“旺旺”掌门人蔡衍明的传媒梦

王　丰

从去年11月入主台湾《中国时报》报系，到最近正式成为香港亚洲电视台大股东，这个台湾食品巨头已悄然成为两岸三地的传媒大亨……

对大陆读者来说，靠产制米果发家的旺旺集团董事长蔡衍明，是一位只知其产品名、却对其人颇有神秘感的台商大腕。

但最近半年来，蔡衍明频频出手，先是去年11月入主台湾《中国时报》报系，一举控制了中时集团及其控股的中天电视与中国电视公司，正式成为香港亚洲电视台大股东，最近又透露将创立新报《中国旺报》。

从食品业大亨到插足港台两地媒体事业，一连串动作，让人目不暇给，这位胸怀大陆的台湾商人，已经悄然成为两岸三地的新传媒大亨。

“和外省同学绝少交朋友”

蔡衍明出生在台湾省台北市迪化街。迪化街一带，是全台北市十几个行政区里最本土、最台味的传统老社区。蔡衍明的父亲是迪化街一家贸易商号负责人，二战结束后，废铁生意很红火，父亲标购了一大批废铁，也许里头利润颇为丰厚，故而埋下嫉恨祸根。某日，有人向台湾省“保安司令部”举报，诓称蔡家那批废铁当中，夹带了一门日本人留下来的大炮。这使得父亲平白坐了两个月冤狱。其实，那门所谓的“大炮”，不过是一具锈烂的水泥搅拌器。

父亲无端系狱，蔡衍明与好友回述这段沧桑时说：“光复不久，我们哪里晓得除了向国民党缴税以外，还要交别的钱。”正因如此，蔡父对国民党当局恨之入骨，有生之年，始终敬鬼神而远之。那年头吃过国民党亏的台湾人，仇恨国民党，无限上纲，连带对外省人也采取敌视态度。

学生时期身受制式反共教育，学校里老师教他恨共产党，回到家里，父亲又教他恨国民党。蔡衍明从不讳言，青少年时期与外省人划清界限的那段历程。高中之前，蔡衍明的玩伴名单里边，居然没一个外省人。“有个同学父亲当将军，臭屁(神气)得不得了!”和外省同学绝少交朋友，彼此斗殴打架的案例倒是不少。

除了打架，青年蔡衍明避免与外省同学互动，彼此井水不犯河水。直到他担任台北空手道协会主任委员，才因缘际会结交有生以来第一个外省朋友——台北空手道协会委员、任职“中国国际商业银行”放款科科长的王一方。王的父亲王新衡曾是军统特务、国民党资深“立法委员”，跟随过蒋经国，与蒋情同莫逆，复因工作关系，和软禁期间的张学良亦时有往还。

与高中时爸爸当将军的“臭屁”同学截然不同，王一方任侠好客，待朋友谦逊和气，从不向蔡衍明透露家庭背景。直到王新衡过世，出殡前几天，蔡衍明听到朋友提起王一方父丧，暗忖朋友失怙，应当到灵前致吊。大清早，蔡赶到台北市辛亥路“第二殡仪馆”，当天馆内有十几户丧家，他因与家属不熟悉，好久都找不着王一方父亲的灵堂，好不容易找到唯一姓王的丧家，心里还纳闷，怎么这姓王的亡者照片是个将军?他打电话向友人探听。对!王一方父亲是将军。这时他才晓得王一方父亲叫王新衡，是出身军统的大官。

就此，王一方待朋友谦冲有度和古道热肠，使得蔡衍明完全改变了对外省人一贯的排拒态度，他们结为至交。惋惜的是，与这位外省至交的缘分，却因王一方遭逢一场致命意外而告终。

