南洋商业银行，论道财富

文/一偶

经过20多年经历6次发展高峰，外资银行凭借其卓越的网络平台和全面的服务能力，已经在内地金融市场上占有了一席之地。激烈的竞争使更多的银行倾向于，将帮助客户实现“多钱善贾”的服务延伸至业务之外。而像南洋商业银行这样，做得沉静又兢兢业业的却很难得。

2月7日，萧山区闻堰镇菲特世外桃源度假酒店，由南洋商业银行杭州分行主办的第二届财富论坛召开。论坛旨在充分展示南洋商业银行杭州分行直通香港的金融服务能力，更重要的是，通过专业分析、充分的互动沟通，与浙江企业共同探讨资本增值的运筹之道。传化集团、浙江物产燃料集团有限公司、浪沙控股集团、诺贝尔集团、精功集团有限公司等50多家浙江本土企业相关负责人出席了本次论坛。

会上，南洋商业银行杭州分行行长邓淑平对本分行2009年的经营情况作了简要回顾，来自中银香港的研究员应坚结合全球及中国经济形势、人民币汇率等问题作了主题演讲。此外，中银香港的相关业务负责人还与出席论坛的企业家，就产品服务做了互动交流。

在中银香港的研究员应坚看来，美国的非原油进口额自去年以来的直线下降，已经表明美国消费者的消费行为发生了较大变化，储蓄倾向渐浓，上升至5%。相比之下，国人的净储蓄率要高得多，将近25%。高投资率、低消费率成为当下中国经济的典型特色。初步估算，中国的投资额是美国的三倍，而美国的经济规模却是中国的三倍，中国经济是名副其实的头重脚轻型经济。中国经济的结构调整就在于改变上述的状况。同时，伴随着中国分税制改革的推进，税收收入加快向中央集中，但地方政府的开支项目却日益增多。为缓解资金紧张状况，区域性的地方融资平台急需构建，为地方建设提供资金支持，这一方面包括南洋商业银行杭州分行在内的地方商业银行具有天然的优势。

来自中银香港的个金业务、跨境人民币业务、离岸业务和内保外贷业务负责人分别为企业家们作了产品服务介绍和解答业务疑问。值得注意的是，南洋商业银行提供的NDF（不交收远期外汇合约）配套业务联动服务。就是针对市场对人民币升值预期较好、买入美元NDF的价格与现汇价格存在一定差距、内地人民币存款利率较高而美元贷款成本较低的现实，只要同一集团在内地及香港均有公司，且两者有资金往来或可分配利润，即可通过该操作获利，同时增加香港公司的运营资金。这也可以视作是，南洋商业银行作为横跨内地与香港的外资银行所独具的资金融通和运用能力。

外资银行经过20多年在中国的蓬勃发展已确立了一定的市场优势，资料显示，不同的外资银行开拓中国市场选择了不同的路径。花旗银行（中国）有限公司通过这个专为花旗银行客户量身定制的产品，开辟了花旗银行（中国）有限公司在中国大陆经营的新途径。有时，并购也是外资银行进入中国大陆的一条捷径。当初没有在内地设立网点的外资银行，诸如高盛集团、美洲银行、苏格兰银行，分别通过入股中国工商银行、建设银行和中国银行，分享了参与中国银行业的机会。而南洋商业银行是一家有着60年历史的外资银行，也是国家改革开放后设立的第一家外资银行。自从2007年底转制以后，南洋商业银行就一直致力于网点扩张。2009年，通过把中银香港在内地的分行与南洋商业银行内地的分行进行整合，如今从香港到内地，从深圳、广州、汕头、到北京、上海、海口、大连、杭州，国内已有14个大中城市设有南商中国的分支机构。南商中国作为中银香港、南商香港的子公司，是中国银行集团内部具有独特功能的业务平台，也是中国银行全球化发展中的战略平台。与内地的商业银行相比，拥有帮助客户把握全球国际金融服务的机会。

过去的2009年尽管是经济形势严峻复杂的一年，但浙江经济在一系列保稳、促调政策的作用下，在浙江政府与企业的共同努力下，最终实现了经济形势总体回升。或许与主攻管理人员、企业主、白领、专家技术人员以及海外归来人士等中高端客户有关，南洋商业银行杭州分行在浙江经济企稳回升的过程中快速前行。截至2009年底，杭州分行资产总额12.34亿元，比上年增加10.93亿元，增幅779.01%。负债总额11.49亿元，比上年增长11.01亿元，增幅2267.93%。企业存、贷的增长不仅位居浙江外资银行的前列（四分天下有一份），而且位居南商另11家分行的前列，成为南商中国业务发展中的一个新亮点。

论道财富，很大程度上，就是要多做加法。诚如行长邓淑平所说，“2010年，南洋商业银行杭州分行将继续‘专业、系统、严谨、尽责’的服务，为浙江的转型升级提供强有力的资金支持”。