ＴＣＬ、汤姆逊：惺惺相惜全球彩电霸业的并颈巨头

司万方

难道这是一场无法摆脱的宿命?又一家欧洲品牌的家电巨头高歌猛进地杀人了中国市场——采取的是一种迂回的办法。它叫汤姆逊。

2003年11月6日，法国汤姆逊公司与TCL集团在广州签署了彩电业务合并重组意向书，双方宣布将成立一家名为TCL－汤姆逊的合资公司，共同开发、生产及销售彩电及其相关产品和服务。预期，这间公司将在2004年内完成合并重组。在合资公司里，TCL国际和汤姆逊分别拥有67％和33％的股权。

《纽约时报》指出：“此举等同于汤姆逊公司永远退出了除技术最复杂的机型外所有的电视机制造”。对此，TCL集团股份有限公司董事长、总裁李东生在《致全体员工的一封信》里，高度评价了这项合作：“不仅是对于TCL而言，甚至对于所有中国企业来说，我们与汤姆逊彩电业务的合并重组都具有里程碑式意义。TCL又一次站在了企业发展的关键时刻。”

李东生的这个说法是有依据的。据悉，双方此次重组涉及的总资产规模将达到4．7亿欧元，新合资公司彩电年总销量将达到1800万台，从而一举成为全球彩电行业的领导者。未来，这家新公司在中国内地有超过2万个销售点，将主要从事开发、生产及销售全线的彩电及DVD产品，采取多品牌策略进入不同的市场。“我们在北美、欧洲以及中国市场三个地区使用三种品牌，可以避免过渡过程中的不方便，并使客户服务在此阶段不受影响。”汤姆逊公司总裁达哈里介绍道。“目前TCL国内业务的比例占77％。但是，合资后的新公司将有三分之二的业务在境外。”李东生补充说。

法国式婚礼

在此次合作被国人广泛关注的同时，汤姆逊公司也从一家陌生的“法国企业”变成了传媒的焦点。汤姆逊公司是一家工业和科技并重的集团，业务涉及从内容制作、分发到接收的全过程，产品覆盖视讯产品系列和数码处理范围。2001年，销售收入达到105亿欧元，在全球30多个国家和地区拥有73000多名员工，是世界最大的电子消费产品供应商之一。其实，汤姆逊早就已经看好中国市场。早在2001年，他们即与北京兆维电子合作成立了汤姆逊兆维多媒体有限公司。该公司首期投资7500万美元，在国内生产和销售汤姆逊品牌的高端背投彩电产品。除此之外，汤姆逊还曾先后在广东佛山设立大屏幕彩色显像管工厂，在深圳设立DVD和CD激光头生产厂，以及在广东东莞设立视听产品生产厂。其在广东的投资额已达到29亿元，这些以出口为主的工厂，为汤姆逊积累了本地化生产的资源和实施经验。

一个是有着百年历史、世界级的家电巨头，一个是“世界工厂”中风头正劲的新锐企业，万盟投资管理公司董事长王巍的观点代表了大多数人对此次合作的看法——“全球化的品牌覆盖将是一个并购多发区，在产业传递链中，全球成熟产品目前正出现一种梯度转向趋势。”王巍的预言没有落空，与汤姆逊合作的尘埃还未落定，近日，又传出了TCL与松下采取合作的消息。

业内人士分析汤姆逊战略动机，无外乎两个：其一，TCL国际化合作的战略重点基本上放在了欧洲。几年来，TCL与欧洲企业的全面合作奠定了坚实的基础。先是与飞利浦，再到收购德国彩电企业施耐德，TCL悄然埋设了一条通往欧洲乃至全球的管道。借助汤姆逊，TCL集团“龙虎计划”里设定的用三至五年使多媒体业务达到世界前五名的目标也将轻而易举地提前实现；其二，在众多的外国家电企业中，TCL与汤姆逊的互补性最强。就全球市场而言，汤姆逊在电视产业链中的整机环节稍逊一筹，这与整机强而上游环节较弱的TCL形成互补。“集团将把其在中国内地、越南及德国的所有彩电及DVD生产厂房、研发机构、销售网络等业务投入新公司；而汤姆逊则将拿出其所有位于墨西哥、波兰及泰国的彩电生产厂房、所有DVD的销售业务以及所有彩电及DVD的研发中心。这种全面的融合可以帮助TCL一举绕过专利和反倾销两个障碍。”李东生指出。

