王国宇的“闯”与“创”

张本科

他曾经身无分文，没有学历，没有背景；他曾是中国数千万农民中的一员，过着穷困潦倒的日子……

如今，他在上海、香港、新加坡等地拥有数家企业，年产值数亿元，成了蜚声世界的企业家。一个年轻的小伙子何以凭借剑胆琴心赢得上海滩的尊重?他的创业故事、经营谋略和“闯”与“创”的企业理念又给我们带来怎样的启示?

王国宇，一个只有初中文化的农民子弟，不断和命运抗争，如今已成长为装饰界的领航人、全国优秀企业家，并在上海、香港、新加坡拥有众多的子公司。军人钢铁般的意志，农民子弟的勤奋，企业家的远见卓识，在他身上演绎得淋漓尽致。

闯篇

“闯”意味着：突破现状、开辟新路、开拓进取、冒险敢干

少年生死劫

歌曲《丹顶鹤的故事》讲的就是王国宇家乡江苏盐城射阳的真实故事。若千年后，谈起自己的家乡，王国宇感慨良多，童年趣事和悲苦经历一起涌上心头。

穷苦是人生一笔珍贵的财富。据王国宇介绍，13岁那年，他的母亲带着两个姐姐离开了王家，于是，一个不谙世事的孩子挑起了家庭重担。

不到一年，王国宇学会了插秧，学会了割稻，学会了扛米……繁忙的农活让他疲惫不堪。虽然身心疲惫，但王国宇的自尊心非常强：白天不干活，经常是在晚上千。对比今天的成功，王国宇分析说，这种独立的心态为他日后的成功埋下了伏笔。

“你肯定不相信，我还会针线活呢!”谈起这一点，这个高大的苏北汉子眼神中充满了得意。

为了生存，王国宇不得不放弃了学业在家种地。这正是那个年代千千万农村孩子身不由己的选择。老天似乎在故意考验王国宇。有一天，他给庄稼喷农药，由于天气炎热，再加上出汗较多，农药慢慢渗入了他的皮肤，很快他就晕了过去。幸亏叔叔及时把他送到了医院，他才被医生从死亡边缘拉了回来。“再晚一分钟就会有生命危险”，医生无意间说出的话让这个少年心有余悸。

难道自己要当一辈子农民吗?王国宇曾不止一次问自己。

答案当然是否定的。“我感谢过去走过的一切，艰苦的命运留给我很多宝贵的经验，我在以后的工作中能那样坚持，就是因为点点滴滴累积起来的生存的经验和意志。”王国宇有一个梦想，想着自己骑着一匹有翅膀的白马，离开了老家的水塘泥地，飞到一个幸福的新世界。村里每天都有一班客车来往，那是连接外面世界的唯一桥梁，“我天天想，什么时候我可以走?”

“活路”在哪里?

18岁那年，王国宇开始的军旅生涯。退伍后，1997年，王国宇在战友的引荐下，只身来到上海，在这座经济发达的大城市，开始了他的圆梦之路。

刚来上海时，王国宇两眼一摸黑，公交车怎么坐都不知道。做什么工作呢?他首先考虑的是立足。

一个战友推荐王国宇到一家装饰公司去试试。该公司老板向他解释这里暂时不需要人，可面对王国宇的真诚又不好直接拒绝，就让他尝试一个月，并且只给他600元。600元在上海几乎无法生存。但王国宇深知留下来就有机会。

就这样，他开始了自己的第一份工作。一个从来没有过销售经历的人，如何在人生地不熟的地方开展业务?住宅区走一个又一个，陌生面孔不断地走马灯样变换着……一脸笑容的背后是难言的艰辛与疲惫，四处碰壁。夜深人静的时候，王国宇一次次扪心自问：“‘活路在哪里?”

第12次拜访

一个不是机会的“机会”终于来了。有个浦东新区的客户看到了该公司的广告，就前来拜访。王国宇接待了他。一番热情的产品服务介绍解说之后，客户对热情、对笑脸仍然不为所动，只留下了一句话就告辞了：“我们回头再联系。”好不容易有客户主动上门，王国宇发誓一定要拿下他。

按照客户留下的地址，王国宇跑了20多里地，登门造访。客户感到很诧异，怎么这个业务员会突然跑上门呢?“我不会给你做的”。客户无情的拒绝，没有让他灰心，总结了教训之后，又敲开了客户的门：“我来和您聊聊装修业务，针对您的家居我有一些建议和想法，希望能给您带来帮助，”诚恳的言辞和一脸笑容让主人实在难以拒绝。最后，王国宇交了自己的老底：“你是我的第一个客户，你一定要把装修给我做。”就这样，这个勤奋的业务员不断地往客户家跑，终于在第12次拜访的时候，客户对他表现出了满意的微笑：“我家的装修业务就交给你了!”

