李宁：内外兼修成大器

周海龙

已经有了19年历史的“李宁”，如何提升自己的创新力?如何在残酷的市场竞争中拔得头筹?李宁的可能性被打上问号。

提起李宁这个人，或许很多人还痴迷于讲述他在体操史上创造的神话，不久的将来，或许你会看到一个商业王者的归来。

李宁有限公司(以下简称李宁)2008年凭借整合营销能力的显著提升、产品研发和设计的力度加强、销售管道覆盖范围不断扩大，加上北京奥运会带来的契机。李宁的鞋类产品销售增长60％，而服装产品及配件产品分别有44％及25.6％的增长。产品销售额上升49.7％至人民币63.5亿元，占总收入95％。2008年中国市场份额数据显示，阿迪达斯以22％居第一位，耐克以21％占第二位，其后是李宁的16％。但随着李宁公司推出咄咄逼人的市场营销，其市场份额正在攀升。李宁的首席财务官钟奕祺则表示，公司2009年前四个月的财务表现、毛利及收入均超过了内部预期，相信2009年的平均销售表现将超过同行。

2009年到2013年被李宁制定为上市后第二个5年战略阶段，重塑品牌价值，进军国际市场成为了李宁的首要而艰巨的任务。

修炼“内秀”，提升品牌形象

李宁作为国内体育品牌的第一梯队，它不仅要考虑阿迪达斯、耐克等跨国公司的竞争，还要同时兼顾国内其他体育用品品牌的竞争。对于李宁来说。尽管保持了高速增长，但是“前有猛兽、后有追兵”的市场格局并没有改变，而在经济大环境依然阴霾的20Q9年，如何保持增长似乎并不是一件容易的事情。实际上。渠道、价格两个优势如果不在，品牌、产品研发能力的劣势仍在。前景就不会太乐观。源于这个原因，李宁公司加大了“内秀”的修炼。

在着手参与国际竞争的同时，李宁公司早就意识到设计是企业的生命线，是产品的灵魂，是用来实现品牌和消费者双赢的利器。李宁设计部从2001年的四五个人，到现在已经成为一个30多人的团队，除了负责大货产品设计外。还负责专项产品设计、创新概念设计和消费者生活形态研究、趋势研究等。更大的变化体现在工作方法和工作模式上。设计师的个人创作被团队协作所取代，从计划、策划到草图、改版设计，整个过程都集思广益，使设计出来的产品更具有家族感。而不再是设计师天马行空般设计出来的艺术品。致力于诠释李宁的品牌理念，是目前李宁公司设计部的一项重要工作。

现在，李宁公司和国内外很多设计机构保持着紧密联系，如全球著名的专业运动分析研究机构比利时的RSscan，与香港中文大学和清华大学美术学院也有很多学术合作项目。在美国有鞋产品设计团队，在香港有服装产品和配件产品设计团队。被美国《商业周刊》(Binsiness Week)评为全美三大设计公司之一ZIBA，目前正在为李宁公司制定新的设计战略。据李宁公司的一位设计师透露，2009年，新的设计战略将在李宁公司的产品中得到体现。

品牌的最重要含义仍然在于产品本身的品质，优秀的产品才有可能树立起优秀的品牌形象。在产品研发方面，李宁器材配件已涉及运动包、运动帽、运动袜、球类以及护具等众多产品门类。在拥有一流的产品设计开发中心的同时，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师和专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

目前，李宁器材配件产品已具备了科技、运动、时尚的三大主导特点，使科学技术体现于细节，让专业运动品质应用于生活，让体育运动渗透于生活。李宁器材产品无处不体现着其高品质、专业化的特点，其品牌概念也从产品扩大到理念及形象。

塑造“外秀”，发力国际市场

优秀品牌的建立要依靠强大的营销网络和有效的多元化的市场手段。李宁在营销网络的建设上也加快了步伐。截至到2008年。李宁在中国共有6917间门店，较去年同期增加1241间。其中有5935间李宁牌特许零售门市店，及在北京、上海和16个省份拥有合共310间直接经营的李宁牌零售店，城市覆盖率达90％以上。在同类产品中。市场占有率位居第一。2008年4月，李宁还在淘宝网推出直营品牌旗舰店和直营品牌折扣店，把实体店经销扩展到电子商务上。

任何一个优秀的品牌绝不仅限于区域优势，而应逐步走向国际化。李宁在创建伊始，就将“品牌国际化”作为发展的长远规划。依托李宁品牌的优势。李宁不断地加强与国际相关高科技企业的合作与交流。目前，李宁公司已与美国杜邦、3M等国际知名企业建立了稳定的合作关系，也与韩国、法国等国家的一些企业进行了多种形式的合作。与此同时，李宁还通过签约著名运动员和运动队来提高自己的国际形象。

2009年3月，李宁与伊辛巴耶娃达成5年750万美元的合约。除了伊辛巴耶娃之外，李宁还与NBA球星沙奎尔·奥尼尔和巴朗-戴维斯也签有代言合约。李宁还一举拿下了中国射击、跳水、体操和乒乓球队的奥运会比赛服赞助权，除了赞助四支中国国家运动队外，李宁还赞助了瑞典、西班牙两个奥运代表团，以及苏丹国家田径队、阿根廷国家篮球队等。这些国外运动员都将穿着李宁牌运动服和领奖服出现在奥运赛场上。

与此同时，李宁在2007年到现在的三年间，以不同形式并购了著名乒乓球品牌“红双喜”，意大利运动品牌“乐图(LOTTO)”和羽毛球器材厂商“凯胜”，通过多品牌运营来完善其产品类别和扩大市场地位，强化多品牌战略。

2009年7月，李宁在新加坡首间的旗舰店开业，更标志着李宁正式进军东南亚市场，向全球扩张迈进重要一步。此次的扩张计划是李宁开始海外征程的标志性事件。除了此次宣布大力布局东南亚市场外，李宁方面还表示。未来还将逐步在欧洲及美国市场开设业务，直接与耐克、阿迪达斯等行业巨头形成竞争。

在2007年。李宁公司宣布了未来的国际化发展计划：2009—2013年李宁公司仍然把中国市场作为最重要的战略市场，预计营业额每年都保持35％～40％的成长率。李宁战略计划里清晰地写着：2013～2018年，李宁公司的目标是成为世界前5位的体育品牌公司。