创新商业模式的三种类型

冯小树

《新财富》通过大量的中小企业商业模式案例研究，我们发现，商业模式的创新可以分为三种类型，即收入模式、行业模式以及协作模式创新。

收入模式创新主要是指通过重新配置产品或推出新的定价模型实现的创新，是一种利用客户体验、选择和喜好进行创新的模式。这种创新方式一般与产品的后续服务有关。

御银股份原是ATM生产商，主要以研发、生产、销售ATM为主。2002年，御银股份开始介入ATM运营服务，与银行合作，向银行提供ATM，通过银行网络向银行卡的持卡人提供银行卡交易服务，御银股份根据每台ATM的交易笔数向银行收取手续费。2008年，御银股份与银行合作运营服务收入在总收入中的比例达到了39％。

行业模式创新是指通过向新行业转移、重新定义现有行业、创立全新的行业，实现行业模式创新。行业模式创新的典型是苹果公司，原来它主要从事电脑以及数字产品业务，通过iPod与iTunes的结合，开创了一个全新的行业。

协作模式创新是指通过专业化分工和价值链分析，重新定义企业在价值链中的角色和组织边界。如美特斯邦威将工作重心放在服装设计、品牌运营、渠道建设上，而将生产全部外包给其他企业。又如鱼跃医疗，在保持产品品牌以及销售渠道等核心能力的前提下，将产品设计外包给专业设计公司，在提高产品质量与档次的同时，控制成本。

近年来，部分加工类企业向价值链的前端如研发、设计，以及价值链后端如渠道、服务等延伸，也是协作模式创新的主要形式。随着全球一体化以及信息技术的发展，协作模式创新将成为商业模式创新的主要类型。当然，在实际运用中，企业商业模式的创新更多地是几种方式的有机融合。