瞄准市场经营中职学校

丘　文

近十年来，中等职业教育经历了风风雨雨，从高峰跌落低谷，又从低谷迎来了大发展的高潮。在潮落潮起中，凡是观念僵化，死抱传统模式办学的学校，都遭到市场的无情淘汰，越办越难；凡是解放思想，引入市场运作机制，积极参与竞争的学校，则是越办越强，展现出勃勃生机。究其本质，区别在于前者只着眼于管理，后者则着眼于经营。

在经济学里，管理就是照管和约束，是一种主要针对系统内部的行为；经营，就是筹划和营谋，是一种将系统放到外部更大的系统中去考虑运作的行为。引申而来，在经营学校的观念范畴里，可以这样解读经营学校的涵义：将学校作为市场中的活动主体，不断以市场需求为依据，投入各种要素，合理配置资源，吸引报读对象，实施高效教育，培养适用人才，满足社会需要，并在这一系列的办学运作中，获取满意的社会效益和经济效益，使学校健康成长和发展壮大。

显然，无论是从事实得到的启示，还是从概念得到的解读，我们都可做出判断：由校园走向市场，由管理走向经营，是中职学校新形势下的必然选择。

然而，怎样去经营学校?我们有四点认识：

瞄准市场，主动适应，积极竞争

市场是一定条件下商品(服务)交换关系的总和。在职业教育这个特定的领域里，我们所说的市场，实际就是学校赖以生存和发展的经济社会空间，在这个市场里进行的交换活动，就是教育投入与人才培养输出，其相对应的交换关系，联系和制约着学校、家庭、企业、政府等各种经济社会元素。显然，学校从来就不可能脱离于市场而独立存在，也从来不可能关起门去谋求什么自主发展。

市场情况瞬息万变，要在市场中求生存、谋发展，关键是要有对市场信息的高度敏感性，要有对市场需求的主动了解，要有参与市场竞争的勇气和智慧。当前，正值我国建设小康社会的历史时期，经济腾飞、百业兴旺，各行各业急需大量的高素质劳动者和初、中级专业人才。而且，国家提出经济发达地区高中阶段毛入学率指标应达到85％的要求，更是成为鞭策各级政府重视中职教育，刺激各类职业学校搏击奋进的政策导向。中职教育面临发展的大好时机。

在这种情况下，有两点非常重要。一是了解市场，即瞄准区域产业的发展趋势，分析人力资源的结构状况，把握相关产业岗位对劳动人员的需求脉搏，比较同类学校的办学优势。二是适应市场，即按市场规律的要求，根据本校的实际，调整投入资源要素的结构与数量，开发适用课程和适用专业，灵活确定各专业的学生规模，针对性地联系骨干企事业单位，开展互赢模式的“校——企”合作、“校——所”合作，将等待学生上门报读的现状改为按学校优势宣传吸引学生报读，将按大纲培养学生的现状改为按用人单位要求培养学生，将按学校主观愿望分派毕业生的现状改为按营销手段向社会推介毕业生。

这样，职业学校在适应市场的过程中，就形成了可持续发展的良好局面：办学方向有地方经济发展的模式导引，专业建设有地方产业结构的坐标参考，学校运作有办学规模带来的收入支撑，办学竞争有教育规律和市场规律的双重鞭策。

差别经营，强化特色，形成优势

一个学校的特色，表现为差别化办学；而差别化办学，就是差别化经营思想在教育领域中的运用。

对于政府而言，其任务是立足于地方经济的发展要求，统筹学校类型和专业的合理布局，控制同质化现象，提倡同中有异，异中显特，让同一区域的中职学校挖掘自有资源的潜力，发挥个性化的优势，促成良性竞争局面的形成。

对于中职学校，则应该用差别化经营的思想观念，谋划学校的竞争战略，在打造特色方面做文章、寻出路、求突破：从专业建设出发构建相对竞争优势，营造经营学校的高地；从专业实力出发构建宣传广告优势，营造吸引生源的洼地；从专业口碑出发构建就业优势，营造毕业生走向职业生涯的事业平地。

根据这一认识，惠州工业科技学校着力于打造“工科特色”的实践，坚持工科特色不动摇。近年来，在争取中央和地方政府支持的同时，积极自主筹资，围绕电子电工、通讯工程、机电、自动化、汽车工程、数控模具等工科专业建设下功夫，利用创建“电子电工与自动化构国家级实训基地”的契机，狠下大本钱，从快从新跟进产业升级换代，高水平大规模实施师资队伍充实和实训装备添置，抢占东江流域的专业品牌战略高地，投入了500多万元，使学校内涵层面上的面貌焕然一新。目前，工科专业强化“工”、非工专业联系“工”、课程改革服务“工”、校园气息渲染“工”、文化基调突出“工”、就业宣传导向“工”的目标已经实现，学校的工科优势被社会广泛认同，工科特色魅力四射。为此，学校跻身惠州地区受考生青睐的优势中职学校之列，2007年招生突破1700人，中职在校生规模踏上了4000人的新台阶。多角经营，梯度组合。保障效益

