形势。制定差别化战略可使购买商缺乏与之可比较的产品选择,并具有较高的转换成本,使其依赖于企业,从而有效地削弱购买方的讨价还价能力,一旦建立起顾客对本产品的信赖,会使得替代品无法在性能上竞争[3],为此,选矿药剂公司拟制定公司技术创新工作的总体思路,以科技攻关小组为依托,与研究选矿药剂新工艺、新技术具有领先水平的院校进行技术合作,加快新药剂研发的力度,以新药剂为突破口,倡导“一矿一药”理念,占领选矿药剂技术的制高点,把江铜选矿药剂这块品牌深入到广大选矿厂,提高公司的经济效益。

3.2 企业规划

3.2.1 指导思想

依据江铜集团公司及矿总体规划,选矿药剂公司针对现有生产线,制定了企业发展规划,提出了指导思想:在现有基础上,以用户需求为导向,创新药剂,增加品种,扩大规模,把公司做大、做强、做好。

3.2.2 企业战略目标

打造江铜品牌,在全国选矿药剂行业进入前三强,力争把公司建成国内一流的选矿药剂公司。

3.2.3 生产规划

到2012年,江铜选矿药剂公司逐步形成:

乙基、丁基黄药等系列常规药剂规模5000吨/年;江铜系列PS-218、PS-219等高级黄药规模600t/a;起泡剂产品800t/a;江铜FH系列复合型选矿药剂规模2000t/a;其它新型选矿药剂800t/a;辅助药剂(乙硫氮、黑药、硫氨酯等)产品规模800t/a。

综上所述,各种选矿药剂的生产规模总计在10000t/a以上。

江铜选矿药剂公司2010-2012年阶段生产规划表见表2。

表2 江铜选矿药剂公司2010-2012年阶段生产规划表(t)

3.2.4 实施步骤

规划的具体实施分为三步走。

第一步:主要从内部整合、理顺管理程序着手,从提高公司整体素质出发,以科技为先导,对设备进行改造、更新,稳定现生产产品的质量,提高劳动生产率,提高公司竞争力,同时开拓外部市场,寻找新的经济增长点,关注未来潜在市场的开发能力,重点加强与高等院校合作开发新型选矿药剂,有针对性地在各大选矿厂做新药剂的试验研究,推广应用。

第二步:坚持科技兴企,技术创新,走持续健康之路,制定公司技术创新工作总体思路,健全科技管理体制和运行机制,充分发挥广大科技人员的积极性,投资建设选矿试验室,加强技术人才的引进,逐步实现由现在的生产型企业向生产与科研相结合型企业转化,加快新药剂和高附加值产品的研发,抓住随江铜冶炼能力及矿山处理量的提升,带来的选矿药剂潜在内部市场开发的机会,以及企业不断追求提升技术指标目标带动新型选矿药剂开发的机遇,有针对性地研制出对路的选矿药剂,为“江铜牌”系列新药剂生产线打下坚实的基础。

第三步:以新药剂为突破口,占领选矿药剂新技术的制高点,将江铜选矿药剂公司稳步做大、做强,使选矿药剂品种齐全,技术含量高,以用户需求为导向,逐步树立“一矿一药”理念,针对不同矿石性质、选矿工艺流程进行研究,真正做到以解决矿山技术问题为出发点,配置其专用的特种药剂,提供给用户,满足用户要求,使江铜选矿药剂这块品牌深入到广大选矿厂。展望选矿药剂的未来,专用、特种药剂将是企业生存发展的主要产品,这些产品不仅使客户满足,更重要的是在客户获得更高的利润中发展,有发展的客户群才有自己企业的发展。

REFERENCES

[1] 王玉.企业战略管理教程[M].上海交通大学出版社,2002.

[2] 王方华,吕巍.企业战略管理[M].上海财经大学出版社, 2003.

[3] 冷志明,蒋才芳.企业战略管理[M].中南大学出版社,2009.

Prel im inerary Program for Development Strategy of Flotation Reagent Company in Yongping Copper

X IONG Xin
(Jiangxi Copper Corporation Yongping CopperMine,Yanshan 334506,Jiangxi,China)

Based on strategicalpointof view,the article analyzes enterprise statuswith S WOTmethod to seek development direction and prepares a preliminerary program for company developemt and puts forward development plan for later years.

strategy;environment;plan;measures

F273.3

:C

:1009-3842(2010)01-0116-03

2009-12-28