沧海横流 劲风扬帆——访深圳市圣西马生物技术有限公司副总经理李永新先生

○本刊记者 王 芳

2010年6月16日，在广州举行的第29届广州养猪产业博览会上，深圳市圣西马生物技术有限公司（以下简称圣西马）可谓“星光灿烂、璀璨夺目”。倡导健康绿色养殖的圣西马人匠心独具，通过各种环保服装秀、现场义工、健康养殖从我做起的万人签名等诸多活动，充分诠释了“健康、环保、科技”的内在蕴含，展示了圣西马与众不同的企业精神。

圣西马以“肽”为研发核心，专注于养殖行业，致力于绿色安全的基因工程抗菌肽系列产品的研究与开发。圣西马自2008年建立至今，虽短短两载，却美名远播，正如广东养猪行业协会秘书长樊福好先生所说：“我们行业就需要像圣西马这样的倡导健康养殖的企业”！

圣西马人的事业遍布于神州大地，创下辉煌无数……

日前，本刊记者特约采访了圣西马公司副总经理李永新先生，让我们一起去探究圣西马的经营之道，一起去沐浴圣西马人的思想之光……

▲ 创业的道路是艰辛的，但也正是如此，才更能体现出李永新先生和他团队的坚强意志，正所谓：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

记者：李总您好，据我所知，圣西马人的2009年是创新的一年，这一年有太多的精彩注定被载入圣西马的历史。组织架构重组，中国排名第六的智力咨询机构南方略公司的引进，已申报的7项专利，肽金俱乐部的成立，遵义助学等，一方面体现了圣西马公司作为企业公民有创新、有担当、对社会高度负责的精神，另一方面为圣西马的未来铺垫浓厚的人文基础。那我们圣西马究竟是一家怎样的企业？

李永新：圣西马是一家国际化高科技企业，自成立以来，以重塑健康未来的理念，用开放、包容、合作的态度，集成科技与商业智慧，跨越国家和行业界限，整合全球前沿基因工程应用技术资源，成为基因工程健康产业创新模式设计者、组织者和实施者。

圣西马拥有一支勇于创新、敢为人先、变革突破的高水平研发团队，通过员工创造性的知识技能和对领先生物技术的开发应用，为客户提供突破性的解决方案，引领行业的健康发展。公司还积极与国内外相关科研机构进行交流与合作。与美国哈佛大学、美国加州大学圣地亚哥分校、香港科技大学等建立了紧密的合作关系，研发技术水平始终与国际先进技术同步。几年来，公司共获得广东省、深圳市和南山区政府各项科技资助五项，已经获得和申报了7项发明专利，拥有完全自主知识产权，高端产品不断推出并投入市场。由于产品可高效解决动物疾病困扰且安全、无任何毒副作用，客户好评如潮，实现了良好的市场价值。

记者：抗菌肽作为圣西马的核心产品，它对畜牧养殖行业有哪些意义，优势体现在哪些方面？

李永新：如何在不加抗生素的情况下，保证动物不得病呢？这些年来，公司一直在寻找可以替代抗生素的新产品。我们从2005年开始通过基因工程技术研制出第一批抗菌肽产品，经过几年的努力，公司已经有了一系列的科研成果。目前，肽轻松系列产品正在大力推广。“肽轻松是目前解决抗生素滥用问题的一把利剑”，这样的市场反馈让公司备感欣慰。

作为公司的拳头产品，抗菌肽有以下四个方面的优势。首先，抗菌肽的抗菌谱比抗生素更加广泛，它们不仅抗细菌、真菌，还可以杀灭病毒和原虫等。其次，抗菌肽不仅能够直接杀灭致病微生物，而且其作为机体自身免疫系统的一部分，还可以激活动物自身的免疫系统，促进T细胞增殖，综合提高动物免疫能力。第三，抗菌肽由于作用机制独特，到目前为止，尚没有出现抗菌肽产生耐药性的情况。最后，抗菌肽作为天然的多肽物质，没有任何毒副作用、绿色安全无残留。应用抗菌肽作为饲料添加剂不会造成任何食品的安全隐患，生产的肉禽蛋制品也完全符合出口要求。

记者：任何一个新产品上市都会受到质疑，而动保行业的诚信度本身就不高，在这种环境下，每一个企业都会被钉在道德的十字架上拷问。“创新、活力、执著”的圣西马人与客户没有距离，成立了“肽金俱乐部”，拥有好产品、好服务的圣西马铿锵前行，李总，您能谈谈圣西马的营销模式吗？

