王振滔 从“草根”到“鞋王”

陈　淼

王振滔总是有用不完的点子，他总是琢磨奥康的未来，正如他所说，一个成功的企业家不应该仅是看到眼前，而是考虑未来十年的事情。

一间破旧的厂房，没有一块像样的门牌，一块单薄的木板上面写着“奥林皮鞋”几个大字，这就是奥康的前身。为了办这家厂，王振滔东拼西凑弄来了三万块钱，包括自己雇佣了八个人，典型的家庭式、作坊式的生产方式。这就是奥康总裁王振滔创业的起点。

王振滔生于温州，因为家贫，他高一便辍学，外出谋生。他的第一份工作是在武汉做木工活，那一年他才16岁，每天重复地拉锯、挥斧、切凿并不能满足王振滔想赚大钱的野心。于是王振滔在商场租了半个柜台，开始了他的鞋生意。那个时候，或许没人能想到他能成为中国民营企业的行业领袖，没人想到他能创立奥康这样的企业并把它经营成当今中国最大的民营制鞋企业。

王振滔常说“梦想是走出来的。”王振滔的成功之路并非鲜花铺成，用他自己的话说：“很多别人没干过的活儿我干了，别人没吃过的苦我都吃过了。”王振滔用自己精明历练。一步步走出了自己的梦想，甚至是中国鞋业的梦想。

看“足”卖鞋

1989年的奥康刚成立不久，没什么名气，为了突破销售渠道，王振滔找到各地的大商场，洽谈与商场联营，用“引厂进店”的直销模式为奥康争得一席之地。长久以来，中国鞋业采用多级代理制，这样累赘的销售渠道不仅使得消费信息反馈慢，也不利于快速地推出新产品。王振滔的“厂商直销”的新模式便突破了这些障碍，很快王振滔挖掘到了第一桶金。

东北人脚板大，山东人脚板宽，西南人脚板细，西北人脚板肥，王振滔对各地消费者脚的特点了如指掌，王振滔觉得专卖店就得“专”，要会看“足”卖鞋，看准市场需求的奥康迅速地扩展起来。1998年，奥康在永嘉县城开设了第一家皮鞋直营专卖店，并首次导入连锁店经营模式；2001年奥康进军上海南京路，之后又在全国大规模建立特许连锁加盟店；至今奥康已开设了2000多家连锁专卖店。

随着奥康业务的扩大，奥康实行多品牌战略，创立出康龙、美丽佳人等多个品牌，为了整合旗下多个品牌，建立立体的销售网络，王振滔推出“名品空间”的营销模式。“名品空间”是一个鞋类名品店，店面装潢精致，提供给顾客一个舒适、自由的购物空间。“名品空间”将多个细分品牌整合到一起，有效地提升了奥康的品牌形象的竞争力。

其实，到2001年左右，王振酒的奥康集团就已经是全国最有影响力的鞋业集团了，他也成为皮革行业中第一个荣获营销界最高奖——金鼎奖的人。他本可以知足于此，安享自己“鞋业大王”的称号，但他偏偏不是这样安分的人。

引狼入室，与狼共舞

“心有多大，舞台就有多广”，这是王振滔经常说的一句话。当记者问道他最大的梦想是什么时，王振滔说：“我最大的愿望就是退休后到世界各地去走一走，希望在世界各大城市都能看到奥康皮鞋的专卖店。”

在稳固国内市场后，王振滔开始开拓国外市场，他选择与国外知名品牌合作的方式来拓展外国市场，王振滔认为要成为世界级品牌就要拥有世界级的制造，2003年奥康与意大利第一鞋业GEOX合作；2008年，奥康又与意大利美誉度最高的万利威德品牌合作，拿到万利威德全球销售代理权，独立运作其全球品牌推广与市场营销。

很多人怀疑奥康与这些国际巨头合作无疑是“引狼入室”，而王振滔认为：企业要想在国际化的道路上脱颖而出，就必须走出狭隘的民族竞争意识，不要见到了“狼”就怕，学会与“狼”共舞，除了学习“狼”的本领外更要帮助家里的“羊”变为“狼”，走出国门去吃真正的“洋肉”。

“奥康海外公司100％聘用的是当地精英人才，”王振滔在一次行政干部大会上这样告诉他在中国总部的管理干部，“而总部的使命是把奥康的企业文化传递给所有海外员工。给他们一些必要的指导。”聘用“老外”打工，让中国企业“走出去”。奥康铺开了海外本土化扩张的战略蓝图。

王振滔认为，全球化首先是产品走出去：其次是营销网络走出去；第三是品牌走出去。

革命从细节开始

2008年，一场突如其来的金融危机给中国制造业带来了毁灭性的打击，中国企业家四下寻找出路，而奥康在这次寒冬中屹立不倒，要问王振滔过冬的秘诀是什么，那就是奥康堪称“抠门”的成本节省革命。

虽说就这么几克胶。不过几分钱。奥康这么“较真”。一年竟可以省下几百万来，经奥康“成本处”员工的反复测试，进行标准化操作制作每双鞋的用胶量在20－25克，奥康规定如果工人操作超过这个标准，那么工人就得为超标的胶量埋单。功夫不负有心人。这样每双鞋的用胶量从30克下降到20－25克，节约幅度超过20％。要知道，只要一双鞋平均节省成本1％左右，一年下来也可以省下300来万元。

“成本处”是奥康在经济寒冬的2008年2月份新设的机构，专门负责找出生产过程中的浪费现象，再细化到生产原辅材料的每个货品，并发动企业员工进行成本控制技巧的培训，千方百计控制生产成本，降低不必要的损耗。

会呼吸的鞋子

人会呼吸，动植物也会呼吸，而奥康让鞋子也会呼吸。今年8月8日，奥康在其科技论坛上推出的“氧循环呼吸鞋”9月即将上市，据介绍，该款功能鞋特殊的气孔设计能带动鞋内空气循环，能解决了汗脚大仙苦恼。

对于熟悉奥康的人来说，会呼吸的鞋子已不算什么新奇的产品，今年5月，奥康在其鞋类科技研究院周年成果发布会上展示了多种功能奇特的鞋类产品，“减震鞋”、“瘦身记步鞋”、“折叠跟鞋”种类是五花八门。

奥康自主开发的功能鞋占到所有产品的1／3，不断开发创新的功能鞋是王振滔实施“科技奥康”的战略的一部分，据统计，奥康已申请各种发明专利60多项，已经拿到专利证书的有近50项。王振滔坚信科技对一家企业的重要性。他还谈到，在接下来一两个月内，奥康将陆续推出一系列科技举措，如节能降耗的QC改善活动。“科技奥康”“金点子”征集活动，举办首届“奥康杯”校园鞋类设计大赛活动等。