ＬＧ电视力行“新平板战略”

今年一季度，LG电子的全球排名再次上升，以29.39亿美元的销售额，超过索尼，排名全球第二名。

纵观全球高新技术产业大鳄，无不以创新的技术作为扩张市场版图的第一大准则。全球和数码领导企业LG电子，同样凭借技术创新优势，抓住产业更迭期的机遇，在数字电视领域大展拳脚，并凭借领先行业的数字技术优势开拓出一片新的蓝海。

近日，市场调查机构DisplaySearch公布电视市场调查数据进一步显示，2009年一季度，LG电子的全球排名再次上升，以29.39亿美元(13.3％，3.67万亿韩元)的销售额，超过索尼28.91亿美元(13.1％，3.61万亿韩元)的销售额，排名全球第二位。得益于数字电视领域的开拓和发展，时隔两年LG电子季度销售额再超索尼。

LG电子公布的2009年第一季度财报也明确表示，得益于液晶电视和手机销售的带动，LG电子2009年第一季度收益表现良好，超过市场预期。LG平板电视，特别是液晶电视销售强劲，虽然处于销售淡季，但出货量仍较去年同期增长了40％，出货量达3538000台。根据家庭娱乐事业部预测，第二季度全球对平板电视的需求将会增长。销售额将比上季度增长10％以上。

LG电子在2009年第一季度的市场爆发，无疑证明了LG电子对电视市场实施的技术战略攻势的成功。近年来，LG一路以技术创新为利刃，积极扩张电视业务的全球份额，从“大尺寸全高清”，到“XCANVAS品牌”，再到如今主打的“数字电视”，LG步步为营，不断向着电视行业的领导地位前进。

有专家认为，有着巨大市场容量的中国，理所当然成为2008年金融危机后LG重点开辟市场的重要阵地。而从LG在中国市场的种种动作，可以感受到LG对传统平板市场正步步逼近，在电视市场，LG电子正预谋一场依托全球尖端数码技术的新一代数字电视为核心的“新平板战略”。

从年初开始掀起数字电视销售热潮，到与中国最权威媒体CCTV达成合作伙伴共推数字电视普及，再到近期与中国最大家电连锁企业强强合作制定三年百亿合作目标，一步一步地将LG的行业地位向上推进。如今LG电视业务不但收获了第一季度销售盈利飘红，其品牌关注度已经超过三星、索尼位列外资品牌第一位，LG显然已成功收获了其重建市场格局的初步成果，并成功使自己站在了以数字娱乐为核心特征的新平板时代的潮流前沿。

联姻央视谋动数字娱乐平板时代

凭借着全球数字电视的领导优势，LG电子从去年以来就一直致力于数字电视领域的开拓，2008年初，LG率先发布了国内首款符合国家数字电视信号传输标准的数字电视产品——LG70系列。今年初，LG又重拳出击，推出旗舰新品LG LH50系列。集众多技术优势于一身的LG数字电视为消费者带来了眼前一亮的高清“视界”。

在短短一年多时间内，LG数字电视便以势不可挡的姿态抢占着平板电视市场。根据中国电子商会前不久所做的一项地面数字电视的专项市场调研的结果，LG数字电视的市场占有率遥遥领先。在数字电视的强大攻势背后，LG更是预谋一场平板电视行业的变革。通过数字电视为消费者带来便捷、个性化、高清影像体验的数字娱乐生活，全面开启数字娱乐平板时代。在这一场中国数字电视普及风潮中，LG无疑走在了业界最前沿，成为了数字电视行业发展的引领者。

业内专家评价，LG电视在主动创造着数字娱乐平板电视新格局，并走在了行业发展潮流的最前端，这一行业的新变革可以称其为LG数字电视的“新平板战略”。而LG今年上半年的重大举动，无疑是对其“新平板战略”的最好诠释。其中最具标志性的事件便是LG正式成为央视体育频道数字电视合作伙伴。

LG电子与央视的合作，被不少专家视为LG电子在中国数字电视市场全面发力的风向标。LG电子(中国)有限公司家电总部执行总裁郑宇城表示：“目前整个电视市场上，可以看到很多品牌在致力于数字电视的生产与研发，LG作为一个领先的厂商，希望能在与CCTV大量合作的背景之下，对中国数字电视市场上也起到一个领先者的作用，积极推进这个事业的发展。”与央视的合作无疑是LG数字电视中国攻势的加码。这个全球数码巨头正在步步为营地推进数字电视行业的革新。

LG电视主动创造并推动着数字娱乐平板电视新格局，并站在新的发展潮流前沿，这也标志着LG电视市场战略获得实质性的成功。而对于惯用“价格战”抢占市场的国内平板电视厂商来说，LG带动的这一新的市场格局无疑是挑战与机遇并存的。但目前我们可以乐观地看到，众多家电厂商正在积极改变市场策略。国内很多平板电视厂商已经开始加大技术研发力度，提高自身产品的技术含量，争取更多市场话语权；并通过与一些外资品牌的战略合作。来提升自身价值。

决胜终端冲刺百亿目标

一直以来，终端市场都是LG发力数字电视战略布局的重点。而面对国内仍然普及率较低的数字电视现状而言，想要成功开拓数字电视市场难度可想而知。只有采取灵活有效终端举措才能确保市场推广策略得到完整而全面的贯彻，得到良好的市场效果。

由于我国市场仍处开拓阶段，不少消费者对数字电视认知仍存在盲点，更多的消费者甚至并未意识到数字娱乐时代原来已经离我们这么近了。消费者对数字电视信息接受的不对称，成为各大电视厂商发展数字电视市场遭遇的最大瓶颈，也成为LG在数字电视普及过程中面临的最大考验。

