巧用名牌“尾巴”

会　闯

近年来，服装行业中价格低廉的尾货产品，成了精明商人眼里的香饽饽。特别是在全球金融危机日益加剧的当下，中国的服装制造业遭受了前所未有的打击，制造商都在为高成本低附加值的现状连连叫苦，但位于产业链端的服装尾货商们却偷偷地笑了出来：原来暴利在这里！

其实，做服装尾货生意也不是很容易，除了赚差价，还要找到门道。对于这一点，在中原服装尾货市场里做尾货生意的梁素平感触颇深。3月25日，她与记者差不多聊了一上午。

爱折腾的农村姑娘

梁素平经历很丰富，打过工、开过工厂、卖过百货，直到2007年才考虑做尾货生意。

梁素平出生在农村，从小个性就很强。十几岁时，她便跑到一家纺织厂学织地毯。由于能吃苦且头脑灵活，她很快就成了厂里的技术标兵。后来，老家也成立了一家小型的纺织厂，老板多次邀请她回去做技术指导，并开出了相当诱人的条件。但梁素平婉言谢绝了，因为她有自己的打算——自己建纺织厂。

没多久，梁素平就借了几千块钱和别人一起办了个纺织厂。可是由于年轻气盛，没有什么经验，纺织厂成立不久就倒闭了。“现在我还珍藏着半块当时没有做完的地毯，每每看到它我都会想起当年那一幕幕。”钱全赔光了，梁素平欲哭无泪。回到家里，父亲气得不再理她。

实在没办法在家待了，梁素平便从朋友那里借来40元钱，拉下面子卖起了卫生纸。推着一辆破自行车，她开始在附近十里八村的大街小巷不停叫卖。后来，父亲实在看不下去，就驾着毛驴车来帮助她。在别人的嘲笑声中，梁素平的钱袋子渐渐鼓了起来。

除了供弟弟上学外，梁素平还用挣来的钱帮家里把房子重新盖了起来。附近的村民见她“发了财”，纷纷效仿，梁素平见好就收，开始经营起百货生意：鞋、袜子、服装，什么都卖。

为了理想去打工

1992年，梁素平结婚了。婚后，她仍旧在家经营百货生意。可这时，她已把主要精力放到了服装上。

“其实从那时起，我就一直想着将来自己办个服装厂，但回想之前的惨痛教训，又不敢那么鲁莽。”梁素平决定先去南方发达城市打工，学点经验，为以后自己创业打下牢固的基础。就这样，她来到了广东一家制衣厂。

沿海地区的设备、技术、理念比内地要先进许多，梁素平在那里大长见识，学到了很多东西。由于家里发生了一些事情，加上自己感觉东西学得差不多了，几年后，梁素平辞职回了老家。

家里的事情处理完后，梁素平开始帮助丈夫料理一些事情。其实，她的丈夫也是个爱折腾的人，只要是能赚钱的机会他都不会放过。这些年，他一直忙着倒腾服装尾料生意：从南方大型服装厂低价买来大量尾料，然后倒手，从中赚差价。

挖掘服装业隐形“富矿”

2007年，中国元通纺织城大规模招商，梁素平夫妇经过反复考虑后在里边选了个铺位。刚进去的时候，他们仍旧是做尾料的转手买卖。可后来，他们渐渐感觉到这样做下去不行，利润太低，也难做大。

凑巧的是，这时纺织城专门请来了一些专家给商户作创业指导。梁素平抱着试听一下的态度去了。听过专家的讲解之后，她兴奋极了，专家讲的那些问题正是她想了解的，特别是专家们对尾货市场的分析，让她眼前一亮。为什么不把那些尾料进行再加工呢？那样利润将会更大。梁素平一下子醒悟了。

很快，梁素平就找来20多个制衣工成立了自己的加工厂。同时，她又和自己原来打工的那家工厂联系，顺利签下了尾料供销协议。“我们主要收购阿迪达斯、彪马等名牌尾货面料，其他一概不要。”梁素平指着墙上挂着的原料样品对记者说。

经过精心筹备，2008年6月，梁素平夫妇集加工、销售于一体的“娇朝之阳品牌服饰公司”成立了。她和丈夫分工明确，丈夫主要负责购货和加工生产，她负责销售。由于找到了门道，他们的业务发展很迅速，如今已走上了稳定发展的轨道。

“目前，尾料加工在广东、上海等发达城市做得比较成熟，中原地区还不行，这里有待开拓的市场很大。接下来，我们会以此为基地，稳扎稳打，逐步把我们的牌子打出去，向全省、全国推广。”梁素平对未来充满了希望。（编辑/若邻）