何永亮的网上创业梦

永　春

进入大学后的第一个寒假，何永亮就为自己做了一份“创业计划书”：大一下学期生活完全独立，大二攒钱，大三买台笔记本电脑，大四毕业之前买辆车，毕业之后办自己的公司。结果，他的愿望提前实现了。

2009年，我国高校毕业生的人数将超过600万，前几年“沉积”下来没有就业的还有480万；再加上金融危机的影响，有人称大学生就业形势进入了30年以来的最难时期。鼓励大学生创业成了人们热议的话题。在就业难的今天，大四学生何永亮网上成功创业的故事引人深思：你知道一个大学生四年里有多少天的课余时间吗?学校、家长和社会各界，你们考虑过要对大学生的课余时间进行怎样的引导、管理、利用吗?在校的大学生，你们知道该如何处理创业和学业的关系吗?

但愿能通过何永亮的故事给学校、社会和大学生以启迪。

两笔账和“三不做”

2005年9月，何永亮如愿走进了中原工学院信息商务学院的校园。每年9800元的学费，几乎是父母辛苦一年的收入。拿着父母为他凑的1万多块钱，他暗下决心：“剩下3年的学费，决不能再让父母为我掏一分钱。”

开学不久，何永亮参加了班长竞选，并如愿当选。随后的国庆长假，在组织同学出外游玩时，他结识了某旅行社的负责人。二人对合作开拓大学生旅游市场的想法一拍即合。2005年11月，何永亮组织了60位学生去郑州世纪欢乐园旅游。他赚取了300元。“300元，当然不多。但它确确实实是我的‘第一桶金。在我心中，它比后来的任何一笔收入都有意义——正是这300元，坚定了我靠创业来供自己求学的念头。”

从此，何永亮做起了旅行社的校园代理业务，一个月能赚1000多元。半年后，旅行社经理准备让他做郑州所有高校的总代理时，他却辞了这份工作。“缺少挑战性的活儿，已对我没有了吸引力。”

这时的何永亮，给自己定下了“三不做”的创业规矩：不做家教，不发传单，不做勤工俭学。“这些兼职没有什么‘技术含量，对我个人能力的提高没有任何帮助。”他说，“在校大学生打工的时候就要选择对创业有利的工作。”

大一寒假，何永亮在家算了两笔账。一笔是时间账，另一笔是金钱账：大学4年，暑假、寒假，加上其他节假日，课余时间多达620天。4年的学费、生活费就将近7万元，而毕业之后购买房子至少要40万元。算明白了两笔账，何永亮的“创业计划书”出炉了：大一下学期生活完全独立，大二攒钱，大三买台笔记本电脑，大四毕业之前买辆车，毕业之后开公司，毕业3年之内在郑州买套房子。“找个一般的工作，到什么时候才能挣这么多钱呢?只有靠创业，才能实现自己的梦想”。

人脉中蕴藏的机会

大一暑假，何永亮进入一家网络公司，成了一个网站推广的业务员。他开始通过电话营销、陌生拜访等方式去接触各类企业。一周下来，他谈成了一些业务，其中一家企业的韩经理不仅成了他的客户，而且成了他无话不谈的好朋友。

2007年3月，何永亮接到了阿牛的邀请。原来，阿牛自己开了家公司，专做网站建设、推广和网络营销培训。“这背后潜藏着巨大的市场需求，而做网络营销又是我的专业和特长。”

想创业，可是钱从哪儿来呢?何永亮想起了以前的客户韩经理。为了打动韩经理，何永亮为韩经理的企业网站免费做了优化，并利用SEO等为他的产品做推广。一个月下来，韩经理公司的纯利润增加了30万元，其中95％都是来自网络订单。

这时，韩经理二话没说就“拍”出了15万元。于是，何永亮和阿牛在巩义市租了一层楼，购置相关设备，招聘业务员、技术员，成立了河南首家网络营销实训中心。

何永亮说：“一个人成功的概率80％都在陌生人当中。所以，对于想创业的大学生而言，要主动去多接触人，多认识人，寻找人脉中蕴藏着的机会。”

做“无本生意”给客户看

培训公司开始运作之后，何永亮才发现问题所在：帮企业建网站、推广网站挺受欢迎，网络营销培训却只能在免费中进行。一个老板毫不忌讳地说：“我有自己的销售渠道，你给我讲讲课就能给我带来效益?你就是想赚我的钱。”还有老板说：“既然网络营销这么好，你自己咋不用它赚钱?”

一句话点醒梦中人。2007年7月，何永亮和阿牛又创办了“阳光标牌公司”，专做网络营销。他要用行动证明网络营销是可以真正创造价值的。他花200多元买了网站的空间和域名，一边承接标牌制作业务，从标牌厂赚取差价，一边优化自身企业网站。“我们不用一个业务员，也从来不花一分钱的推广费用，只在网上进行宣传销售，全靠网站优化、SEO等方法来推广。我上班就是QQ聊天。”一段时间下来，公司网站在各大搜索引擎的排名始终保持在前面。在各大门户网站里面也能检索到他的企业信息；阳光标牌厂的规模也在不断扩大，两个分厂相继开业，业务量更是一直在上升，中国移动、宇通集团、大唐集团(电厂)等很多大公司也成了他的客户。

阳光标牌公司，让何永亮除收获了实实在在的利润，还有就是他的培训业务得到了企业老板们的认可。过去，是他找企业做网络营销培训；现在是客户找上门来，请他去做培训。

带动同学一起创业

从2008年下半年开始，多家媒体对何永亮的创业事迹进行了报道；河南省副省长徐济超等领导接见了他，省教育厅、工商联邀他参加河南民营企业家进高校创业巡回报告团。

2009年3月4日，他的网店被评为“网络青年文明号”，淘宝大学校长刘博为他授牌。

2009年4月11日，淘宝网在河南唯一授牌的“淘宝创业实验室”在中原工学院成立了。它从协议签订到正式启用，仅用了不到两周的时间。淘宝网副总裁程小咚先生也夸赞何永亮对的协调执行能力：“这样的效率，创造了全国第一。”

“只有在实战中得到磨炼，我们才能对电子商务有更深刻的体会。”展望未来，何永亮信心满怀，“现在，公司的省辖市加盟业务我也将全部交给大学生去做，他们只需要在当地进行网络推广，公司进行统一发货组织物流，大家一起打造一个‘大学生品牌。市场不是自己的，而是大家联合做的。”

如今，除了阳光标牌公司，以及制作标牌的两个分厂，何永亮还与人合作创建了河南建材第一网，而他注册的企业管理培训公司，也将在他毕业之际开始运营。

(编辑／秋实)