彭小峰 一个追赶太阳的人

周海龙

从做进出口代理到创立了苏州柳新集团做实业，再到二次创业筹建赛维做高科技产业。彭小峰在白手起家完成了从2万到上亿元的资金积累后，学会了运用资本力量为企业添翼，这被认为是赛维崛起的强力发动机。

艳丽的阳光下，赛维的新建厂房似银色的浪花一望无际，甚是壮观。作为目前全球太阳能光伏行业里最赚钱最盈利的公司之一。其产能已经达到世界总量的1／4，而其制造成本为世界最低。作为这家公司的掌门人，彭小峰身上浓缩了中国三代企业家的创业历程，从做进出口代理到创立苏州柳新集团做实业，再到二次创业筹建赛维做高科技产业。完成了从2万到上亿元的资金积累，而其对资本的运用，被认为是赛维崛起的强力发动机。

初阳隐现

1993年，彭小峰在江西吉安外贸进出口公司找到了自己的第一份工作。4年之后，他开始不满足一辈子做个业务员。在1997年作出了一个大胆的决定：扔掉铁饭碗，选择自己创业。他北上江苏，在苏州建了一个安全防护用品工厂。

最初，依靠之前在江西吉安外贸进出口公司3年的工作积累，彭小峰从老客户手中获得订单。做进出口代理。短短数月后。从贸易转向实业，创立了苏州柳新集团，在苏州自己生产手套，并一路从各种材料手套，扩展到各种服装、眼镜、口罩……

2002年，彭小峰在欧洲出差时了解到欧洲正酝酿修改交通安全法——将反光背心列为汽车随车标准配备。以保障驾驶人夜间下车巡视车辆时的安全。获知这一消息后，敏感的彭小峰立刻意识到这是个难得的机会，要求下面的工厂立即做好设计和生产准备。2004年，这一立法首先在意大利、西班牙实施，最初订购量就达几千万件，国内其他企业还没来得及反应，彭小峰的工厂就已经把产品做了出来，市场份额一下子占据了70％，年出口额达到了10亿元，成为亚洲规模最大的劳保用品生产企业。年仅28岁的彭小峰一下子被所有做类似产品的进出口商所熟知。

与时间赛跑

“我那时也算是个大老板了，衣食无忧。”彭小峰说。在很多人看来，可以退休了，“但我还不到30岁，我必须找一个新行业再拼一拼。而这个项目必须是有潜力，可以做一辈子的。”正是这个想法让彭小峰的个人命运在未来4年间发生了惊人转折：从一个毫不起眼的安全防护产品生产商，变身为中国最炙手可热的新能源掘金者。

2003年底的一天。彭小峰到一位德国客户家里做客。吃饭的时候，他无意间发现主人家里的太阳能光伏发电装置。彭小峰很好奇，就问这个行业的相关情况，得知欧洲正在探讨可再生能源的发展，并有可能就可再生能源立法，风能和太阳能的应用正在荫芽并扩大。

这对正急切希望找到新项目的彭小峰来说真是雪中送炭。他朦胧意识到，可再生能源可能是未来一个很大的发展方向，彭小峰在投入大量精力进行新能源行业的调查与分析后发现，太阳能发电在当时是最贵的能源之一，但发展速度和降价速度也是最快的，一旦价格降到合理水平，太阳能发电将成为最有吸引力的能源之一。彭小峰相信硅片领域迟早会出现一家大企业。他所要做的就是与时间赛跑。

2005年7月，彭小峰注册成立江西赛维LDK太阳能高科技有限公司，亲自担任公司董事长。他确立了“思想全球化、运营本地化”的运营理念，成功组建了一支国际化的技术、市场、管理团队，其中有美国的首席技术官。意大利的总工程师，日本的工艺研发主任，中国香港的财务总监，更有一大批从美国、日本、瑞士等国家和地区回国的专业技术人才，他还派遣多位技术骨干到美国、瑞士、德国进行技术交流。在彭小峰的统筹安排下。公司成立当年就进行了基建、设备安装等工作，顺利完成了员工的培训。2006年4月投产，当年完成销售收入9.5亿元。2007年6月1日，赛维成功在美国纽约证交所上市，成为中国企业历史上在美国单一发行最大一次IPO，融资额达4.69亿美元。

此外，赛维与上海交通大学签署了共建“上海交通大学－LDK太阳能联合实验室”的合作协议，共同打造国家级的太阳能实验室；与新余高专合作办学。创办太阳能学院，为企业的持续快速发展奠定了坚实的基础。

“计划”取胜，实现溢价

“彭小峰虽然不是科班出身，但是他很聪明。他做了很多功课；对太阳能行业非常熟悉；其次。他很有眼光。当年做产业终端的太阳能电池的很多，但是他选择进军上游产业链。”法国NPEA亚洲投资基金创始人王刚说。彭小峰的优势是常以“计划”取胜。可以说，赛维的每一步几乎都在彭小峰的脑海之中，包括每一次PE安排的时间和价格，都被精心规划过。

2006年7月到12月，赛维从NBP亚洲投资等基金三次共筹集资金8550万美元。在这三轮私募当中，赛维都能够最终主导PE，并且一步步地实现溢价。除了赛维本身的生产能力和资本前景之外，彭小峰的计划性起到重要作用。彭小峰一直认为，赛维的发展不是奇迹，而是一开始就规划好了所有蓝图：产能、销售和利润目标。

2007年6月1日，赛维在纽交所上市，IPO总融资4.69368亿美元。2008年8月，赛维的太阳能多晶硅片实际产能达到1000兆瓦，成为全球率先进入太阳能光伏行业“G瓦俱乐部”的企业。9月，赛维在美国成功增发480万股存托凭证，募集资金2亿美元。赛维的发展速度被国际专业人士称为“LDK奇迹”。

危机中的骄阳

2008年的金融危机冲击着世界经济，许多业内人士对光伏产业持悲观态度，彭小峰却认为，此次金融危机市场需求未来大量萎缩，现在美、德、法等国家都相继计划建立新能源开发计划，大大提振了市场信心。也给整个光伏产业带来极大的机遇。

2009年6月，彭小峰掌控的江苏百世德太阳能科技公司在甘肃敦煌10兆瓦光伏并网发电示范项目建设竞标中脱颖而出，和中广核能源开发有限责任公司和比利时Enfinity公司联合体，以1.09元／千瓦时的价格竞标成功。该项目建成后。将成为世界最大光伏电站。

作为当今市场经济领域的传奇人物，彭小峰拥有无数的荣誉和称号。但在众人眼中，吃饭时，他总会把盘中的饭菜吃干净。然后幽默地说：“我又完不成减肥计划了”。下班时。他常提醒员工关灯关空调，因为他笃信细节决定成败。

2008年7月，彭小峰拿出80万人民币，资助200名地震灾区的家庭贫困学生，让他们顺利完成学业。彭小峰还宣布以自己的名义捐款1亿元成立赛维慈善基金，并在5年内使捐献资金达5亿元，用于四川地震灾区的教育、医疗及环保工作，以及企业所在地的社会慈善事业。

彭小峰曾经在接受采访时这样说：“企业家最好的归宿就是慈善，没有其它更好的了。”