为了在新的竞争环境中脱颖而出，LG加强终端推广模式的创新，为消费者带来能提升其生活品质的终端体验，确保其在终端市场的领先优势。一方面，LG与众多渠道商建立了可靠、坚实的合作基础，拟定了符合现阶段市场发展的阶段及未来目标。例如近期LG与国内主要渠道商规划在三年内从目前的30亿元合作规模提升到百亿元以上，通过店面位置优化、卖场改造、产品差异化、售后服务全面升级等多项消费者易产生情感共鸣的层面，让消费者感受和辨别“真数字电视”，体验数字电视带来的视听享受。LG相关负责人表示，LG与渠道商的合作将共同推进消费者数字娱乐生活与自我世界的无缝链接，把最精彩的数字娱乐体验，带到每一位消费者身边。

更佳的位置设定、全新的店面美陈支持、设计工程师亲临现场为消费者讲解机型、更为针对性的产品咨询服务等都大大地提升LG电器在家电连锁的销售以及品牌在中国消费者心中的形象。与此同时，LG还与行业权威机构中国家电研究院合作，在家电卖场免费派发由LG设计编写的《数字电视选购手册》，为消费者在选购初期提供客观、详细的选购攻略。这本惠民手册详细解读了最前沿

的数字科技，帮助老百姓辨识真正的数字电视，挑选数字电视产品也将有“章”可循。其中包括趋势篇、技术解读、选购攻略、数字电视功能记录表等五大部分。为了帮助消费者更方便有效地选购地面数字电视，编写机构在综合分析国内地面数字电视传输标准与终端典型产品的基础上，精心研究设计了数字电视功能记录表。这一可以称作为“傻瓜式”的选购工具，消费者只需要依照这个表将销售产品的功能进行对比记录，就能轻松判断出这款电视产品是否为能够“兼容未来”数字电视，十分实用。

LG在市场推广领域的积极探索，为终端销售带来了丰厚的回报。据国美、苏宁等家电卖场销售数据显示：年初以来，融入了迅畅200Hz四倍速刷新、Divx HD高清流媒体播放、睿智节能等全球数码领域最新科技成果的LG LH50系列数字电视在“五·一”期间销售猛增三成。与此同时，LG在主要卖场的销售增长率达到了30％，液晶电视、冰箱、洗衣机、手机等产品的增幅均远超过该品类市场的整体增幅，整体的销售占比中也有相应提升，双方均从中收获颇丰。毫无疑问，终端的良好销售效果将大大加速LG新平板战略和重建电视市场新格局目标的完成。

关注度一路飙升创新带动品牌升级

在LG新平板战略顺利推进的背后，我们看到LG电视品牌向更具有创新价值的睿智的形象的变化，使其在市场竞争中更加从容。据互联网消费调研中心ZDC监测数据显示，随着中国数字电视行业气候的逐渐形成，LG数字电视市场的关注度也在上升，2009年5月LG关注度再上升一位，排在索尼、夏普、三星之前，位列外资品牌关注度第一位。4月反超夏普、5月再超索尼，上升势头明显的LG显然已经与索尼、夏普一起站在了电视行业的最尖端。

行业调查显示，LG数字娱乐电视引领者的形象逐渐被公众所认可，这也是其品牌关注度今年以来持续提升的关键原因。而数字娱乐引领者的形象则源自LG创新的娱乐功能与显像技术的提升。技术创新是不竭的动力，LG电子在全球拥有11个数字电视研发实验中心，每年由2200位科研工程师、投入超过3亿美元的费用来支持其在数字电视上的技术创新与应用探索。而提到LG的数字电视技术，就不得不提到一个人，他就是LG电子的首席技术官白禹铉博士——艾美工程奖终身成就奖的获得者。他带领其研发团队发明和参与发明的数字视频压缩技术、数字解码技术以及视频解码技术都已被确立为全球数字电视产业的技术标准，LG电子早在上世纪末就已经在全球数字广播电视领域树立了行业标杆。

LG今年重点推出的数字电视战略性产品LH50系列更是融合了LG全球领先的数字技术，除地面数字信号接收功能外，数字娱乐功能DivXHD高清视频流媒体技术，能够最大程度上支持主流格式的高清视频播放。消费者只需将高清影片及视频存储到U盘等移动设备中，再插到电视的USB2.0接口，就可以轻松观看影片；在显像技术的提升方面，LG数字电视迅畅200Hz四倍速刷新技术的应用，远远超过了当前市场普遍的100Hz刷新率所达到的画面效果，满足了消费者一直以来对高质量、逼真画面的要求。

仅有技术方面的领先，还远不够成为LG的“新平板战略”。自2008年在中国第一个推出数字电视LG70系列开启中国市场的数字电视生活时代以来，LG电子就开始由技术领先型的公司，转向市场驱动型的行业领袖。正是在LG的积极带动下，才有了其他厂家的积极跟进，共同掀起中国数字电视热潮。

正如LG电子(中国)有限公司家电总部执行总裁郑宇城先生曾经表示的那样：“LG今后将充分利用其在全球数字电视领域的技术优势，以其之前在欧洲和北美数字电视推广方面的成功经验，为推动中国数字电视产业的发展献力献策。”LG数字娱乐电视时代的“新平板战略”效果无疑已初步显现，用兼容未来的数码科技，挖掘国内平板电视市场的新的蓝海，满足电视用户的需求，是LG成功的关键。

深刻把握消费者的需求，提供给消费者青睐的产品，制定合适的市场策略，才能真正把这种技术领先转化为实际的市场领先。这方面，LG无疑再次获得了巨大的成功。在全球经济持续低迷的环境下，LG电子的异军突起，无疑也给整个市场注入了一针强心剂。期待LG电子也在这个特殊时期可以带领整个电视行业向着更好的未来发展。