供应链管理中大链点主导模式及运行的稳定性探讨

黎 明， 李炫林 （湖南现代物流职业技术学院，湖南 长沙 410131）

供应链管理中大链点主导模式及运行的稳定性探讨

黎 明， 李炫林 （湖南现代物流职业技术学院，湖南 长沙 410131）

把供应链管理的类型由原来 “推动式”与 “牵引式”两种提升为三种大链点主导式类型，即制造企业主导式、销售商主导式和供应商主导式，适应于各种不同行业的不同供应链管理模式。以智猪博弈为例，证实了大链点主导式供应链运行满足博弈论中纳什平衡理论，具有稳定可靠性，其供应链管理是总绩效最高的管理方式。

供应链管理；大链点主导型供应链；智猪博弈

1 供应链管理是商品市场的必然产物

管理模式是一种系统化的指导与控制方法，其功能是把企业中人、财、物和信息等资源，高质量的、低成本的、快速及时的转换为市场所需的产品和服务，最优化的 “质量”、 “成本”和 “生产销售周期”是管理的三大核心。传统的 “纵向一体化”管理思想是尽量向上、下游扩充自身的业务规模，直接控制供应 （资源）、生产、销售 （市场）。我国多数国企的 “大而全”、“小而全”的管理思想就是这种产物。在科技迅速发展，市场竞争日益激烈，客户要求千差万别，买方市场的日异变化，世界市场一体化等的经济环境中，纵向一体化暴露出：投建资金大，建设时间长，错失最佳市场时机，各个环节管理成本高，各环节的竞争对手众多，新领域开发费用高等种种缺陷，不能应付多变市场，必需改变。

近20年来，伴随互联网信息通讯覆盖全球，供应链管理模式—横向一体化迅速发展，几乎覆盖除政府以外的所有企、事业单位。各企、事业单位致力发展自己的核心、专业、专长的优势能力，以在供应链生产 （服务）市场中占据某链点位置，因此，整合供应商、生产商 （服务商）、销售商各环节优势，获得最佳整合收益的供应链管理模式的确定与发展。

以具有核心技术和创新能力的企业为供应链的主链点，链合其他企业资源，使其他供应链内链点的优势补其短处，整合供应商、生产商 （服务商）、销售商形成一条新产品的快速反应链，赢得产品在低成本、高质量、快上市的优势。供应链管理的主要核心是把企业资源的范畴从单个企业扩大到整个社会，使企业之间为共同的市场利益而结成柔性战略联盟。图1为供应链的网链结构及物流、资金流示意图。

图1 供应链的网链信息流、物流与资金流示意图

2 供应链运作方式的探讨与分析

[1]把供应链运作方式分成为 “推动式”和 “牵引式”两种。真实情况是，任何新产品的供应链即需要用户的 “牵引”，又需要主链点企业的 “推动”。本人认为供应链运作方式应以具有创新能力和核心技术的某主链点名称命名为宜。可分成制造企业主导型、销售商主导型和供应商主导型三种，示意图见图2。

图2 大链点主导型供应链示意图

大链点主导型供应链是由关键链点企业依据各种市场信息，并根据本企业创新思想和核心技术，判断产品的市场需求、成本和利润状况，联合其他可弥补自己 “短板”的供应、生产、销售企业组成一条供应链共同生产新产品。其流动资金筹备、产品定价、利润分配、风险承担和生产、销售进度的信息汇总控制等均为大链点企业决策。小链点企业承担其外包业务，来料加工等合同义务。若遇突发事件 （如目前的金融风暴等），需中断产品生产，则需由大链点企业通告上、下游小链点企业，上、下游小链点企业在通告前所花费的经济损失，由主导链点给于补偿。

制造企业主导型供应链适用于较大制造商品生产，如小汽车、建筑机械等行业。美国福特汽车公司Festiva车由美国人设计，日本马自达公司生产发动机，韩国现代公司生产其他零件和装配，然后在美国市场销售。

销售商主导型供应链适用于潮流型市场消费产品生产，如服装、饰品、玩具、电器等行业。香港服装公司的潮流服饰销售商们在欧美时装发布或服装市场中捕捉潮流服装式样，经网络汇报给服装公司，公司组织服装设计师根据此情报设计出该式样的服装裁片，并从供应商购买面料、饰品送到劳动力成本低的广东地区服装加工厂制作，十余天后就可在欧美零售商处畅销上市，抢占服饰流行市场。

供应商主导型供应链一般集中于特种资源型行业，如农林牧副渔业，矿产资源业。最典型的例子就是澳大利亚力拓铁矿公司控制进口我国铁矿石价格，使我国钢价上涨，我国下游用钢企业一年损失竟达8 000亿人民币[2]。

3 主导型供应链运行的稳定性研究

主导型供应链的链点间的稳定性是博弈论中纳什平衡[3]的结论。

链点企业之间的博弈关系不是 “囚徒困境”关系[4]，而是智猪博弈关系。智猪博弈如下：猪圈里圈着大、小两头猪，猪圈两端，一头有一食槽；另一头安装按钮，控制猪食供应，按一下按钮，有10个单位猪食进槽，但谁按钮，谁就要付出2个单位成本。分配方式是：大猪先到可吃9个单位，小猪吃1个单位。若同时达到，大猪吃7个单位，小猪吃3个单位。若小猪先到则可吃4个单位，大猪吃6个单位。扣除按钮付出的2个单位成本，其不同战略组合支付水平见图3。

根据纳什平衡的判断， “等待”是小猪占优战略， “按”是大猪的占优战略，尽管支付水平 （4,4）表示多劳者不多得 （大猪），但大、小两猪的总收益是最高的。

在大链点企业主导型供应链中，大链点企业就是智猪博弈中的 “大猪”，按钮需付出的成本就是先期开发、研制、发明、发现的费用，其他链点企业就是 “小猪”，他从定单加工、来料加工、定单供应、定单销售中获得稳定收益。或可能某链点企业收益较小，但该企业进入共同生产的供应链中就是该企业取得了发展，或可能某链点企业收益较大，该企业就可加速发展自身优势和核心，也利于供应链稳定运行。对于整个供应链中企业的总收益一定是最大的。

供应链管理是一个多赢的优良管理方法。这是供应链可以稳定运行的根本因素。

图3 智猪博弈支付情况

参考文献：

[1]马士华，林勇.供应链管理[M].北京：机械工业出版社，2008：22.

[2]刘春香，任思强.钢价上涨 下游用钢企业一年损失8 000亿［N］.每日经济新闻报，2008-06-25.

[3]张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海：上海人民出版社，1997：17.

[4]王荣花.机遇供应链管理思想的囚徒困境分析[J].科技创业月刊，2009(7)：75-76.

In Supply Chain Management Main Chain Points Leadership Pattern and Movement Stable Discussion

LI Ming,LI Xuan-lin(Hunan Modern Logistics Occupation Technical College,Changsha 410131,China)

The type of supply chain management changes three main points leading supply chain management kinds.The manufacturer's leadership type,the seller's leadership type and the supplier's leadership type enhanced from originally type of“the pull” and “the push”.Take boxed pigs gambling as the example,it confirmed the main chain points leadership type supply chain movement satisfies the Nash balanced theory,has the stable reliability,its supply chain management is the total achievements highest mode of administration.

the supply chain management;main chain points leading supply chain;boxed pigs game

F270.7

A

1002-3100(2010)01-0079-02

2009-08-11

黎 明（1973-），男，湖南长沙人，湖南现代物流职业技术学院，讲师，经济师，研究方向：公交管理。