先玉335成功推广带来的启示

曹改萍

（山西省农业种子总站，太原 030006）

先玉335品种2004年通过国家审定，2006年全国种植面积26万亩，2008年816万亩，2009年增加到1900万亩，2010年估计可达3000多万亩。它的成功推广，已经成为中国种业界的神话，有些地方已经出现了“先锋良种4s店”、“先锋良种专卖店”，成为业界新的时尚和风景。对于先锋来到中国以及先玉335的成功推广，业界评价褒贬不一。很多人大呼“狼来了”，甚至耸言“威胁到中国粮食安全”。不管如何，我们首先应该正视这一现实，吸取他人的精华完善自己。在这样的背景下，思考先玉335成功运作到底给了我们怎样的启示。

启示一：做种业先了解种业政策

美国杜邦集团先锋公司是世界著名的种业巨头，它早已看好我国的市场，并进行了长期的战略运作。据了解，根据2007年修订发布的《外商投资产业指导目录》规定，农作物新品种育种和种子开发生产属“限制外商投资的产业”，中方必须控股50%以上。也就是说，外资公司只能与本土种子公司合资共同发展，且不能控股。1997年杜邦先锋北京办事处成立，次年先锋公司在铁岭建立了试验站。2002年12月，杜邦先锋与登海种业合资成立了股份比例为49∶51的登海先锋种业有限公司，并于2004年开始商业销售。2006年，杜邦先锋和敦煌种业成立了股份比例同为49∶51的第二家合资企业——敦煌种业先锋良种有限公司。据悉，这两个合资公司销售玉米种子的区域划分是：敦煌先锋为东三省玉米区、内蒙古春玉米区、西南玉米区，国内其它区域均为登海先锋销售区域。

先锋公司在了解我国种业政策的基础上，联合国内企业开始精准定位市场、严格控制市场，依托独特的推广方式、“缺口经营”、高价位运行等一系列在法规范围之内的改革措施，在业界引起了一场新的革命，发展势头锐不可挡。根据资料，截至2008年底，该公司选育的玉米品种已有17个通过国家或省级审定。目前，先锋公司在中国生产和销售的7个品种的玉米种子量，按播种面积计算约占国内玉米种子市场的6%。

启示二：推品种和推技术同步

大家都知道先玉335是我国第一个以单粒播种形式推广的玉米品种。面对中国农民几千年来传统粗放式播种的现状，如何能让农民接受单粒播种方式？先锋公司把我们书本上讲了多少年的良种良法配套真正运用到了实践之中。

他们首先培养他们的团队，让最基层的推广人员有利可赚，甘愿做他们品种推广的忠实的捍卫者。其次在播种机机械上实行变革。研发单粒播种机，购买品种补贴售机，改传统的人工播种为机械播种，改条播为单粒播种。第三，推广品种召开现场会。用最直接的方式，展示单粒播种的效果，消除农民对单粒播种以及对出苗的顾虑，让农民放心的接受单粒播种和先玉335这个品种。一是现场评估单粒播种的效果。从不同方面来讲解单粒播种的好处，说明单粒播种是以后的发展趋势，让农民很乐意的接受。二是由参会人员估计出苗率。讲解先玉335种子为什么出苗率这么高（从种子收获、加工、包衣等方面讲）。三是现场扒开未出苗的土壤，查看种子状态，总结出苗情况和未出苗的原因。四是培训农民苗期病害的相关知识，包括发生原因、防治方法等，分析当前各地出现的苗期病害，提出最合理的解决办法，增加农民的科普知识并提供技术支持。五是培训农民先玉335的栽培管理方法，同时讲解植物生长调节剂的使用方法和注意事项，让先玉335种植户都普及喷施。品种和技术同步推广，使农民在比较中越来越接受了这一高价位、高质量、高效益的品种。

启示三：品种是企业的核心竞争力

先玉335是近两年玉米种业的一匹黑马。2004年通过国审后，先玉335先在吉林出现了种植热，2006年在黄淮海玉米区域受到追捧。在2006年农业部统计的玉米主要品种种植面积中，先玉335还未被重视，而2008年种植面积已列国内第三位，2009年已达1900万亩。先玉335的推广速度之快可与郑单958媲美。

据业内专家分析，先玉335在国内热销的原因是：（1）品种本身好。品种表现丰产性好、出籽率高、容重高、株型合理等特点，尤其是后期籽粒脱水快，水分比一般玉米低近10个百分点，这是在吉林等地区热销的关键。穗位适中，适合机械化收获，比当地品种有5%～10%的产量优势。（2）种子质量高。先锋公司追求高质量、低播量、高价位，在保证种子内在质量的基础上提高加工质量，保证籽粒大小均匀，按粒播种，一播全苗。（3）玉米商品性好。籽粒黄色，半硬粒型，千粒重343克，吉林等省的粮食部门都加价优先收购该品种。

启示四：品种创新不能急功近利

先锋公司有规范化、程序化、数据化的商业育种平台，资源共享，经费充足，育种目标紧贴市场，方向明确，预见性多于偶然性，每个杂交种商业化之前至少在100多个试点和200多个农民地块种植测试。先玉335是国际种业大鳄在中国市场的战略布局、商业化育种的必然产物。先玉335推出以来，先锋公司又相继推出先玉508、先玉696、先玉252等一系列品种。

目前，我国品种选育与先锋公司相比，存在明显差距。首先，我国不是普通玉米的起源地，种质相对缺乏，育种资源遗传基础狭窄，与先锋公司等拥有自己丰富种质材料的跨国公司比较，在起点上就处于劣势。其次，先锋公司已建立起成熟的商业化育种平台，一系列的品种可以源源不断走向市场；我们的育种研究机构和企业规模小且分散，单打独斗，在育种方面没有集团优势，而且效率不高。再次，国外公司育种是跟着市场走，甚至是根据对未来市场情况的判断提前进行准备；而我们的品种选育为了多出成果、快出成果，急于通过审定，不仅市场反应滞后，更缺乏长远打算。