当兵出身的王国宇，有一种不怕吃苦的精神。他常常凌晨三四点钟起床，洗漱完毕后，坐下来思考该如何开展业务，怎样才能把业务做得更好。

凭惜自己的勤奋刻苦，王国字在公司站住了脚。很快，他便成了装修公司圈里的名人。很多公司都私下跟王国宇联系，想让他到自己公司工作，待遇也提高了几十倍，当时上海最大装饰公司的负责人也给王国宇打来电话，王国宇谢绝了，因为他深知知恩图报这个道理，在自己最困难的时候被公司收留了，怎么能说走就走呢?

创篇

“创”代表着：打破常规、创新和创造

老板业务员

半年之后，王国宇对业务操作已经得心应手，在一个客户的支持下，他决定开自己的装修公司。1997年8月，王国宇的上海金鑫装饰公司正式成立。一路上，金鑫装饰摸索前行，业务一直是波澜不惊。

2001年11月6日，王国宇清楚地记得那一天。供货商讨要材料欠款，工程队索要施工费用，公司员工等待薪水……公司办公室里全是要账的，王国宇费尽唇舌劝慰各路人马。原来的合作伙伴决定不再合作，公司的流动资金开始捉襟见肘。早在前两天，就有人劝说王国宇早点卷铺盖一走了之，摆脱这个烂摊子。但王国宇坚定地对自己的员工和供货商表态：四天之后，11月10日给公司员工发工资，给供货商还清欠款。

7日一整天，公司上下都没有找到业务；8日白天也一样。焦急、无奈、酸楚、企盼、坚持……各种表情混杂在王国宇脸上，已是晚上10点，这个汉子还站在街头苦寻自己的救命业务。问了几个路人，得到的回应只是：“神经病啊，这么晚了还做业务!”王国宇只有苦笑。在最绝望的时候，来了两个人，其中一个是60多岁的老太太，王国宇快步向前：“阿姨，你需要装修吗?”

老太太愣了一下，答道：“我们已经开工装修了。你这么晚还在找业务?”

“对，我在找业务，没业务我们公司就关门了。我们正在这座楼上施工，我真的希望您来看一看。我们的装修服务绝对会让您满意。”

老太太到了施工现场，王国宇解释噪音怎么处理，灯光怎么处理……这么专业的介绍，老太太还是第一次听，“你讲的很专业，这样吧，你给我测量下房子，然后再给我一个装修方案看看。”

王国宇连夜赶了一个装修方案，第二天中午就送到老太太手里。装修设计合理精致，预算只有7万多块钱。老太太当即把合同签了，并且当即付了装修款，这已经是9日下午。第二天，11月10日，王国宇把工资和欠款清算支付完

毕。从此之后，公司发放工资的日子就定在了10日，8年来再没有改变。

“那个老太太是我留在上海的贵人，”感激之余，王国宇有些内疚，“我一直没有和她说我是这家公司的老板，后来她还给我一个600元的红包。”

这个苏北汉子不会忘记那刚入行的600元工资和这个600元的红包。

王国宇在装饰界大刀阔斧的扩张由此展开。此后，他的企业不断扩张，在上海、香港、新加坡创建了众多的子公司。他的头衔也在渐渐增多：亚洲商业资源集团董事长、香港金鑫装饰集团总裁、上海金鑫装饰有限公司董事长……

未敢忘忧国

出身农民的王国宇深知教育对改变农村孩子命运的重要性。2004年，富裕起来的王国宇在探望母校双湾小学时，获知多名特困生面临辍学，从这些孩子身上他仿佛看到了自己读书期间饱尝的经济拮据之苦。看到那些贫困的孩子渴望的眼神，他的心再一次被揪了起来。“再穷不能穷教育”，他决定全资帮扶20名特困生，直至义务教育结束，并且还出资维修了学校的校舍。

2006年的一个雨天，王国宇回老家。快要进村时，在那段泥水路上车子开始打滑，没走多远就滑进路旁的小水沟里，还是乡亲们一起把车给弄了出来。这件事深深地刺痛了王国宇的心，这么多年了这条路还是这样，他决定要给乡亲们修一条水泥路。这一想法也得到了村主任的支持，在政府的支持下一条七华里的水泥路修成了，双六村告别了雨天泥泞不堪的泥水路，村民们走上了宽阔的水泥路。这条路被当地命名为“国字路”。

王国宇对待自己的员工像对待自己的家人一样。2002年，员工余晓梦患上了脑瘤急需手术，王国宇带头捐款；项目经理朱安举患病后，王国宇倾力相助……爱心换来的是员工的信任和忠诚，金鑫公司里不乏一些十多年来一直追随王国宇的员工。

多年来，金鑫装饰利用自身优势，扩大生产规模，增加就业岗位，企业每次进行规模扩张，都主动接纳退役官兵，照顾下岗工人。公司在多年发展中，感恩社会，回报社会，“金鑫爱心基金”作为企业感恩文化的一部分，除了员工自愿奉献的善款，还将每笔合同金额的1‰投入进去。

对于自己的付出，王国宇一言以蔽之：“人人都需要爱，人人都能付出爱，有爱才会有温暖。”

最难做的事

王国宇是一个喜欢挑战自我极限的人。当兵的时候抽烟喝酒样样行，工作后也是烟酒常在嘴边，“那时候我喝酒喝三斤差不多，不喝就难受，见人第一个动作就是点烟。每天不抽烟的时候，口水就在流。”王国宇暗下决心，绝不再喝酒抽烟。难以想象，一个生意场上的人不抽烟喝酒会是什么样子?

