美视界：“俘获”有钱有闲的女人

叶文东

分众传媒吸引了大洋彼岸华尔街的眼球，航美传媒占领了空中飞机舱，华铁传媒进人列车车厢，建力分众挂满了医院，框架传媒占领了电梯，百泰传媒把触角延伸到了高端酒店……在中国户外细分媒介市场上，不断有新面孔涌现，见缝插针，试图开辟一片“自留地”。

尽管一些新媒介或垂死挣扎或嗷嗷待哺，但创业者的热情仍然很高涨。7月29日，由多家风投企业共同成立的香港美视界传媒集团(以下简称美视界)在广州召开美视界视频联播网(MSTV)广告上线新闻发布会，宣布其正式进入户外细分媒介市场，将广告受众锁定为高端美发店、美容院里有钱有闲的女人。

结盟高端美容美发店

经过30多年的发展，中国美容美发行业不断升级，“美丽经济”快速增长，美容美发行业的产值已高达数千亿元，同时拉动了相关产业的发展。相比而言，美容或理发的人比等电梯的人更无聊、专注的时间更久。因此，长时间无选择的无聊等待就为进一步挖掘媒介价值提供了广阔的想象和操作空间。

美视界视频联播网的意图就在于要将人们美容或理发时无聊的等待时间变成有趣、实用的娱乐时间，并最大限度地运用到企业营销的具体环节中，将广告与营销环节有机地链接起来，提高广告的有效性。

“我们在15个月的时间里，对128位女性进行了追踪调查，其中60％的女性有工作，其余为全职太太，她们平均每周8小时泡在美容美发店。这些有钱有闲的女人，都掌握着家庭的经济权。我们就帮广告主锁定这些有钱有闲的女人。”美视界CEO禹路向《新营销》记者分析，高端美发店、美容院的顾客群是高端女性，她们一般在店内做发型需要两三个小时甚至更长的时间，因此，美视界视频联播网具有环境封闭、观看时间长、受众精准指向高端女性的优势，这是其他领域媒介所不具备的，是广告商最喜欢的媒介之一。美视界与美容美发店的合作内容之一是实行分账制。如果美容美发店承揽到广告业务，除了分账，还有提成。

据悉，美视界迈出的第一步，是在广州市中心地区的高端美发店、美容院铺设了500多台电子屏，采取“先中心城市，然后向四周辐射”的策略，按照市场复制原则，目标是在今年年底前在广东省全省铺设网络，3年内实现全国网络覆盖——300个城市的12万家美发终端、26万家美容终端以及数以万计的女性休闲、养身会所。

蓝图“看上去很美”

其实，在美发店布局广告液晶屏，美视界并不是“第一个吃螃蟹的”。美罗传媒以北京市场上的中高档美发店为目标，在美发店安装LCD液晶电视播放广告和娱乐节目，业务涉及户外视频及网站、3G手机广告。然而，美罗传媒原本是风投和市场的宠儿，却在一夜之间成了投资者的弃儿。上海播客传媒同样锁定了美容美发厅，但因盲目圈地而出现危机，命悬一线，好在及时转型才闯出一条活路。知众传媒则在南京拥有600多家中高档美发店，此外还涉足卖场联播网。杭州一位大学生在父母的支持下成立了天诚传媒，在杭州的美容美发店、咖啡馆等场所布下了1000个液晶屏。美视界要征战全国，必然会与各地的竞争者狭路相逢。禹路对此的回答是：“中国地方那么大，我们或许可以并购。”

眼下，美视界正在开展圈地运动，先打开广州市场，为下一步进入其他城市提供样板。在网点铺设过程中，针对美容、美发店不同的经营环境，美视界选择的载体也有所区别，美容院以大屏幕为主，美发店以智能电脑为主。有过多年媒体经验且深谙消费者心理的禹路，摒弃了单纯的终端视频广告播放方式，而是在美视界广告播放平台上整合了时尚资讯、电影、音乐、电视娱乐节目、QQ、MSN、游戏等资源。在广告的筛选上，美视界选择有故事情节、有人性美、人情美的广告片，因为“女人爱听故事，故事容易打动女人”。

在禹路的构想中，未来的美视界视频联播网不仅仅是广告和资讯发布平台，还要能过对产品供应商的整合，打造新型的“店中店”便民购物平台，使之具有物流配送功能，为顾客提供便利，为品牌商提供更加到位的广告传播服务，为美容美发店提供新的业绩增长点。就商业模式设想而言，美视界未来的蓝图“看上去很美”。但要把蓝图变成现实，美视界还有很远的路要走。