心无陌路行无疆

王占宏

“思者无域，行者无疆”。世界上的智者大体分为思想者和行动者两类，而行动者犹为世人所推崇。“行者无疆，足下芬芳”或许就是对这种观点的理性认知和科学解析。已经举办过4届的河南卫视媒企高层恳谈会，以前行不止的状态留给了与会者深深的思索。

11月28日至12月1日，海南三亚爽朗的海风笑迎着会议嘉宾，全国知名品牌企业负责人、4A广告公司代表、电视经营业内专家共80余人陆续到会，在温暖的环境中以一种充满温情的方式，畅谈合作、协作，倾心创新、创造。会议由河南卫视广告部主任王扎根主持，河南电视台副台长石小兵代表台领导班子对2009年河南卫视总体布局进行了介绍和阐释，《梨园春》、《武林风》等品牌栏目和2008年度创新栏目《民星在行动》、《世说新语》制片人就栏目当前运作情况和2009年的工作规划向与会的企业家、广告商进行了推介。

开放式的认知体系

诗人雪莱说：“冬天到了，春天还会远吗？”是的，从冬天到春天，一步一步，往后看，一排美丽的脚印。当我们共同走过大悲大喜的2008年，从年初的冰雪霜冻到5月份的汶川特大地震，从北京奥运盛会的圆满成功到改革开放30年的盛典纪念，从金融海啸到世界经济、政治格局的变化，很大程度都在影响着媒体，影响着河南电视事业与产业的发展。站在年终岁尾的时间节点上，回首河南卫视广告4.9亿元的创收历程可谓亦艰亦难，完成2009年5.5亿元的广告收入目标更当亦步亦趋。

河南卫视广告部这个充满着青春活力和人文气息的团队在科学认知电视广告市场的基础上，培源固本、把握变幻、拓展空间，充分认识到广告经营是支撑河南卫视运转和发展的主要经济基础，通过构建开放性的认识体系，围绕河南电视台“一大多强”的发展战略和三年发展规划目标进行广告经营的同时，积极以一种更高境界、更全视域的眼光来面对日益激烈的广告竞争。2009年，河南电视台将顺时应势，全新改版，亮丽呈现出“大象无形、大爱无疆”的新定位、新栏目、新形象，卫视广告部工作人员以经营的视角来认识这一个新的创意、新的变化，通过自我的努力进行解读、解析，把新定位中的媒体精神内核和河南电视台的恢宏气势、发展优势通过会议手册、招商手册等文字材料，以及大会恳谈、小会座谈等灵活多样的形式传达给与会的嘉宾，让他们在感知中原崛起强音的同时，也感受到科学发展的河南电视的时代强音。

正在打造责任媒体、演绎中国大爱的河南卫视的新定位被广告客户准确认知后，化作了合作互动、同赢共进的力量和能量。与会的广告客户对这一点都给予了高度评价和认可。在认识、认知基础上的经营合作之路更加畅快。

开拓性的经营思路

媒体和企业在现代社会的经营中是一对相互依赖又相互排斥的矛盾体，必须有完善的机制才能良性运行，以保持全面协调的可持续发展。在激烈的媒体竞争格局中，品牌企业处于主动选择的地位。如何被品牌企业选择，就成为了媒体常常面对的课题。河南卫视广告部在近年竞标、招标等广告经营的模式和基础上，于4年前率先在全国卫视广告营销方针上推出媒企恳谈会的形式，这种独辟蹊径、独树一帜的会议形态充满了浓厚的人文襟怀、开放意识，它所提供的开放式言论渠道和开放性经营之路，让媒企双方在开阔的平台直接对话，开掘思路，益处多多。但是经过几次会议之后，由于时间上的重叠和被不同电视台的复制，这种模式就失去了新鲜、新意。河南卫视广告部及时面向市场进行资源的整合、思路的完善、形式的创新，以统筹兼顾促良性发展，在对面恳谈的同时，灵活地推进点对点的结合。

会议期间，通过不同形式、不同场合的介绍、阐述，处于大河之南的河南卫视从地方媒体向全国媒体迈进、从单一媒体向复合媒体跨越的办台思路得到了推广。河南卫视广告部从市场、覆盖、品牌栏目、电视剧、大型活动、独家资源等多个方面对河南卫视的经营思路展开阐述，使与会客户全面、深刻了解了河南卫视的经营政策，促进并带动了广告客户与河南卫视合作共赢的意愿和行动。

开阔型的合作渠道

回顾电视传媒的发展历程，经历了宣传品时代、作品时代和产品时代。现代电视传媒的产品时代承担两大功能：喉舌功能和产业功能。从产业功能的角度上讲，电视台生产的不只是电视节目，而是电视文化产品，是在观众手中的遥控器进行选择的时候完成购买的。从这个角度上讲，现如今一个电视栏目要想获得良性发展，必须拓宽合作渠道，以科学发展的思维、合作共进的理念，统筹兼顾好市场需求、功能需求、文化需求、商业需求，进行产品的经营、资本的经营、品牌的经营、标准的经营。

河南卫视历经近些年的栏目创新、品质提升、荧屏净化等多项行动，已经成为了具有强烈社会公信力又能够承载商业宣传的优质平台。让越来越多的广告客户在感动、激动的同时行动起来，加入到与河南卫视协作共赢的发展格局中，进行多种形式、多种角度的深度合作，既有双方的合作，也有多方的合作。如会议期间，今麦郎食品有限公司董事长范现国认为，《梨园春》作为河南卫视的品牌栏目，植根于中原戏剧沃土，依托的是资源制胜之策，在国内戏剧栏目中特立独行；今麦郎食品有限公司则立志于中国的方便食品工业发展，已经在河南投资有两千吨以上的粮食加工企业，双方在资源经营上的思路不谋而合。因此“今麦郎”出资近千万元冠名2009年度的《梨园春》栏目。再如三九药业的OTC药品部门正致力于爱心企业的构建，这与《民星在行动》栏目的爱心责任不谋而合，其出资500万元冠名《民星在行动》议案已经提上日程，正在紧张地进行策划和落实。

在恳谈、座谈期间，与会的广告客户都看到了日益崛起的中原大市场，看到了蓬勃发展的河南卫视，对河南卫视在中原崛起的地位、作用、影响都用真诚的言语表达了关切、关爱之心。这种由经营合作引发的恳切之言、爱切之语，是进一步深化合作的具体、生动体现。例如有着多年海外工作经历、所领导的公司代理可口可乐、麦当劳等知名国际企业广告的博睿传播董事长陈兆宇先生说：“得中原者得天下。”与大客户之间的互动沟通、真情交流，河南卫视这种恳谈的形式使媒企合作的渠道通畅而开阔，更能产生共鸣、创造奇迹。

提供一个平台，开通众多渠道，增进相互共识。河南卫视媒企高层恳谈会把电视媒体和广告客户各自拥有的资源放在了共同的平台上统筹运营，通过共性的组合和差异化的竞争，在各自做大做强的同时，获得了共同的发展壮大。在2008年4.9亿元广告创收的基础上，河南卫视广告部2009年的经营创收预期5.5亿元。“开阔跑道，开拓思维”，河南卫视广告部“心无陌路行无疆”，以卓越的姿态、奋进的心态、前进的状态在拓展市场上勤下功夫，在客户挖掘上争取主动，在经营思路上沟通互动，路途越发坦荡、心情愈加顺畅！

（作者单位：河南卫视发展研究部）