“我给自己下了一个战书，目标是做最难做到的事，我喜欢挑战自己，烟酒都戒不掉，我做事业会怎么样?”

一次聚餐上，有位温州的大客户，是位女士，端起酒来向王国宇敬酒。他吞了吞口水，说了声：“对不起，我不喝酒。”再三推辞之下，女客户马上拉长了脸：“一个男人怎么不喝酒，还从来没有一个男人让我下不了台!”生意场上要给面子，更何况是女士，在座的各位朋友也纷纷劝酒，但是，这个男人挺住了，从牙缝里蹦出的还是那句话“对不起，我不喝”。第二天，女客户给王国宇打来电话：“不好意思，你不喝酒有你的原因。”王国字微微一笑：“我并没有任何的原因，我给自己下了一个战书，我就是要挑战自己的极限。”在挑战极限的过程当中，王国宇胜利了。

2006年10月，中国家居论坛开幕，王国宇第一次站上讲台。讲完之后，有一个大公司领导，为王国宇的能力和视野所折服，马上邀请他到自己的新公司做负责人，并开出了600万元的年薪，这与当年的600元工资可是天上地下的差距。

王国宇婉拒了，“我还没那个能力”。其实不是没那个能力，而是王国字有自己追求。他相信自己能创造的财富远远超过这个数，而且他把比尔·盖茨当做自己的偶像，有朝一日会把钱捐掉。

600万元与当年600元的对比，还是让王国宇感慨许多。

600元工资，睡沙发，喝稀饭，半夜站街找客户，戒酒，戒烟、吃素、微笑、坚持……这一些关键词描绘出了一个白手起家的企业家形象。

多年来，在王国宇的带领下，金鑫装饰公司先后荣获上海装饰装修绿色环保定点免检单位、诚信承诺单位、质量监督放心单位、上海家居装饰十强实力企业、中国十大优秀软装设计机构，2002年～2007年，连续5年荣膺“中国质量万里行”质量放心单位、3·15诚信企业等殊荣。

(编辑／张科)

“闯”与“创”：改变人生的魔法棒

王国宇

在许多商业聚会或是时尚晚宴上，我常常会遇到一些渴望上进的年轻人，他们对我的成功充满好奇，总是会问我相同的问题：“王总，你是如何取得现在这样的成就的?你成功的秘诀是什么?”

对此，我几乎总是不假思索地回答他们两个字：“闯”与“创”。

是的!做企业10余年来，不靠别的，唯靠两个字：“闯”与“创”。“闯”意味着：突破现状、开辟新路、开拓进取、冒险敢干；“创”代表着：打破常规、创新和创造。我认为，这两个字不仅是对我创业心得和生活经验的高度概括，更是对我所推崇的人生精神和做人品质的高度浓缩。

上个世纪70年代，我出生在江苏省射阳县四明镇的一个小村庄。在中国辽阔的版图上，那里是个比绿豆、芝麻还小的小地方。我的祖祖辈辈都是农民，日出而作日落而息。

我曾经没有任何自信，因为我出生在农村家庭。

我没有忘记，我上学的时候边上学，边种地。凌晨两三点钟时我还在秧田插秧，秧田里有成堆的蚊子往身上叮咬，我不得不用泥巴把身体糊起来。

我没有忘记我卖鱼的日子，冰天雪地推着几百斤重的鱼桶，无数次摔倒的场景。

我没有忘记，我曾经是摆路边地摊的小贩，整天被执法人员追。

我没有忘记，我没有人脉关系，没有钱的日子是那么的痛苦。

我无数次问我自己，为什么我的命运比别人差呢?我的路到底在何方呢?我来到这个世界到底为什么?

我没有忘记，我中学没有毕业，就参军入伍，6年的军旅生涯养成了我伟大的人格一一坚持到底，永不放弃。

1997年武警部队转业后，我选择上海作为奋斗的基地，踏入装修行业之初，非常艰难。600元的月薪，老板还要考虑再三。但凭借对装修行业的热情和执著，凭借真诚、真心、用心的服务，凭借着“闯与创”的精神，我成为公司最优秀的员工。

后来，我开创了自己的事业，同样凭借着“闯与创”的精神，凭借着真心与诚信的服务宗旨，我使公司迅速发展壮大并造就了今天的金鑫传奇。

很小的时候，我就发誓这一生不要平庸地度过，宁做光芒万丈的流星刹那划过天际，也不做默默无闻的浮尘成为天空永久的点缀!

我相信，人一生的路要走多远、多快、多高，只有你自己能决定。重要的是要早早做出这个决定!在这个自由开放的社会，人人皆有可能成功，前提是你必须敢于不断地“闯”与“创”!