合肥家电业SWOT分析

□文/谢 浩

一、合肥家电业现状

合肥家电工业自20世纪八十年代起步，到九十年代中期已具有了相当强的市场竞争力和市场占有率。目前，合肥家电业的主营业务大部分集中在洗衣机、电冰箱、空调等产品上，聚集了美菱、荣事达、海尔等一批行业内的优势企业，是安徽省最大的家电生产基地；现有家电企业主要分为：省内企业，主要有荣事达（被美的收购重组）、美菱（被长虹收购）、小天鹅，省外企业主要有海尔（海尔工业园）、格林柯尔（合肥工业园）、科龙、华凌，外资企业有德国西门子和日本三洋等，以上企业产能约占中国家电行业的近1/3。21世纪以来，整个经济由供给约束型向需求约束型转变，随着我国居民消费结构的升级以及家电企业的技术趋同、产品趋同、市场趋同和战略趋同，家电市场竞争将日趋激烈，合肥本土品牌纷纷被其他家电企业收购。如何正确认识合肥家电业发展的优势、劣势、机遇和挑战，加快合肥家电企业的技术创新、产品结构调整和企业战略转型，对促进合肥家电业健康发展具有重要意义。

二、合肥家电业SWOT分析

（一）合肥家电业发展优势分析

1、有较好的成本优势、区位优势和家电制造基础。第一，合肥劳动力价格、原材料价格、土地价格相对低廉，使得合肥家电企业具有天然的成本优势；第二，合肥交通便利，并且靠近东部，辐射中部，区位优势明显，为家电企业占领市场、节省物流成本起到了重要作用；第三，合肥已经聚集了一大批家电配套企业，形成了相对完整的产业链，家电制造基础好，配套能力强。

2、有较好的品牌优势。一方面合肥市内企业名牌，如美菱、荣事达等具有一定的品牌优势；另一方面在合肥落户的家电企业中，海尔集团、长虹、美的、格力、三洋、华凌等家电企业具有相当强的品牌优势。

3、有一定的R&D能力。合肥家电制造业起步早，具有良好的基础，由于持续引进国际家电工业中的新技术、新工艺、新设备，其技术和装备水平已基本和国际水平接轨，并由此汇聚了众多的技术人才。

（二）合肥家电业劣势分析

1、规模小，发展慢，配套差。合肥家电企业特别是省内企业与国内外优势企业相比有较大差距，美菱、荣事达两家主要的家电企业销售收入、市场占有率远低于海尔等国内外一流企业。同时，与国外一流企业相比，合肥家电企业在生产国际化、零部件全球采购、全球产品销售网络、关键零部件配套能力方面还存在相当差距，影响合肥家电业迅速发展。

2、企业缺乏核心竞争力。从技术层面来讲，合肥家电企业缺乏核心竞争力主要表现为：第一，合肥家电企业生产走的是由全盘引进生产线到消化吸收、自主开发的国产化道路，企业所需的核心技术和关键设备依赖进口，缺乏独特难以模仿和拥有自主知识产权的核心技术；第二，由于我国家电行业之间的无序竞争，家电企业被逼进了只有靠价格竞争维持生命的“囚徒困境”，造成企业的利润日益摊薄，企业缺少必要的资金进行研发来提高自身的核心竞争力。从市场层面来讲，合肥家电企业缺乏核心竞争力主要表现为：第一，合肥家电企业的主要产品市场占有率偏低，缺乏较强的差异性和品牌忠诚度，主要产品延伸至其他市场领域的能力偏弱；第二，合肥家电企业的营销网络成本过高，市场服务组织过于庞大，服务链过长，服务成本过高，服务过滥，造成服务过度；第三，随着以国美、苏宁、三联等为代表的家电零售巨头的崛起，我国家电产品的价格决定机制已由制造商单独定价向制造商和销售商协议定价转变，产品定价自主权的削弱给合肥家电企业商带来了新的压力。

3、企业重心位于生产环节，利润率低。合肥家电企业生产能力强大，但盈利能力差。合肥家电在市场上更多的是占据中低档产品，市场价格远低于欧、美、日家电的平均价格水平。

（三）合肥家电业发展机遇分析

1、国内外市场需求增长。国内外市场对家电需求增长表现在三个方面：一是城镇老家电面临更新换代，对中高档家电形成较大需求；二是我国城市化进程加速和农民收入水平不断提高，农村市场正处于成长期，新购需求是需求的主体，增长潜力较大。目前，正在进行的家电下乡活动，极大地促进了农村地区家电的消费需求；三是由于我国正在向国际家电制造基地发展，跨国公司正逐步增加在中国市场的采购量。