蔡衍明还记得多年前出事那天是5月12日，下午他和王一方约好一块吃晚饭，饭后还有别的娱兴节目。王一方说身体酸痛，下午要找个地方去按摩，但没说去哪家店按摩。到了晚饭时间，蔡衍明左等右等，就是不见王一方人影，等得不耐烦，打了个电话回家，家人告诉蔡衍明，电视新闻快报屏幕上打出字幕，有家按摩店大火，死者有王一方的名字。

蔡衍明惊呼，不可能吧?我傍晚开车经过那家店门口还好好的啊!况且王一方行事谨慎，去公共场所先找逃生出口，怎么会出事?哪知道王一方去的那家按摩店遭人恶意泼汽油纵火，汽油沿着楼梯流下，直接流到王一方按摩的房间里，火苗点燃，随即陷身火海。

笔者偶然机缘得识蔡衍明，一夕深谈，对他视野胸襟的通达宏观留下深刻印象。

这位米果大王说，他的事业能够成功，要感谢祖国大陆市场够大，他也强调：“有些人说我去大陆赚那么多钱，所以才会为大陆讲话，他们都错了!我去大陆吃的苦，碰到的问题，谁会比我多?我的钱都是一毛、五毛辛苦赚来的。”

刚到大陆投资设厂时，每天都要处理各种各样层出不穷的问题。人说在大陆做生意靠关系，可是在这个省有关系，到了另外一个省就未必有用。某次，某个省委书记到他工厂视察，偏偏这节骨眼上居然停电了，电来一下又停一下，省委书记在场，电厂照样敢停电，追查原因，是某次请客吃饭时漏请了某人，有人心里不爽快。

如今，这些事都是过往云烟了。蔡衍明话说回头：“我们看到大陆进步之神速，不得不叫人佩服。”

蔡衍明的本业“旺旺米果”，于1983年移植国外技术创业成功。1989年下半年，当海外侨商对大陆市场前景犹豫不决时，蔡衍明毫不迟疑，决定到大陆投资设厂。那时，蔡衍明的米果事业在台湾已拥有一席之地，但是，他认识到以旺旺在台湾的实力，如果不思突破之法，只怕永远赶不上“味全”、“统一”这些老牌食品界巨鳄，这些大公司一年哪怕是成长10％，纵使旺旺一年成长100％也追不上。

蔡衍明心想，既然自己不会讲英文，就去大陆打拼。蔡衍明参加了1993年在河南郑州举行的“糖烟酒展销会”。此前旺旺公司的大陆工厂已于1992年10月签约，正准备盖工厂。为了参加这场糖烟酒会，他特地从台湾进口一个集装箱米果到河南郑州，把台湾制造的米果摆在会场，供来自大陆各地的商家试吃。

在场凡是吃过的商家个个称道，竞相排队签下订购合同，盛况空前。当年的订货合同写明“款到发货”，也就是钱来才出货，合同订购的米果数量够装300个集装箱。蔡衍明心想，再多来我也不让签了，因为已经超出工厂能生产的极限，做不了那么多了。

蔡衍明担心，这些人合同签归签，会不会不做?问了当地的朋友，他们说，你如果担心签了合同不提货，不妨先只做100个集装箱。

果真，米果如期运到大陆，当初那些签合同的商家，居然没有一个拿钱来买。

米果是吃食，过了期效就要报废销毁，为了争取时间销售这大批米果，旺旺先在上海、广州、湖南成立营业所，自行设点发售。蔡衍明盘算一番，即使营业所没命推销，最多也只能卖二三十个集装箱。即使便宜卖，还得要面临赊账问题，回收账款是个大麻烦。20世纪90年代，内地交通不像现在方便，到外地收账，万一没遇到商家，下次收款又要拖延到两三个月后，一笔货款积欠一年半载乃是常事。

蔡衍明心想，与其被销毁，不如干脆全部免费送出。数百万包“旺旺”很快被分送到上海、广州等地的学校，从小学生到大学生，每人一包。大陆的孩子那时从没吃过米果，一试吃，个个叫好，这些孩子马上成为旺旺食品的新生

