我国外贸发展进口业务的研究

徐新伟

摘要：外贸业务一般即指进出口贸易，具体是由出口和进口两部分所组成。我国对外开放29年来，外贸的出口业务应该说是发展得非常好的，但是进口业务的发展。就其规模与结构来看。都比不上出口业务。在当今出口业务的发展条件受到一定影响的情况下。外贸如何提高进口业务就显得比较重要和迫切了。文章就当今进口业务发展的历史、现实困难及解决的方法展开研究。提出建议。

关键词：对外贸易；出口业务；进口业务；销售渠道；商品结构

改革开放以来的30年间，我国对外贸易发展的速度是十分令人鼓舞的。从总量来看，1979年我国的对外贸易总额为455亿美元，而2007年我国对外贸易总额增加到21738亿美元，增量为21283亿美元，定基增长率为4678％，年平均增长率为14.3％。尤其是出口贸易的发展，1979年出口总额为212亿美元，而2007年有了突飞猛进的增长。但是，如果我们从结构上来看，就能发现一些问题了，我国出口商品的结构还不能说优化，高能耗、低附加值的出口产品还占着较大的比例。加上近期来欧美及部分中东国家对我国出口商品实施的非关税壁垒措施，加剧了我国传统出口商品向外扩展的难度。鉴于这种状况，现时适当加快和鼓励进口成为继续稳健地发展归外贸易的一个战略机遇。

一、进口贸易的发展壁垒

在现阶段发展进口贸易，特别是一般商品的进口，应该说是有较大难度的。主要表现在：

我国广大消费者对进口商品的性价问题尚存在较大的差异。我国大部分消费者存在有进口消费品价格昂贵的消费心理，对于商家推荐的进口消费品从心理上就有畏惧感，在消费的习惯上造成了进口消费品国内销售的先天缺陷。

进口商在国内市场上还未形成良好的进口商品销售渠道和网络。不像国产商品，进口商品的国内销售渠道与网络体系非但不能与国产商品相比，现在基本上是还没形成和建设，这就给进口商品在国内市场广泛深入带来了后天的不利。比如，进口的红酒，现在还没有一家规模和名气较大的商家在专业经营进口红酒业务。国产消费品国内的营销渠道建设远比进口消费品的强大和成熟，如分销渠道和营业网点。因而渠道的不畅和落后加剧了后天的不利。

在国内市场上，进口商品的消费目前还停留在人数较少的几个目标市场中，还未成为国内广大消费者都能接受的大众消费。而且，我国消费者的消费爱好也制约着部分进口商品的国内消费。抽样分析宁波部分消费者对部分进口商品的消费预期。

二、发展进口贸易的举措

鉴于进口贸易的发展困难，要彻底解决进口消费品的国内市场问题，必须从以下几个方面努力：

大力培育和改造国民的先进消费理念，在消费观念的导向上，要花力气做一些有益于进口消费品市场的工作。如树立开放的消费理念，建立绿色进口商品宣传制度。

大力营造进口消费品的国内销售网络，政府、企业共同提高对建设进口消费品销售渠道网络重要性的认识。以企业为主体，投资兴建进口消费品的渠道网络体系。经过若干年的渠道建设，进口消费品的内销渠道问题必定能解决，在形成了一定的渠道网络后，进口消费品进入我国市场的外部氛围就能形成。比如建设以几种典型进口消费品为代表的进口专卖店、进口卖场、进口商品一条街、洋酒城、洋烟展销区、美国进口商品专卖店、欧洲国家手表试销中心，等等。

进口商队伍建设是发展外贸进口业务的—个非常重要的内容。要大力培育一般进口消费品的进口商队伍，在进口环节、进口手续、进口运输等各方面给予进口商广泛的便利。

在兴建进口消费品国内销售渠道与网络一时困难时，建议采用借用国产消费品销售渠道与网络的做法，通过一定的经济手段整合进口消费品与国产消费品的市场销售渠道，做到资源优势互补。

调整进口消费品的初期定价，采用市场营销学里的价格渗透策略解决消费者对进口消费品的价格偏见，正确引导进口消费品的定价规律，一方面对国民来说，鼓励国民享受改革开放成果、提高生活质量、改善生活习俗、广泛使用人类文明成果产品；另—方面对进口商来说，倡导薄利多销、做大做强进口消费品的国内市场，以诚相待地做好进口消费品的初期定价。

建立和加强进口消费品的质量、安全保障体系是扩大进口消费品在我国国内市场的又一个非常重要的环节。这是保证进口消费品顺利进入国内市场的基本条件和要求。要建立严格的进口消费品检验检疫工作，采用“以质取胜”的产品战略和市场战略，在典型进口消费品的国内销售上先打响第一炮，然后逐步推广和建立全方位的进口消费品国内市场的渠道网络体系，把我国的外贸进口业务提高到一个新的水平。