语丝拾粹

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三网融合发展这么快，在此情况下广电运营商要向电信等IT行业学习，培育产业链，否则在广电行业中出不了中兴、华为这样的行业巨无霸。

——同洲电子董事长袁明

从 3 G牌照发放到今天，电信运营商在3 G基站投资已超过 2 890亿元，建设 3 G基站超过70万个。“我们再看电信宽带基站改造投资，中国电信预计2012－2013年投资 1 600亿，这个投资规模对开展IPTV和OTT都没有问题了。而广电至今没有一个运营商会在基础建设上有一个这么好的规划和投入。”袁明感慨，电信运营商激活了整个产业链，用大量的资金来采购像中兴、华为这些设备供应商的设备，使他们在 2 G转向 3 G时代的同时得到了很好的发展，而且使产业链上各方都受益，促进了整个产业有序发展。而现在整个广电的投入加起来不过100亿，且大量用在终端上。“要做好三网融合下广电的全业务平台、发展全业务终端和全业务运营，需要与电信行业有对等的投入才能快速实现高清互动、三网融合业务。这是一场投资比赛，没有投入就不会有产出。”

东小电子商务的趋势是品质化、细分化、非标化、生活化。电子商务刚开始是标准化导向，人们容易比较，但往往陷入价格战。最非标化产品的是服务，电子商务将越来越生活化。

——爱乐活CEO蔡虎

O2O并不新鲜，有很多形式可以承载，包括搜索、社交网络、 B 2 C体验店模式、团购等。

蔡虎认为，无论什么O 2 O形式，核心是解决用户的消费决策，实现线上订购、线下交易。“ O 2 O的本质是将线上用户引导至线下消费。团购理解的O 2 O核心是交易，我认为O 2 O的核心是消费决策。”

他认为，生活服务电子商务首先要解决信息对称和靠谱的问题。用户不是觉得网上生活服务信息太少，而是太多，杂乱无章。

针对爱乐活与分类信息网站、点评网站的区别，蔡虎称“我们不是一个神奇的网站，也不是啥都有，爱乐活只做靠谱的生活服务。”

在中国独创的 B 2 B行业将承载着中国电商的未来。

——慧聪网CEO郭江

B 2 B是中国独创的一种电子商务模式，它指的是企业之间的电子商务贸易，立足于中小企业，帮助中小企业通过互联网寻找精准的市场机会。 B 2 B从无到有虽然只有十多年的时间，但却创造了数万亿的市场交易额。有了 B 2 B的大规模发展，才成就了 B 2 C，中国电子商务产业链才得以完整并发展。

对于近期B 2 B出现的一些不和谐声音，例如阿里巴巴发布的财报显示其营收增幅下降，付费会员数量减少;;敦煌网爆出裁员风波、商业模式受到质疑等，郭江直言这与我国外贸负增长有直接关系。

数据显示，2012年 1月份，我国进出口双双出现负增长，海关总署发布的统计数据显示，对外贸易进出口总值 2 726亿美元，同比下降 7.. 8%。

“这对以外贸业务为主的B 2 B企业是一个打击。”郭江说。“但是，只要世界经济形势好转，中国外贸重上发展轨道，我相信外贸B 2 B依然潜力无限。”

从那天开始，每天下课后，当其他小朋友都在玩耍、看电视时，嘉琪就拿出书包里藏着的袋子，开始捡人家扔掉的塑料瓶。妈妈发现后，心疼坏了，嘉琪却安慰妈妈说：“我捡一中午瓶子，能赚10块钱呢。”

小创业者还应该少些虚荣，耐得住寂寞沉得住气，专心搞好产品和用户体验。

国家应在海外建孵化器，使中小企业走出去。

——北京华旗资讯数码科技公司总裁冯军

北京华旗资讯数码科技公司总裁冯军在今年“两会”上递交提案，建议国家在海外建立企业孵化器，从而使中小企业走出去。

冯军在对本次“两会”的提案中指出，实力相对“薄弱”的企业要想走出“国门”只能依靠“广交会”等形式，被动等待别人来选择，而海外“孵化器”的建立，将帮助企业降低进入国际的“门槛”，让中国企业实现从产品规模到产品质量、从打价格战到创立品牌，通过避免国内同行的同质竞争，为中国企业创造更大的发展空间。