代顾客。

除了这几百万包米果，蔡衍明真正担心的是正在兴建中的工厂。第一个工厂的投资金额是1000万美金。初到大陆，蔡衍明还很乐观，暗忖盖这座工厂，在台湾至少可以贷款八成，在大陆，少说可以向银行借到三四成贷款吧，但他万万没想到，连一成贷款都借不着。

非但如此，如果从甲地汇一笔钱到乙地，钱汇出去了却不晓得什么时候才会汇到，快则十多天，慢则两个多星期才能汇到——银行也想赚一笔利息钱。因为不易从银行取得资金，内地商人到各地买货，都得像绑人肉炸弹似的，把成叠的钞票现款一圈又一圈地捆缚在身上。

随着大陆社会的快速进步，市场经济、金融体制日趋规范化，过去做生意经常发生的各种怪象，如今已不复出现。

“你跟大陆有什么仇”

一路艰辛走来，蔡衍明甘苦备尝，不曾退缩。至于近期为何有意涉足媒体，蔡衍明也有他的一段心路历程。

自从1992年开始赴大陆投资，蔡衍明亲眼目睹这期间大陆发展的进程。他回忆说，“刚到大陆那几年，觉得大陆朋友虽然书读得多，可是在国际或者海外信息方面却是井底之蛙”，“可如今台湾人反而变成了井底之蛙。”

他指出，台湾大约从1996年开始刻意封锁大陆新闻，直到马英九上台，才开始重新打开大门。从1996年到2008年，台湾传媒不仅大陆新闻的数量与篇幅变少，连外国新闻都缩水了。尤其是陈水扁当道期间，一味想跟大陆对立，唯其如此，他才有机会掌权。

“最让人气愤的是，为了一己私利，他利用政治语言的操弄，使得两岸之间、省籍族群之间，摩擦愈来愈尖锐。”

蔡衍明强调，他办媒体的出发点，就是要“设法化解台湾人对大陆的误解”。其次，相对于民进党的“唱衰台湾”，现在他要“唱旺台湾”。他办媒体的终极目标，“是要让垒球华人生活与心境都快乐”。

蔡衍明质疑那些存心制造两岸紧张的人：“两岸之间没事干什么搞得那么紧张!好像不把战争灾难当一回事，万一两边不慎擦枪走火真的打仗了，该怎么办?那些制造紧张的人，难道真的就可置身事外了吗?”他曾经质问某些对大陆充满敌意的人：“你们说说看，你究竟跟大陆有什么深仇大恨?你说嘛!”

早在2006年，蔡衍明一度有意入主台湾电视公司，可惜缘分未到，没有得标。直到去年，蔡衍明才实现他的传媒梦。

他说：“我是把媒体当公益事业办，不是要来赚钱!如果做好了，股东们把红利分一分，属于我的部分，统统拿去做公益。还有很多人都说我是什么红的、蓝的，众说纷纭。其实，对我来说，台湾是我的家，我爱我的家，爱我的家才可以爱我的中国，不需要为我贴卷标!”

也有人质疑，在台湾经济一片不景气中，媒体经营愈来愈艰困，为什么要选在这个时间点投入媒体事业呢?蔡衍明的理论是“越是不赚钱的时间点，投入的机会反而越好”。蔡衍明很清楚媒体行业的宿命，如今，在台湾经营电视还有利可图，经营报纸想赚钱，恐怕赔本的几率偏高。

纵使如此，蔡衍明仍执意再增创一份报纸——《中国旺报》，计划中，这份报纸将有两个版面区块，一个部分称之为“台湾旺”，一个部分叫“中国旺”。

“台湾旺”的诉求主题，是要让台湾人过好日子，真正做到台湾优先。“中国旺”计划全面报道大陆新闻，也邀请大陆朋友来投稿，专门着重描写沟通两岸感情的主题。

蔡衍明说，《中国旺报》将凸显一个事实，目前台湾和大陆之间的来往，对大陆非常不公平，这个现象，从来没有人敢讲，需要有人直接讲清楚。蔡衍明坚信：“台湾现在已经没办法不依赖大陆了，这是大白话，为什么还要遮遮掩掩呢?”

