零售业的未来路：群狼搏虎

本刊编辑部

2004年12月12日，中国零售业开始对外资全面开放。面对外资的强烈攻势，中国本土零售企业必须形成合力，才能在未来的竞争中成为赢家。

拼命做快、做大，就离死不远了

杜厦（天津家世界连锁商业集团有限公司董事长）：从长远看，中国最终占主导地位的一定是本土零售品牌。尽管我们在运作能力和管理上和国外品牌有相当的差距，但是差距随着时间推移会越来越小。中国零售企业要冷静，不可以跟外资企业比速度、比场面、比布点。假如我们拼命做快，拼命做大，就离死不远了。

我们要稳下来，在自己的区域之内建成自己的优势，建成狼群。比如家世界，现在天津大卖场有17家，沃尔玛现在在天津苟延残喘，麦德隆把他们相关的管理人员全部停职了。任何时间去看，我的店门口停车场里的车是他十倍的车量，自行车是几十倍。

我觉得我们有机会，关键的问题是不要追求快，一定要一步一个脚印地发展，才有可能在一个相当漫长的竞争过程当中吃掉那个虎，拖垮那个虎。

中国狼只有群居才能斗败外国虎

张宏伟（东方集团董事长）：要从战略高度研究零售业的竞争问题。一个国家的零售业是一个国家的经济主权，任何一个国家，包括发展中国家都不可能让外国企业在本国零售业中占垄断地位。而在中国，给外资的超国民待遇还在发生，我想呼吁政府不要再做这样的蠢事了。五百强企业一旦完成在中国的战略布局，一夜之间就可能把我们冲垮。

在零售业中，谁控制网络，谁编织的网络最大，谁就是最后的赢家。中国狼是各自为政的，形成不了群居怎么跟外国虎争斗呢？惟一的办法是尽快形成群居、联盟、合作，合力来和老虎竞争。

中国零售企业整合是大趋势

徐恭藻（青岛利群集团公司董事长）：在局部城市，特别是经济发达城市，外资可能要占主导地位，特别是在大卖场这个业态。外资会加大对传统国有商业的并购力度。而国外企业一旦控制了中国的零售终端，生产厂家的利润会牢牢控制在他们手里。

中国零售企业整合是一个大的趋势，仅靠单打独斗肯定是不行的，应该积极加入到整合当中。

五至十年后中国也许会有千亿航母

王健林（大连万达集团董事长）：在大卖场业态中，中国本土企业做赢沃尔玛的机会是微乎其微的。但是在百货业，我看好中国本土企业有可能会赢。竞争促进进步，也许在十年、八年以后，在最早开放的零售业中，会出现一批优秀的本土零售企业。中国真正做到商业航母要靠兼并。如果大家齐心协力做五到十年，也许中国会有千亿的航母。

不要迷信五百强企业,他们到了中国也会水土不服，做得也未见得精彩。

除了做强，更关键的是做精

苗鸿冰（白领服饰公司董事长）:未来中国本土零售业除了做强，更关键的是做精，而且要做出品牌。品牌是一种风格的坚持，而这种风格就是中国人生活的习惯。作为中国人我们最了解本土顾客的消费习惯，最了解他们的购买行为。中国零售业应该团结起来，一致对外——从零售渠道，从品牌构成，来一个真正的团结。

在细分市场做老大

王璞（北大纵横管理咨询公司董事长）：中国零售市场的成熟度不够，因此有很多的商机，使各个业态已经领先的老大继续做大。同时，这个市场未来的集中度也不会太高。零售企业不仅仅是合作，更重要的是分工，在细分市场上去做老大。