据李东生透露，组建合资公司只是此次交易的第一步，合并重组的第二步将是股权置换。在双方合作18个月后，汤姆逊可以用新公司股权置换TCL国际控股的股权。股权置换之后，TCL集团仍将是TCL国际的最大股东，汤姆逊将成为第二大股东，但两者间的股权差距将比现在缩小，TCL国际也将更名。对TCL集团来说，与汤姆逊合作使其设定的“多媒体终端业务进入世界前五名”的目标提前实现。此番联姻，汤姆逊还为其与欧洲企业全面合作奠定了更加坚实的基础。

基于以上事实，越来越多的人认为；TCL与汤姆逊的合作建立在一种对等的关系之上，“两者的结合更像是一场门当户对的合法婚姻。”一位业内人土分析说。

TCL基石上的“象牙塔”

媒体评论，汤姆逊是一家专做“塔尖”生意的公司，然而今天，残酷的现实终于使其放下架子与“小字辈”合作分食了。虽然是形势所迫，其多年以来贯彻始终的产业定位却一直没有动摇。“我们只看重中国的高端彩电市场，尽管我们已经在中国有了5％的背投占有率，但我们更倾向于数字电视领域，一旦中国的播出标准确定，我们肯定马上就能投入生产。”汤姆逊兆维多媒体公司总裁帕特里特明确地表示。

近年来，汤姆逊以中国为基地，通过收购或直接投资，一直在悄悄进行着全球范围的产业资源整合与布局，试图取代三星占据产业桥头堡的位置。1998年，汤姆逊与阿尔卡特、DIRECTV、微软、NEC进行了战略合作，2001年与Carlton建立了战略伙伴关系。在向数字技术的转移以及各种技术、设备和产品的整合过程中，汤姆逊相信，发展与相关行业领导者的战略关系至关重要，可以加强公司在不同市场中的地位，加快实施企业战略。

汤姆逊定下的战略非常明确：一是主打高端市场，二是将重点放在数字电视上，并以构建“端到端”(电视台到家庭)一条龙服务的完整的数字电视产业链作为目标。由于有技术和专利上的优势，汤姆逊在电视播出及传送的专用设备、机顶盒、彩管等方面都处于市场强势地位，但由于生产成本等因素的影响，在整机生产上的优势则不明显。汤姆逊要在数字电视产业链的竞争中全面争先，就必须弥补整机生产的不足。而要强化整机生产的竞争力，充分利用中国这一新生的世界级家电制造基地的低成本优势，在内地广泛设厂无疑是一条捷径。由于索尼、东芝、松下、三星、LG、飞利浦等世界级彩电企业较早地把制造重心向中国转移。在这种不利的情况下，2001年才开始在中国设立整机制造厂的汤姆逊显然难以与其他跨国企业竞争，选择与TCL合作就成为一个优先的选择。

目前，汤姆逊的产品包括网络数字显示器、数字刻录机、数字电视、等离子彩电等等，在市场上处于高端消费层次，其中，大屏幕及超大屏幕彩管一直是汤姆逊的传统强项。现阶段，汤姆逊在中国已经拥有汤姆逊光学组件(深圳)有限公司等五大生产基地，并在广州拥有70多人的研发中心。今年7月份，汤姆逊又以人民币6．68亿元收购了位列中国八大彩管生产基地之一的福地科技。这样，据说预计汤姆逊明年可达700万只的产能，如果一切顺利，汤姆逊将成为中国国内第二大彩管生产企业。

TCL—汤姆逊电子公司将采取多品牌策略进入不同的市场，在亚洲及新兴市场以推广TCL品牌为主，在欧洲市场以推广汤姆逊品牌为主，在北美市场以推广RCA品牌为主，并视不同的市场需求推广双方拥有的其它品牌。李东生和达哈里共同表示，为确保新公司发展顺利，TCL集团及汤姆逊将以独特的业务关系支持新公司。两家母公司将会给予TCL一汤姆逊电子公司品牌专利权，TCL一汤姆逊电子公司将会委托汤姆逊作为其在北美及欧洲市场的独家分销代理。

由于欧洲的进口税针对的是“原产地”，所以，出口欧洲的关税将大大提高TCL的成本。收购欧洲彩电企业是巧妙绕过欧洲对中国彩电贸易壁垒的一条捷径。

借助汤姆逊成熟的销售网络，TCL终于找到了自己进入全球市场的“踏脚石”。“欧盟对中国的反倾销壁垒，在三五年内完全取消的可能性不大。我们意图通过与汤姆逊合资这个品牌直接在当地生产，加快进入欧盟市场的速度。”李东生笑容很灿烂。

汤姆逊的“第二春”

