蓝带啤酒：决胜终端市场

江　甫

华南市场历来是所有啤酒厂商的必争之地，这里作为全国最富裕的地区，当地顾客群体的消费能力是每一个企业主梦寐以求的。而这里啤酒市场的竞争也向来非常激烈。作为最早进入中国市场的国际啤酒品牌，蓝带啤酒最先选择了这里作为自己中国战略的大本营。蓝带啤酒是本土化比较成功的国际知名品牌，一举一动一直受到行业内的普遍关注。

2008年，蓝带啤酒的主要消费市场华南地区在年初遭遇了百年不遇的冰冻雨雪灾害，给产品的生产、运输工作带来了诸多不便。借力奥运会的东风，中国本土品牌如雪花、燕京、青岛通过成功的品牌营销策略渐渐涌入华南市场，加之众多国际品牌的扩张，如此狭小的区域，集中了众多的啤酒商，华南啤酒市场目前的竞争已趋白热化。在这样的市场背景下，2009年，蓝带啤酒在品牌战略方面会有哪些调整？在营销传播策略上又会有哪些新变化呢？为此我们采访了蓝带啤酒市场营销部总监张建文先生。

问：蓝带啤酒在2008年令您印象深刻的营销传播事件是什么？

答：2008年也没有什么深刻的营销事件，因为是奥运年，所以其他品牌的各种营销活动开始的比较早，现对于这些品牌大手笔的宣传而言，蓝带没有过多地投入。但是蓝带在我们的本土市场也赞助了一些体育赛事。

问：2009年，啤酒行业的发展态势、竞争格局将会如何？

答：明年的市场竞争会更加激烈，目前从华南市场上来看，啤酒的产能已经超出了市场消费量，而且，各大啤酒厂商纷纷想华南扩张，在不断争夺市场份额。可以预计的是，明年蓝带啤酒所处的华南市场将会有一场激烈的竞争。

问：蓝带啤酒2009年营销传播投入将会比2008年增多、减少还是不变？媒介组合会做哪些创新？

答：媒介投入的计划现在还没有制定下来，因时而异吧。但是就我所知是现在蓝带的官方网站正在改版，进行重新调整。以往的网站只停留在对公司的宣传上，改版后的网站将增加网络直销方面的内容，也会更加注重与消费者的沟通和互动。

问：您认为2009年蓝带啤酒将面临哪些挑战和机遇？

答：近期受到金融危机的影响，市场上的消费力比较低，而且在我们的主要消费市场上，各个啤酒品牌都在不断争夺市场，这些都是挑战。

在这样的环境下，蓝带不会有太大的动作，我们会一如既往地继续我们的品牌营销，以终端市场为主。但是同样的挑战中蕴藏着机遇，作为在全国比较有知名度的啤酒品牌，蓝带还是有一定实力的，也是可以一争高下的。

问：2009年的营销传播策略将会有什么样的变化？

答：2008年，经过自然灾害和金融风暴的考验后，我们明年的营销传播策略不会发生太大的变化，在这方面目前也没有什么更有针对性的调整。

问：2009年，蓝带品牌与消费者沟通的内容、目标会有什么变化？

答：目前来说，蓝带的消费诉求点还不会发生太多变化，但是我们会有意识地围绕市场的变化做一些调整，怎么有利于提高产品的销售怎样做。

问：目前国家正大力拉动内需、扩大农村市场，蓝带在这方面会有什么样的考虑？

答：现在来讲还没有制定关于二三线市场的具体投放计划，但是，我们一直比较重视终端市场方面的建设，每一个市场都在考虑。