奥克斯过冬有招，集中资源多样化传播

于　娜

2009年，空调行业竞争会更加激烈，品牌集中化程度会更高。为此，奥克斯在保持原来营销投入不变的情况下，将集中资源投放大众媒体，同时积极开拓多种形式的传播。

2009年之于全世界，不亚于2008年之于中华民族，只不过，后者蕴藏的是无限的喜悦和自豪，前者却多了一番艰难与挣扎。

作为中国500强企业之一的奥克斯集团，在过去的几年里，通过技术创新、扩大规模、打价格战等方式在国内的空调市场上牢牢占据着前四强的地位。在传播手段上，奥克斯也是屡屡出奇制胜，凭借奥运年的大好时机举办超级火炬手网络评选活动，令这个原本与奥运没有什么相关的产品和品牌火了一把，同时也让消费者看到了中国的民族企业散发的活力与拼搏的精神。那么，在2009年，奥克斯又将以什么样的姿态示人？又将采取哪些手段度过经济艰难时刻？《广告主》记者就这些问题采访了奥克斯空调营销总经理郑宏伟。

问：奥克斯集团在2008年令您印象深刻的营销传播事件是什么？

答：2008年，奥克斯在营销传播过程中，进行了很多创新和尝试。其中，令我印象最为深刻的有两件：一是奥克斯与新浪网联合举办的“超级08火炬手巨奖评选”活动，一是奥克斯空调2009商务大会。前一事件代表了奥克斯在奥运营销和网络营销方面的创新，后一事件则是奥克斯空调树立渠道品牌的一次重要行动。

问：2009年空调行业的发展态势、竞争格局将会如何？

答：2009年空调行业竞争将更为激烈，品牌集中度将越来越高。

问：您认为2009年奥克斯将面临哪些挑战和机遇？

答：2009年全球的市场环境都将更加严峻，我们空调企业面临的挑战也很多，如空调能效比标准提升、房地产市场低迷、内需萎缩、人民消费需求不旺等等，都会对空调市场形成一定的影响。

但挑战中也往往蕴藏着机遇。例如市场竞争到一定阶段就会升级为品牌之间的竞争，奥克斯早在数年前便具有了这样的意识，在“寒冬”到来之前，奥克斯积极探索品牌转型，不遗余力地进行品牌建设和提升，如今已取得了显著的成效，在当前的竞争中取得了主动。事实上，市场上任何时候都存在着机遇，关键是企业是否具有灵敏的嗅觉和善于发现的眼睛。

问：2009年的营销传播策略将会有什么样的变化？

答：2009年营销策略的变化主要表现在：资源集中化、策略差异化、方式多样化。

问：2009年营销传播投入将会比2008年增多、减少还是不变？媒介组合会做哪些创新？

答：营销投入基本持平。

媒介组合会作一定的调整，主要是鉴于“资源集中化、策略差异化、方式多样化”的营销传播策略而作的调整，如增加大众媒体的投入、减少专业媒体的投入；积极开拓网络、广播、分众传媒等新式的传播渠道，等等。

问：2009年奥克斯品牌与消费者沟通的内容、目标会有什么变化？

答：“健康空调奥克斯”是我们的口号，2009年，奥克斯将针对消费者，围绕健康空调展开一系列的宣传。

问：目前国家正大力拉动内需、扩大农村市场，奥克斯在这方面会有什么样的考虑？

答：其实，两三年前，奥克斯就已经开始了对农村市场的开拓。中国的农村市场非常大，饱和度低，消费的潜力非常大，亟待我们企业去开拓。在我看来，拓展农村市场是一个长期发展的趋势，奥克斯一定会好好地把握这个机会。