“天生全球化”企业的基本特征与成长驱动力研究

朱吉庆　范　徵

摘要：“天生全球化”企业代表了一种新型的国际企业组织形式，其蓬勃兴起与发展打破了传统国际商务理论所描述的国际化渐进模式，文章结合典型企业案例，分析“天生全球化”企业的典型特征，并探索其高速成长背后的驱动因素，文章认为，全球化的新发展、企业家精神和国际社会资本与关系网络共同构成了“天生全球化”企业创业与成长的驱动力。

关键词：“天生全球化”企业；企业家精神；国际社会资本

一、“天生全球化”企业：一种新型的国际企业组织形式

传统国际商务理论以大型跨国公司及其国际商务活动为研究对象。认为企业首先在国内市场经营，然后通过一系列渐进的阶段。逐步涉足国际市场。因而，传统国际商务通常被认为是成熟的、资源丰富的大型企业主导的舞台。然而。伴随着创业型经济的兴起和全球化的深入发展，“天生全球化”企业(Born Globals)作为一种新型的国际企业组织形式在全球范围内蓬勃兴起与发展，根据Oviatt和MoDougall(1994)在其经典论文中的定义，“天生全球化”企业是“在创业伊始就积极利用多国资源寻求竞争优势。并在多国出售产品的企业组织”。在我国，随着企业国际化步伐的加快，一大批高科技企业在成立之初就以国际市场为导向，在资金、技术、人力资源、市场等方面高度国际化，进行资源的跨国配置和全球整合。展讯通信公司创业于2001年，致力于无线通信及多媒体终端的核心芯片、专用软件和参考设计平台的开发。从创业起，其创业团队就有一个全球化的眼界和思路——利用全球人才资源库、利用全球不同地区的政策优势、利用全球不同地区的技术优势，让展讯迅速成长壮大。为此。展讯在美国硅谷、奥斯汀和中国台北等地设立研发中心和分公司。展讯始终坚持自主技术创新，多次打破欧美大公司的技术垄断，成为全球增长最快的集成电路设计公司之一。2007年，展讯在美国纳斯达克成功上市；2008年，跨国并购美国Ouorum公司，并以此为依托，进一步拓展海外市场，这家成立仅8年的企业多次令欧美巨头惊叹。尚德太阳能电力有限公司是一个以全球市场为目标的国际企业，主要从事晶体硅太阳电池、组件以及光伏发电系统的研究，制造和销售。2001年，施正荣博士带着他在澳大利亚积累的光伏领域的丰富知识和经验回国创业。创建了尚德公司，致力于欧洲市场的开拓，确立以德国为中心市场，辐射欧洲全部市场的营销战略。目前。尚德在欧美、中东、非洲和东南亚地区市场占有重要份额，其中仅欧洲市场就占了公司90％的销量。树立了尚德国际品牌形象。尚德电力正在快速升级为全球最大的光伏产品制造商及太阳能解决方案的提供商。

这类企业代表的是国际化视角的项目选择能力，世界级水平的技术研发能力，参与全球范围资源整合的能力。许多高科技创业型企业的国际化活动与成长改变了国内产业生态。带来了以互联网和IT领域为代表的新经济。是推动中国科技创新，建设创新型国家最为重要的动力之一，大大缩短了我国与世界先进技术差距，在加快我国支柱产业共享技术和关键技术的创新突破方面发挥着重要作用。伴随着国际商务和创业型经济在全球经济中地位的提高，这类企业势必会更加活跃于国际商务舞台。

二、“天生全球化”企业的典型特征

“天生全球化”企业并非成熟企业的小版本，正如年幼小孩并非小的成年人一样，其思维方式与行为特征大不相同，“天生全球化”企业与成熟跨国企业在资源与能力禀赋、行为风格、战略选择与路径方面存在着诸多差异，代表了一种新型的国际企业组织形式，其国际化路径与成长模式有着不同于传统企业的特征(见表1)。