李永新：公司真正进入到良性运营状态是在2008年，到现在只有短短两年多的时间。整个服务体系目前还没有达到我们规划的状态。但我们想通过整合各种资源，把比较好的、对社会有益的理念、技术、产品迅速地推向市场，能够更快更早地让我们的养殖户体会到高科技所带来的一些实惠和收获。

我们“肽金俱乐部”是行业的专家、公司的合作伙伴和养殖户组成的，对我们的理念感兴趣或认可的人都可以加入“肽金俱乐部”。我们设立“肽金俱乐部”的目的是整合这些资源，因为一个新技术和新产品的推广，单凭圣西马的力量是远远不够的，圣西马做的事情是破旧立新的，仅凭圣西马一己之力很难迅速实现。我们需要去宣传，需要去整合更多的资源和力量来共同推动这个理念的发展和前进，我们设立“肽金俱乐部”就是来壮大我们的综合实力，让技术更早更快地服务于社会。

记者：肽轻松是圣西马的抗菌肽产品品牌，这个名字很有意思。李总，它代表的寓意和愿景是什么？

李永新：肽轻松有三层意思——注重动物福利、行业健康发展、生活的轻松时刻。

首先，从名号、名称、品牌的立意部分来说，我们在主张一种健康、轻松的养殖理念。我们产品的本位受众是猪。动物不能说话不能表达它的痛苦，我们从它的角度来想，大量的抗生素和添加剂进入饲料中，它们是痛苦的，我们想替它们考虑，希望动物能轻松一点。

其次，我们在倡导整个养殖业的健康发展的理念。在养殖过程中，全程添加抗生素，导致疫病暴发。疫病对养殖业的从业者、投资者和其他相关人员都是一种打击。

第三，我们倡导生活的轻松时刻（shinetime）。希望所有人包括养殖户的生活就像sunsmile（圣西马）一样，不仅有阳光，还有微笑。

记者：圣西马肽轻松“金字塔稳固型保健”模式的出现，给畜牧养殖行业吹进了一缕清风，引导养殖行业观念上的创新和突破。李总，圣西马是如何通过此种保健模式促进行业持续健康发展的？

李永新：大量的治疗药物常量添加作保健，实属无奈之举。对于养殖场的决策者而言，真正的需求是能降低疫病风险的解决方案，让自己不再担惊受怕。

肽轻松是圣西马针对养殖场使用的复合抗菌肽品牌。为了更好的传播，我们重新开发了肽轻松（Tideasy）的LOGO及新的包装，从视觉上强调科技感、自然轻松、国际化、高品质。我们把以提高机体抵抗力基础的保健模式定义为“圣西马金字塔稳固型”保健模式，由一个正金字塔组成，在金字塔底部就是“提高机体抵抗力”，在金字塔中部是“免疫接种”，在金字塔顶部才是“药物治疗”，这样的保健模式坚如磐石，保障着养殖场的安全。将目前流行的以药物保健为基础的保健模式定义为“药物保健模式”，由一个倒金字塔组成，在金字塔底部就是“药物保健”，在金字塔中部是“免疫接种”，在金字塔顶部就是“无药可救”，整个金字塔处于摇摇欲坠、随时都可能轰然倒塌的状态。 金字塔就是一个强力传播信号，一反一正两个金字塔分别代表一种状态，一种是太痛苦，一种是太轻松。目的是当养殖场感到太痛苦时，首先就要想到肽轻松。

肽轻松，通过一个关于金字塔的故事，引发出一段关于痛苦和轻松的思考。不想太痛苦，当然肽轻松。

记者：我们看到，无论是在5月份的中国畜牧业暨饲料工业展览会还是6月份的第29届广州养猪博览会上，圣西马“健康养殖，从我做起”万人签名活动都引来了多方人士的关注。圣西马举办这样的活动主题非常有意义，养猪业需要正义的呼声。李总，圣西马举办签名活动的初衷是什么？

李永新：圣西马在成立时就以“重塑健康未来”为己任，不仅体现到产品质量管理、产品研发和设计，还作为企业文化建设的根基，根植到圣西马每个员工的心里，同时也把这一健康理念作为圣西马公司对社会的郑重承诺。圣西马之所以在展会期间举办万人签名活动，一个是在行业低迷期，圣西马要为行业发展尽一份自己的绵薄之力；第二是健康养殖已成为行业发展的共识，我们有义务站出来，呼吁大家远离药物滥用，真正实现“养健康畜禽，食健康肉品”的基本需求；第三是圣西马人在倡导绿色养殖的同时，也在关注环保，我们从自己做起，以身作则，为引导行业以及身边的人士回归到健康的道路上来起到榜样作用。