“爱情的维系需要支出成本，尽管这样的成本比恋爱时付出的代价要少很多。”VOLVO卡车公司的首席代表吴瑜章的话好像是对双方婚姻的最好注释。

就像是一场婚姻中难免会发生麻烦一样，未来中国家电行业企业的产品势必会遭遇更多的专利纠纷。目前，国际上已形成了以美国ATSC和欧洲DVB为代表的两大企业联盟组织，分别制定了代表各自利益的数字电视标准，并在世界各地强力推广，争夺市场。我国也在进行数字电视标准的研制工作，旨在争夺这个数字电视的国家标准。然而，世界巨头手握着王牌一一全球范围内，汤姆逊在6000项发明中拥有30000多项专利权，是拥有专利权最多的公司之一。每年，汤姆逊公司6％的收入均来自专利许可，其拥有传统电视机的所有主要专利和大部分数字电视与DVD专利。“在最困难的时候，汤姆逊甚至产生过一个极端的办法，整个彩电业务都不要了，把品牌转让，就收品牌费。”汤姆逊公司的一位投资顾问透露说。

据悉，最近汤姆逊加紧向中国彩电企业索要专利费，通过控制彩电的上游产业链，从而掌控中国彩电业的命脉。一方面汤姆逊正在与国内谋求参与标准制定，另一方面也在积极与运营商接触。李东生对合资公司成立以后，研发新的专利抱有希望。“合资公司将着力提高自主生产专利的能力，预计短期内可产生电视上新的技术专利，它将由新公司拥有，两公司在新技术的管理上有协议。而汤姆逊原来的专利在中国的使用也有协议，TCL将按市场规则支付相关费用。”李东生解释说。

美林集团中国区主席刘二飞却对TCL国际化持有悲观态度，他认为“TCL要先做强品牌，集中精力把产品做好，以低价高质的产品打到国外去。现在有点本末倒置，在国内市场还没有完全站稳脚跟就急着到海外去，多线作战，难免被动。”

“TCL－汤姆逊公司面临的下一个挑战是扭亏为盈，然后才能成为重量级企业。TCL面临着不小的压力，这次合作产生的重组费用将损伤TCL未来两年的利润。”投行DBS唯高达作出了谨慎的预测。2001年，汤姆逊公司在消费电子(家电)领域的销售额是65．41亿欧元，2002年下降为54．44亿欧元，2003年上半年更是同比下降33％，亏损8000万欧元。花旗美邦表示，TCL国际(1070．HK)与法国汤姆逊(汤姆逊)的合资公司缺乏财务数据支持，无法作出合理预测和分析，并且增加了TCL面对的风险，因此，维持该股“沽售”建议。TCL-汤姆逊公司使TCL国际可能要面对的新风险包括：可能涉及重组费用、TCL股东盈利或遭摊薄、汤姆逊可能换取TCL股权，但TCL未有披露换股价，以及合营公司的价值。花旗认为，该合营短期虽存在风险，但长远属利好。合营为TCL提供数码产品及阴极射线管显示器(CRT)以外的研发平台，从经济规模角度出发，产量亦由目前的900万台增至1800万台。花旗维持TCL盈利预测，估计今年盈利4．92亿港元，明年5．47亿港元。

但又有谁理解汤姆逊的无奈?在欧洲，汤姆逊的彩电业务一直是亏损的。残酷的现实使汤姆逊相信，只有在中国建立低成本生产基地，才能开发出高端显像管领域中仍然存在的机会，同时，提高数字电视市场的销售额。道理再明白不过了，中国是汤姆逊焕发“第二春”的重要基地。

从合作的表象上看，汤姆逊将控股权出让给了TCL，但实际上也将包袱甩到了合资公司。“他们甩掉了包袱，但同时，最有价值的海外销售网络并没有放进来。为了扯平，所以，给了TCL 67％的控股权。”一位评论家有着自己的见解。TCL固然得到了它所追求的东西。然而截至目前，汤姆逊公司已经从这桩交易中获得了利益。持有汤姆逊公司18．5％股票的法国政府借着股价上涨的浪头，在11月3日那天售出全部股票，收回了约9．5亿欧元的现金。在此之前，这笔历史长达20年的投资几乎已被划入坏账之列。法国《费加罗报》评价，“法国电子产业公司与中国最大的彩电厂商联姻，可谓一箭双雕，既可使汤姆逊集团甩掉令它亏损的主要业务活动，又可使该集团打开中国市场的大门。”

在资本市场上，此项合资会书写下怎样的历史尚待结论，但是对于中国的消费者来说，随着未来更多的外资品牌对中国的青睐，像这样的跨国资本之恋显然刚刚开始。