“天生全球化”企业具有以下几个方面的典型特征：

1、在国际化发起上，海外市场机会识别与开发是“天生全球化”企业创立与成长的起点。“天生全球化”企业国际化活动的特点具有显著的机会导向性，它们着眼于动员各种资源去实现商业机会。创业一般根据动机的差异。可以分为机会拉动型创业与贫穷推动型创业，前者是个人出于抓住现有机会的强烈愿望。敢于承担一定的风险，实现某种目标；后者出于失业的压力，别无其它的选择，被迫参与创业活动来解决其所面临的困难。成为一种生存战略。从“天生全球化”企业的创业与成长来看，“天生全球化”企业多属于机会型创业，即企业家是为了把握市场机会而辞职，从而创立企业。并不是为了生活所追。无论展讯通信的创业团队还是尚德公司创始人施正荣，在创业前都有令人羡慕的工作，他们正是发现了更为诱人的创业机会而辞职创业的。与一般的企业创业有所不同的是。这类企业的创立是由于企业家所发现的均是存在于国际市场中的商机。所以，海外市场机会识别与开发是“天生全球化”企业创业与成长的起点。

2、在国际化发展路径上，“天生全球化”企业表现出明显的跳跃性特征。机会导向性决定了创业活动必须突出速度。并做到超前行动。“天生全球化”企业从成立之初就从事国际化经营，其国际化进程具有出明显的跳跃性特征，表现为：(1)在国际化发展阶段上，并不是按照传统的国际化理论所描述的那样进行，而是摒弃传统的“由近及远。先易后难”模式。越过其中的一个或多个环节。尝试跳跃式扩展；(2)在区位选择上，也并不是按照传统的路径进行。甚至一开始就以直接投资的形式进入欧洲或北美市场等发达国家市场。为国际市场服务是这类企业成立的初衷。在战略上往往较其它企业更加以国际市场为导向，表现出资源的多国配置倾向，有的企业可能根本就没有国内业务。尚德公司海外销售占总销售的比例也在90％以上，展讯通信在成立的同时就在美国硅谷投资设立子公司。都打破了传统的国际化过程的观点。即企业首先为国内市场服务，然后经历一系列渐进的阶段逐步涉足国际市场。

3、创造性地进行全球资源整合是“天生全球化”企业成长的资源基础。创业强调在资源不足的情况下把握机会，就要求企业家必须创造性地整合资源。资源流动是经济全球化的重要特征。参与主流领域竞争，企业应具备全球资源整合能力。做到“以全球应对全球”。才能在运营管理、技术、市场与渠道、资本、人才等各个方面保持世界一流水平。甚至领先主要竞争对手。全球资源整合能力，是“天生全球化”企业创业与成长所必须具备的基本能力。施正荣在创业之初发动了所有在能源行业的关系资源：为了打开市场。请其导师、被誉为“世界太阳能之父”的马丁·格林帮助介绍产品，拉拢澳大利亚太平洋太阳能研究中心的同事来尚德公司做市场研究，使用的是无锡市政府控制的国企资金创业。主要市场集中在欧洲。海归+海外技术+政府资金+国际市场+海外上市，简单勾勒出了施正荣和尚德电力的创业路线和资源整合方式。展讯在创业之处就在美国硅谷和奥斯汀设立的分支机构，既能获取最新的科技进步信息。同时也成为展讯向全球展示和销售产品的窗口。

美国硅谷有成熟的技术、领军人物、经营管理模式和风险资本运作体系。中国有巨大的市场、主要客户和质高量的人才，把硅谷的最高科技，创新公司的结构和管理与中国优秀的人力资源相结合，使展讯具有与国际大公司竞争的绝对优势，而展讯正是通过把两者完美嫁接，创造了一次次自主创新的奇迹。