2、国内产业转移与国际分工格局的改变为合肥家电业带来发展机遇。一方面与东部地区相比，合肥在能源、原材料供给、劳动力成本等方面有着相当的优势。东部地区家电业由于受到高工资、高水电、高地价以及高运输成本等压力，将加速向中西部地区转移；另一方面欧、美、日等发达国家的家电厂商正逐步将生产重心转向消费电子领域以及信息领域，从而逐步淡出传统的家电业，世界性家电生产基地逐步由发达国家向发展中国家和地区转移，合肥市作为我国家电工业基础比较好的地区，将有可能成为承接的主要地区之一。

（四）合肥家电业发展威胁分析

1、家电产业处于成熟期，竞争加剧，市场空间缩小。目前，我国家电业已经步入了产业生命周期的成熟期，市场竞争日趋激烈、价格水平不断下降，利润率趋于平均化，市场集中度不断提高。由于竞争过度，家电企业全行业面临着产品库存积压、产能过剩、利润下降的局面，家电行业整体上处于微亏与微利并存时期。市场融合、新技术应用普及速度加快和新产品开发的相似性，城市家电需求相对饱和，而农村市场虽然潜力巨大，但受农民购买能力和建立农村售后服务体系成本高昂的限制，短期内还难以有较快增长。在此背景下，合肥家电业的发展面临严峻的行业背景。

2、人民币升值趋势和非关税壁垒将严重影响合肥家电业的出口。一方面合肥家电企业的出口在于成本优势，未来人民币的升值趋势可能会削弱合肥家电业在国际市场上的竞争力；另一方面外国家电企业也会利用反倾销、严格的工艺标准、绿色壁垒等各种非关税壁垒阻止中国产品，包括家电产品的进入，缺乏国际市场动作经验将给合肥家电企业管理层带来巨大考验。

三、合肥家电业发展对策分析

（一）实施差异化战略和主体多元化战略。当前，国际市场上家电业正向人性化、个性化和信息化方向发展，合肥家电企业应坚持实施差别化战略，以技术差别化、产品差别化、服务差别化、市场差别化来满足人性化、个性化的市场需求，形成竞争优势。合肥家电企业应采取主体多元化，围绕主营业务相关、附加值较高的产品领域或熟悉的投资领域进行多元扩张。一是企业通过前向、后向一体化，收购或兼并若干原材料供应商和商业企业，拥有和控制其供应系统和分销系统，实行供产销一体化；二是企业通过水平一体化收购、兼并同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。

（二）注重培育家电企业核心竞争力。合肥家电企业发展重点，一是提高企业技术创新能力。与高等院校、科研院所及境外跨国公司进行合作研究开发、共建技术中心及人员交流等，跟踪世界科技的前沿，提高自主创新能力；二是提高企业管理创新能力。企业管理者应依据企业内外环境的变化和需要，不断改进不适时的管理思想、制度、程序方式和方法；三是加强企业文化建设，结合本企业的生产技术特点和经营管理特点，形成本企业特有的企业精神、企业经营哲学与经营观念及企业价值观等，为提升企业的竞争力提供精神支持。

（三）加快环保家电产品的研究、设计和产业化生产。合肥家电业通过占领国际市场求得生存和发展是必然的选择，但“绿色贸易壁垒”已成为合肥家电产品出口的主要障碍。实际上，随着人类环境意识和自我保护意识的不断增强，公众对绿色产品的需求不断上升，绿色环保家电产品是世界家电市场上的主流。合肥家电企业应加快环保绿色产品的研究、设计和产业化生产，努力使从产品的研制、开发、生产、包装、运输、销售、使用、消费、循环再利用等整个过程符合环保要求。

（四）重点开拓国际市场和农村市场。随着家电业竞争的国内竞争国际化、国际竞争本土化，合肥家电业走向国际市场是生存和发展的必然选择。合肥家电业开拓国际市场，一是要利用价格差和成本优势开拓国际市场，保持中低端产品的低成本优势；二是要建立国外技术和产品开发中心，加强产品的功能性开发和个性化设计，加大对高端产品的出口力度；三是以资金、技术和零部件输出形式，同跨国大企业结盟，绕过各种非关税壁垒，避免反倾销控诉；四是要培养管理、营销的国际化人才，开拓国际市场。目前，城市市场主要家电产品容量普遍接近饱和，但农村仍然是最具潜力的消费市场，比如空调家庭普及率在农村不足1%。开发适应农村需求的家电产品，做好农村家电维修服务，扩大农村家电市场占有率仍是合肥家电企业的战略重点。

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