近期某一天，蔡衍明和《中国时报》主管开会，他召集所有的副总编辑作沟通。一位副总编辑发言说，《中国时报》言论及新闻路线属于浅蓝。蔡衍明闻言后告诉大家，这是错误的观念，我们没有浅蓝、深蓝、浅绿、深绿，或者红不红的问题，媒体的重点责任，应该是考虑怎么让台湾民众的日子过得更好，这比较重要。

他告诉主管，除非以后大陆愈来愈差，台湾人为了过日子不得不独立；反过来讲，如果大陆愈来愈好，台湾有什么理由搞独立呢?

蔡衍明说：“今天的形势，台湾是不得不跟大陆统一啊!这是讲坦白话，你们去看看大陆的管理制度，大陆要不好，实在是不可能的事，你去看看大陆培训领导人的方法，你不得不佩服大陆!”

蔡衍明举一个具体的例证，来说明大陆的国力日渐强盛，而且让他越来越觉得以身为中国人为荣。“只要你携带大陆手机，到世界任何一个国家旅行，当你一下飞机，打开手机就会出现短信显示：我们是祖国的大使馆，如果您在国外有任何事情，请跟我们大使馆联系。”蔡衍明说，这就是强国的表现!

这不禁让蔡衍明想起小时候，家里因为曾经开电影院，他看过不知多少部美国电影。印象中，好莱坞电影只要出现中国人，角色不是奴隶，就是修铁路的工人。蔡衍明说，他在大陆拍电视广告，刻意拍美国人送礼给中国人的画面，就是要突显如今中国已经翻身的事实。(编辑／张科)

大转身：“旺旺”操盘手蔡衍明

旺旺食品在中国有很高的知名度，可爱的旺仔形象更是一度风靡中国，但它的主人蔡衍明却鲜为人知。

这位高中文化的台商，19岁开始经营生意，终于打出一片天下。2008年，他的财富有了飞跃发展，全因这个善于把握商机的男人的一个最大胆也最冒险的决定——他个人举债8.5亿美元，谈笑问完成了旺旺从新加坡退市、继而登录港股的惊险之旅。

蔡衍明掌舵的旺旺早在新加坡上市，不过平淡的新加坡股市让他觉得很“失落”，因为羞不多同时在香港上市的一些食品股股价早已绝尘而去：“被提到说差人家很多，成就感没有了，叛逆感就出来了。”

2007年5月28日，蔡衍明以私人公司名义向高盛、瑞士银行等12家银行财团借贷8.5亿美元，用于收购新加坡上市的中国旺旺26.35％流通股股份，进而完成私有化，希望转投H股。

蔡衍明背负着创纪录的债务度过了200多无，“一动我才知道压力这么大，因为我个人20多年没有借钱。”

事件结束于2008年3月26日。此时，因为受全球金融风暴影响，香港股市数周之内股指狂泻，多家新股叫停上市计划，而蔡衍明依旧“固执”地上市。

蔡衍明冒险也终于成果斐然。他公司的市值已从退市前的30亿美元增至5l亿美元。老蔡账上的财富数字自然也大有变化。

蔡衍明就是这么一个人，从19岁开始做实业起，他就在不断冒险，不断出击，也在不断成功：他在23岁时找日本64岁的“米果之父”桢计作合作，最终成功；他在最初打开大陆市场时索性先送人吃，再想办法卖产品，最终也成功。

如今旺旺已经被千家万户所知，蔡衍明自然也赚得盆满钵满。

最近，这个喜欢冒险的人却又走出出人意料的一招：大举入股香港的“亚洲电视”，摇身一变要成媒介巨头。

去年旺旺上市的大转身玩得漂亮，不知道这次老蔡的又一步，结果会如何?