三、“天生全球化”企业成长驱动力

1、经济全球化的新发展。进入20世纪90年代，随着以通讯技术和互联网为代表的新经济的兴起，经济全球化浪潮进入一个新的时代，有价值的资源和知识也正日趋分散化、多样化和全球化。W.Kuemmerle(1997)指出，由于越来越多的潜在相关知识源出现在全球各个地方，企业必须在更多的地方设立分支机构已从当地的大学和竞争者哪里获取新的研究成果。这就是说。企业构建优势所需要的资源和知识越来越不被某一个区位所独有，而是分散在全球各个区位。虽然国家差异和区位差异依然存在，但是全球化趋势是的任何公司再也不能单纯依靠“母国区位”提供足够的支撑起应对全球竞争的所有知识和资源，而是需要在全球范围搜寻、获取需要的知识和资源。作为这种分散化趋势的回应，许多企业尤其是知识密集型企业纷纷抛弃传统的单纯依赖于母国的做法，在知识和资源集中的地方设立分支机构或研发中心，这不单单是为了开拓新市场或新业务，更是为了在全球范围内搜寻和获取那些有价值的、差异化的知识和资源，并把它们当作差异化优势的重要来源。

2、企业家精神。处于全球性结构大调整的时代，企业的经营环境已发生了与以往很大的不同，新创企业不可能也来不及等积累够足够的实力之后再从事国际化。新创企业进入国际市场参与竞争，需要承担更大风险，提供创新性的产品与服务，这与企业家精神的理念是一致的。国际市场商机的发现、评估和利用。需要企业家去探索国内外市场上各种有关技术和市场的新信息和知识：类似地，开发和利用商机、开拓国际市场的努力也会促使企业家探索学习国际市场上的顾客需求和竞争对手的种种情况。企业家精神作为一种战略导向，以企业在面临国际市场机会时以主动性、创新性和冒险性为特点(Covin和Slevin，1991)。具有较强企业家精神的创业者对于存在于国际市场当中的机会具有敏锐的洞察力。并且敢于通过冒险、创新和前瞻性行为来把握该机会。企业家正是在对技术深化、国内外市场态势、公司愿景、战略逻辑、管理过程等方面的环境扫描的基础上。挖掘国际市场的商机和成长性资源，敏锐地捕捉机会窗口并进而提出新颖的创意进行国际化决策的。这是企业家警觉、先验知识、信念、认知模式、价值取向及创造性思维等认知要素参与其中的复杂心智过程。

3、国际社会资本与关系网络。新创企业在面临各种资源和能力限制的情况下，是如何开发和利用海外市场机会的呢?不顾企业自身的实力和水平，仅仅靠企业家的开拓精神，盲目地去冒险开拓国际市场。并不能保证新创企业国际化经营的成功。在社会资本理论看来，要使企业家精神的作用得到充分发挥，新创企业必须充分利用国际社会资本与网络来获得各种必须的资源。新创企业的国际商务活动镶嵌入于企业家或企业所构建的国际社会网络，企业家社会资本和企业的国际社会网络为新创企业的国际化提供了所需的资源。有助于新创企业建立信任和声誉，识别和把握海外市场机会，从而弥补了新创企业自身固有的各种缺陷与不足。国际社会网络通过四种作用机制影响新创企业的国际化行为：(1)资源获取机制，新创企业依赖外部网络来获取国际化经营所需的各种资源并完成交易：(2)国际化风险与成本降低机制，以信任和互惠为基础的网络关系可以克服新创企业在国际市场上的种种劣势以及由信息不完全和环境不确定性带来的风险，为新创企业的成功实施国际化经营提供保障；(3)信息与机会获取机制，特别是在初期阶段，及时获取决策所需的市场信息能够加快企业国际扩张的速度；(4)海外渠道获取机制，通过客户关系或与海外合作伙伴建立战略联盟及其它形式的合作战略进入海外市场。成功的国际化活动有赖于各参与方的良性互动，国际关系网络和社会资本是“天生全球化”企业发挥企业家精神、把我国际市场机遇，实现创业与成长的现实路径。