广告恋爱说

苏　强

广告与恋爱其实完全就是一回事，而且据笔者观察，凡是营销高手，必是恋爱高手。能征服消费者的，必能征服异性。

广告与恋爱是一回事

还记得2005年年初，笔者首次观看被称为“饕餮之夜”的世界广告精品荟萃，其中，几乎全部作品都来自国外，而且都是曾光照戛纳广告节的翘楚。其创意、制作、画面表现、镜头运用、品牌感染力都是时至今日国内广告界仍难以比肩的。大家静静地欣赏一个个广告，数千人的观众席上，三四个小时，竟无人离去。

想想我们平时在电视上看到的那些广告，真让人痛苦。

但具有讽刺意味的是，那些让我们痛苦的广告，很多都赚了大钱，在尝到甜头以后，不遗余力地使我们更加痛苦。我们坐在电视机前，咬牙切齿破口大骂的品牌，往往在最后的关键时刻，鬼使神差地进了我们的购物篮。

有朋友是泡妞高手，某天在露天烧烤吃串时，数杯扎啤过后，他告诉我两条心得体会：一，被女人铭记的，不是逗她们笑的男人，而是令她们流泪的爷们儿；二，爱的对立面绝不是恨，而是淡忘，俩人走大街上碰面儿，只觉得似曾相识。

笔者多年从市场上摸爬滚打过来，越来越觉得，广告与恋爱其实完全就是一回事，而且据笔者观察，凡是营销高手，必是恋爱高手。能征服消费者的，必能征服异性。

回到文章开头，为什么戛纳广告节的广告在国内行不通?

那是因为，由于文化、风俗、教育等因素制约，国内的很多爷们儿还是喜欢旗袍开衩高一些的女人，对眼波流转的风姿绰约一时间还不能心领神会。

所以说，实效、火辣的广告目前更适合国内的大多数中小型企业。当然，就整体趋势而言，广告正在由火辣辣向眼儿媚转变，这也是由市场大环境所决定的。

爱美人，更爱江山

笔者对目标导向法这个观点印象很深。当自行车手将月球作为终点，雄孔雀为飞翔而开屏的时候，就都离精神病院不远了。

作为车手，就要拿金牌；作为雄孔雀，就要多交配；作为广告人，就要帮人卖货!追美女，就要抱定追不到手誓不罢休的念头。

笔者曾好为人师，告诫过刚离开学校踏入广告圈的年轻人，如果把广告当艺术，打算蓄起胡子冒充二流导演的话，不如趁早去干点儿别的。而做过两年销售以后再进广告圈，必将获得比同龄人更快的进步速度。

因为，对多数广告人而言，缺的不是天马行空的创意，而是脚踏实地的务实。具有真正务实精神的广告人，就能够站在大局考虑，急客户之所急，真正创作出能帮客户卖货的作品，并赢得客户的青睐。

看到这里，有些人会反驳我：你太老土了!不懂得什么是做品牌吧?

毋庸讳言，我最看不上的就是这号人。每当客户因销量由珠峰变成矿坑而对广告提出质疑时，这些家伙们总是以品牌作为遮羞布。品牌是什么?不是一个抽象的符号，而是能够落地疯狂销售、让老板放心赚钱的玩意儿，否则做品牌干什么?那些口口声声讲述品牌理论的家伙们，也没见谁把一美女照片娶回家当媳妇。

声明：别跟我讲从书上看来的宝洁进入中国亏损8年的案例，多数广告公司服务的客户还没牛到宝洁的份儿上。

最爱他，与众不同

女人都有虚荣心，都希望自己与众不同，看见大街上有人穿跟自己一样的衣服，都会暗骂几声。在选择男友方面，更是如此。一个相貌不张扬，阿迪配新郎，高中没考上，钢鏰叮当响的男人，指望什么找老婆?想改变现状，只有打造最具差异化的核心竞争力。

笔者有个小弟，以前是专业线化妆品的营销人员，通俗地讲就是跑美容院卖货的业务员，短短两年，他已经做到大区经理了，年薪lO万元。和他一起进公司的那拨人，很多都比他阅历广，乐于为新人指点迷津，唯有比起收入时黯然神伤，沉默不语。

笔者与这位小弟探讨他的成功之道时，总结了两点：

1当时几乎所有的业务员都是清一色的打扮，西装、衬衣、领带、皮鞋。他不，经济窘迫，还花了2000大元置办行头，穿着利郎风衣，柒牌犀牛褶裤，七匹狼暗花衬衣，还提着自己的二手IBM。不管到哪家店，都是一副“不要迷恋哥，哥就是个传说”样式的微笑，不等开口，老板娘已受宠若惊，芳心暗动，心想这是哪个品牌这么瞧得起我，老总亲自来拜访了。好茶候着，恭昕教诲。听到一半，不忘对着门口业务员刚探进的半个脑袋啐口唾沫。