冯军建议，首先由商务部和发达地区的市政府牵头出资在海外地区建立一些“孵化器”机构。同时，应与国内税收挂钩，首先企业在国内缴纳了一定税额的基础上，就可享受“孵化器”优惠政策;;如果报名企业过多，“孵化器”空间不够情况下，报名的企业则以纳税多少排序进行挑选。

创业者本身的学习能力和成长欲望是一个创业企业发展最有效的武器。

——李善友

李善友对于创业有这样一种描述：早期第一步相当于海军陆战队的排长，创业者刚开始的任务是面临如何在最短的时间内冲上沙滩占领一个小阵地而不被敌人打死。现在很多中国草根企业具备这一点，能找到机会并切入，然后快速地获取用户成长起来。早期阶段可以游击战，但是后期却会碰到问题，因为企业发展一定需要团队，到了一定阶段后一定会面临正面的冲突，如果还是认为只是扔两颗手榴弹就能解决问题的话，那就错了，相反需要快速的学习和自我进化来规范企业。

然而，创业者需要教育吗？反过来说，一个人受过培训就可以去创业了吗？这个问题曾让李善友颇为纠结。但在思考之后，他认为，创业者本身的学习能力和成长欲望是一个创业企业发展最有效的武器。“能不能从排长做到连长、团长、旅长、司令，这其中学习能力和创业欲望是非常重要的。”他说，“创始人对于一个企业的重要性再怎么说都不过分，如果一个创始人不学习了、不成长了、不兴奋了，陷入自己的行为模式里，这也一定是一个创业企业最大的瓶颈所在。”

未来，传统的竞争对手未必仍然是对手，新的对手也不再是原来的PC厂家，现在不是要进入他们领地的问题，而是我们的领地被侵占的问题。

——联想集团董事长兼CEO杨元庆

在联想2012年誓师大会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆掷地有声地对所有员工表示：“谁跟不上时代步伐，谁就是下一个柯达。”

虽然在传统的PC领域，微软和英特尔的Wiintteell架构主宰了这个市场35年，但市场正在发生变化，智能手机、平板以及智能电视在内的多种新型设备应运而生，并且在一定程度上对传统PC市场产生了冲击。

在保卫个人电脑作为战略核心的同时，如何在新的PC+领域构建新的竞争力？杨元庆认为，在2012到2013年，联想仍然需要坚持“保卫+进攻”的市场策略，但需要根据不同市场的业务成熟度分步骤执行，联想计划分两步实现这个目标。

在中国市场，联想需要进一步巩固和专注传统PC领域，并且立足移动互联网，开足火力向智能手机领域发起更加猛烈的进攻。

而在中国以外市场，联想计划要在渠道、品牌和生态系统加快从商用业务导向拓展到消费业务，在这个步骤完成之后，再像中国市场一样，谋划成为PC+市场的领导者。

面向网商收费的办法不可取。

——华强北董事长王老豹

华强北在线现在运营9个月，线上交易额超过 1亿元。既使我们按行业惯例收取 2%的分成费，一年做10亿也只有 2 000万元。王老豹说虽赚 2 000万元，而我们一年的投入要几千万，这样并不能保证我们赢利。而且如果我们收了这 2%，对网商的吸引力也会下降，会流失相当的客户。目前3 C网商的利润空间普遍下降，毛得率只有5%— 8%，如果电商平台分掉 2%，就让他们赚得更少了。

华强北在线就是要找到一条既不分成，同时又让平台商和网商都赚钱的新模式。我们初步的探索是引进金融服务，发展电子商务+金融服务的赢利模式。华强北的许多中小商户在网上接到订单后，面临着融资难。他们很难直接从银行拿到贷款，而通过民间借贷的渠道取得资金年利率有些高至30%以上。实体交易的低利润很难吃得消民间高利率。在这种情况下作为电商平台，我们可以引入银行金融资本，通过信息平台转化为产业资本。携手银行，用较低的利率将资金输送给电商和实体经济，我们从这一增值服务中取得利润。