当企业生产的产品或提供的服务多于一种，就称为经营多角化。经营多角化企业具有较易进入其他行业特别是垄断行业、较易形成市场势力、较易制造区域性的经营优势等特质。这种现象值得关注。在办学竞争激烈的今天，要使学校做大做强，不仅要在打造特色上着力，还要在经营学校的过程中运用多角化经营的策略，结合自己的实际，扩大学校的专业覆盖面和人才层次的输送面。

首先，是梯度化组合专业设置。职业教育的特色在于技能培养，技能培养的基本依托是教师配置和实验实训条件。而一所学校的资源总是有限的。增设专业不一定能实现规模扩张，专业不强势，谁会来报读?增设专业也不等于可以提高办学效益，教师和设备利用率不高哪里来求得低成本和高回报?因此，从教师的专业教学跨度出发，结合设备的实验实训利用度，围绕现有主干专业和市场需求，整合教学资源构建呈梯度特征的专业群，才是可取之举。比如，惠州工业科技学校把机电专业作为龙头，加上自动化、数控、模具构成一个专业群；把电子电工专业作为龙头，加上通讯工程、制冷技术、家电维修、现代电子工艺构成一个专业群；把汽车工程作为龙头，加上汽车检测、汽车维修、汽车营销构成一个专业群。在专业群的概念下去推进专业建设，我们得益不少，教师调配的困难变小了，学生在同一个专业群平台上的选课互通性增加了，实验实训中心的资源利用率提高了，甚至于实验实训材料和消耗品的采购管理都方便多了；同时，开展项目教学改革、实施教师技能考评、进行校本教材开发、推广弹性学制和毕业生推介等一系列工作，也都显得顺利易行。当然，我们在专业群构建时，对于每一个相关专业开办多大规模、投入多少资源要素，也面临过生源市场和就业市场变化的压力，但是实践证明，只要把握有主有次，有重有轻，与学校长远发展的规划相适应的原则，就能以较少的投入获得较大

幅度的办学竞争力的提升。

其次，是梯度化组合人才培养层次。这里有三个方面：

一是不同学历教育层次的组合，利用学校现有条件，在不占用或少占用中职教育资源的前提下，开展大专及本科成人函授，使之成为中职学历教育的有益补充，为学生开辟多条终生学习的通道，同时也为学校的创收拓宽渠道。惠州科技职校是这方面成果突出的佼佼者。

二是不同培训层次的组合，按照企业用工的要求，充分发挥附设在学校的劳动技能鉴定所的作用，与劳动部门合作，开展初级工、中级工、高级工和技师的培训和鉴定，用不同的时间、不同的规格要素去设计面向学生和面向社会的培训套餐方案，以满足社会对不同技能的劳动者呈“金字塔”结构的需求。

三是同一中职学历中，根据中职学生的不同个体素质．梯度化设置专业和课程，分层化培养低、中、高三种层次的人才。例如，惠州工业科技学校的机电类专业，就通过设置车工、铣工、焊工方向培养专一型技工人才，通过设置机电、模具、数控方向培养初级专业型技术人才。学生各学所爱，企业各用其学，学与用双方相得益彰。学校则进出两畅，生源增多，形成了可以适度选优的良性循环局面，促进了发展。

质量经营，打造品牌，占领高地

产品质量和服务质量，是企业经营的生命线。同样，办学质量的好坏，直接影响着学校的办学效益，直接决定着学校的生命力和发展力。从质量经营的角度看，质量是品牌的内涵，品牌是质量的体现。产品的质量好，不一定就是品牌。品牌的打造需要在强化质量观的导向下，用市场营销的科学手段，进行品牌谋划、品牌创立、品牌推广才能完成。

对于学校而言，打质量基础就是抓常规管理、抓教学质量、抓职业道德、抓全程育人；开展品牌谋划就是做好专业建设和宣传规划，设计通过教育教学的全过程去让学生本人和家长乃至企业认知某个专业的方案，提炼本校这个专业的亮点；实施品牌创立就是按照规划，统一全校教职工思想，集中必要的财力、物力和人力，汇集名牌企业的社会资源，形成软件和硬件优势，投入到品牌专业的建设中去；进行品牌推广就是分析教育信息的受众偏好，选择和组合各种媒体宣传工具，在全社会展示办学实力、宣传专业优势、宣扬校园文化、频闪新闻亮点、展示名师风采、升华学生道德风尚水平。

近年来，虽然我国职业教育事业取得了重大发展，惠州的职教局面也繁荣初现，但目前被社会广泛认可的具有整体品牌形象的中职学校还不够多。因此，从打造品牌专业开始，真正办出中职特色，培育学校形象的外张力和内聚力，是经营中职学校的务实之路，更是成功之路。