2．别人做业务跑完一天，一般都去喝啤酒打台球，蹲在网吧玩魔兽。他不，天天带着《销售与市场》翻，一期至少能读个几十遍，被他看完的杂志，那纸张都能和心相印有一拼。他不光是看，还做笔记，除了抄录杂志中的观点，还总结自己作业一天的心得。

通常业务员进了店，打个招呼过后就开始介绍产品。他不，他先逮着老板娘一顿夸，把人夸得神魂颠倒，然后再讲，您不光人漂亮，经营还很有一套呢，一看就比别家有品位，做生意方面，可得教教小弟啊。三教两教，这家伙就反客为主了，一点一点地指出店里的问题，最后把问题总结为产品有问题，把老板娘震慑得十分卑服。

最后老板娘说，老弟，给我推荐点合适的产品呗，以后没事多来姐店里玩啊!这就是差异。

爱一场，刻骨铭心

加深记忆有两种方法：第一是重复并不断重复，参加过考试的人对这一点都懂；第二种属于捷径，就是利用记忆点进行记忆。

到底什么是记忆点?关于这个问题，也很好解释。某天和朋友聚会，认识了几个新朋友，过后说起其中一个，名字可能记不清，但你很可能一拍脑袋：就是没拉拉链露出红裤衩的那个!

好，在这个记忆模型中，红裤衩就是记忆点。

当然，想让美女青睐的话，让人记住红裤衩是不对的，一定要有愉快的联想。比如，看见沙皮狗在骨头面前的表情，就能联想起某个家伙温暖的微笑；下雨时，她会想起你曾经用一件BOSS外衣为她当伞。

有了记忆点，留在美女内心的形象就不再是用胶水粘的了，而是用钉子挂的，拔掉就会心痛。

广告同理。

唯一需要提醒的是，记忆点要落在哪里。最佳状态是三点重合，品牌名称、卖点、记忆点。如果实在不能重合，那就一定要让记忆点和品牌名称重合。简言之，与美女初次邂逅，如果不能让她记住你的帅、你的幽默，至少要让她记得你的名字和电话。要不然，她怎么找你?

案例一：药店内。

营业员：您要哪方面的?

顾客：给我来一盒“哥们，咋滴啦，让人煮啦?”(某感冒药广告语)

营业员：买螃蟹请出门右拐，海鲜大市场。

案例二：杂货店。

老板：买什么饮料?

顾客：喝啥吆(某饮料的广告语)。

老板：你爱喝啥喝啥，想好再来，别耽误我和牌。

有花堪折直须折

众所周知，新产品会经历五个阶段：研发期、启动期、成长期、成熟期、衰退期。

谈恋爱也是一样一样的。

研发期(由岳父岳母设计制造)——初识期(邂逅)——热恋期(如胶似漆)——结婚(达到顶点)——婚后(审美疲劳)。搞清楚了这五个阶段(主要是后四个)，就会明白，在各个不同的时期，应该有什么不同的侧重点。该快的时候就要快，该慢的时候就要沉得住气。

初识期：女孩对陌生人都会有心理戒备，首要任务就是消除戒备，博取信任。

热恋期：要充分展示自己的各种优点，像孔雀开屏一样，把毛都竖起来，并努力制造令人感动的记忆点，同时开始试探着放肆。

结婚：结婚就可以保证自己的合法地位暂时无忧了，为了避免老婆出轨，要尽到体贴关心的责任，培养忠诚度，并把脆弱的爱情向稳固的亲情转变(品牌到文化的转变)。

婚后：老夫老妻，啥也不说了。

当品牌想要获取另外一部分消费者芳心的时候，就要考虑换个名字了。因为，一旦被发现是个花心的品牌，那么所有的消费者都会毫不留情面地拂袖而去。

前段时间，太太嫌洗衣粉洗出来的衣服太坚挺，拉我陪她一起逛超市的时候，就想起买皂粉，出皂粉的品牌好像很少的样子，最后在雕牌和超能之间徘徊。经过一番思考辨别，太太选择了超能，因为雕牌的皂粉实在太便宜了，令人怀疑它的去污能力。等回到家里，我无意中拿起超能端详了一会儿，大叫一声，我靠，被雕牌涮了，还是纳爱斯的。

假如不换名称，即使是叫“金雕”或者是“神雕”，太太也一定不会买，因为雕这种飞得很高的鸟在洗衣粉品类里却飞得太低!

女人不喜欢两面三刀的男人，消费者同样不喜欢无所不能的品牌，所以，想征服另一群消费者，务必要换个名字再来，名字就代表了性格品位等诸多因素。

如果本文能够帮助到以下三种朋友，笔者将感到非常欣慰：一，在恋爱道路上茫然无措、屡战屡败的男孩；二，在广告行业里一头雾水、四处碰壁的新人；三，爱情与事业皆不得志的广告人。