“无网站网络营销”引领营销新模式

随着以互联网经济、知识经济、高新技术为代表的e时代的来临，给世界经济和企业竞争带来了深刻变化。在这样一种新的形势下，企业应该怎样追赶网络经济，如何利用互联网缩短与世界经济的差距，成为了众多企业——尤其是中小企业面临的一个新的课题！

根据有关数据显示，企业利用已有业务网络仍然是主要方式，约占32%；利用传统媒体广告的方式占16.4%；而利用互联网进行销售的方式竟然高达40.9%。这一比例的大幅提高，说明企业在销售和业务推广的方式中，互联网技术有逐渐占据主流的趋势。

据一份调查报告显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的十分之一，信息到达的速度是传统营销方式的五至八倍，而效果却是非常显著的，起码翻了一倍以上。

在《财富》杂志统计的全球前500强中，几乎都在网上开展了营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，2000年的时候网络贸易额就已高达2230亿美元，预计到2010年占全球贸易总额的比重将达到42％，而目前，在中国有超过一千万家的中小企业，伴随着信息技术尤其是互联网的发展，已经打破了原有的竞争模式，出现新的竞争模式，使得企业之间的竞争更为激烈。以北京市为例，从2007年的统计来看，北京企业在网上的采购率超过了31%，由此可见，网络营销以及网络交易已日趋频繁。

在这里，有一点是必须提到的，中国与欧美等国家因为经济发展不尽相同，市场的自由度也不太一致，中国的市场区域划分明确，地方保护主义非常严重，这就遏制了一些有实力、又想跨区、跨省的企业塑造自己的品牌，成为了传统销售方式中一个不可逾越的瓶颈。而网络营销就不会遇到这种阻碍，它可以让企业将自己的产品通过当地的主流媒体网站、商贸平台，铺开宣传，而这种广告式的宣传将是低成本，甚至是免费的。这就更为突显了网络营销在当今企业中不可或缺的一种宣传方式！

当然，网络营销的方式很多，但中小企业要将巨大的供需信息快速释放出来，高效率的网络营销更是其中的关键。在网上寻找商贸平台，在这些商贸网站上一家一家的去注册信息、发布信息、搜索信息，这些其实未尝不可，也都是方法之一，但是会大量占用中小企业本已非常有限的人力和物力，给企业带来更多的网络营销负担；并且目前市场上分门别类的B2B销售平台并不在少数，物流、服装、电子等等，几乎每个行业都会有专门的行业交流网站，这些网站并没有形成专门的、统一的专业网站模式。如此一来，企业在发布自己信息的时候并不能保证信息发布的有效性，商贸网站单一的局限性在这个时候暴露无遗！

中小企业要想提高网络营销效率，就要善于利用这种最新的方式，运用有限的资源使自己的产品找到商机。这是思想上的革命，观念上面的突破。谁把握这一利器，谁就能获得竞争的优势。

那么，企业应该怎样进行高效的网络营销呢？国务院发展研究中心研究员、网络营销实战专家王汝林教授的一篇题为《中小企业电子商务突破“模式定型论”束缚》的文章，值得我们中小企业去思考。

在这篇文章里，王教授认为“中小企业的发展思路、发展模式、管理架构、产销特点和大型企业根本不一样，其人才结构，产品特点也千差万别。这就注定了中小企业信息化的多样性，不能按照一个模式复制，更不能用大型企业的信息化方案来套用。必须坚持从中小企业实际出发的原则，探索适于中小企业的发展模式、实施方案和推广思路"，提出了网络营销“四个加速”的特点。

在这些特点中，有一点值得我们中小企业去关注，那就是“企业应该加速无网站网络营销发展”。作为“无网站网络营销”的代表，具有十年历史的网络营销软件“商务快车”这个时候再次被提了出来。王教授表示，相当多的中小企业通过使用该软件后体会到：莫愁产品无销路，网上自由大市场。不仅开拓了国内市场，也使传统产品走出了国门。

“商务快车”可以说是一个全新的营销模式，整合了全球3000多家商贸平台、以点带面的网络营销方法，用逆向思维、打破了单个交易平台的限制，以独特的定位和个性化的诉求开创了网络营销的新纪元。这是对模式定型论的一种思想突破，是一种高效率的表现，更是一种网络营销方法上的创新。因此，说这类营销方式给企业插上了飞翔的翅膀，翅膀上的每根羽毛就是每一个商贸平台并不为过！这类新兴的营销方式，不仅满足了中小企业的需要，也符合了中小企业自身的实际情况！

如果说，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的十分之一，信息到达的速度却是传统营销方式的五至八倍的话，那么，高效的网络营销给企业带来的则是成百上千倍的效益。

当今时代，在全球经济一体化趋势影响下，挑战与机遇并存，如何能快速缩短与世界经济的差距、如何能快速缩短与国外同行之间的差距，这在中小企业发展道路中至关重要，也是一个生死攸关的课题；因此，信息化资源的整合很重要，谁首先合理的利用了信息化资源，谁首先充分的利用了互联网进行整合营销，谁的效率就会提高，谁就可以快速步入竞争的轨道，最终赢得市场！

什么是“无网站网络营销”呢？

顾名思义，就是中小企业还没有建立自己的网站，通过现有的商贸平台进行营销推广的一种销售方式。这类新颖的营销方式，既满足了有网站企业的需求，又充分迎合了没有考虑投入建站的企业，让他们一样不受束缚，尽享互联网的海量资源，实现全球低成本、高效率、简单便捷的网络营销。