２ 柳传志

宋铁军

60岁，联想集团董事局主席.

假如联想收购IBM公司PC业务的行动早一个月，或者本刊的排行榜晚发布一个月，柳传志也许会名列榜首。同样，2004年一年中媒体和网站上充斥的对联想的种种质疑和非议，都因“12.8”这个日子而要被重新审视。创建并执掌联想20年的柳传志因亲手导演中国IT企业最具历史意义的海外并购，当之无愧地成为本年度最具影响力的商界领袖。

12月18日，联想将以6.5亿美元现金及价值6亿美元股票收购IBM全球PC业务，一夜间成为全球第三大PC厂商，并可能因100亿美元的年销售额跻身全球500大。联想这家中国最具使命感的企业，以这次战略性的突破，为中国企业的进军全球市场带来了最大的希望，柳传志念念不忘的国际化梦想也终成正果。

由于与IBM的艰难谈判持续了十三个月，这宗轰动全国并购案到年底才出笼，而在此之前的几乎一整年，联想都时时遭遇质疑和非议，业绩下滑、裁员、高层减薪，种种负面消息缚身缠绕，“联想的路走错了”之类的话不绝于耳。柳传志被迫屡屡出面澄清和灭火，并“诚恳地对（被裁减的）员工说对不起”。联想就是在这种尴尬氛围中迎来了它二十岁的生日。本刊在11月号（上期）报道中国的二十年公司时，对联想做出了这样的评价：“曾被誉为最有战略眼光的中国公司之一的联想，今天面对媒体对其未来战略的追问竟一时无语，人们只能暂且等待。”好在人们等待的时间不太长，如果这宗并购案拖到明年，2004年对联想和柳传志都将是难过的一年。

当联想终于在岁末扬眉吐气后，再看柳传志本年度的讲话（已知结果推论过程），不难悟出种种伏笔和潜台词，他今年的每次重要讲话，都少不了“国际化”和“找出路”这两个关键词，而流传最广的话则是：“发展到今天，如果不走出去的话，我们的营业额、利润很难增长，投资人不会满意，所以我们一定要往外走。”“联想集团在向一个国际大型公司迈进的时候，遇到困难的根本问题在于，联想集团的主业PC业务做到30亿美元的销售规模，占国内30%左右的市场份额，如果要在国内继续提高，其边际成本会大幅增加。如果要想继续提高销售规模，路径无非有两条：一是行业的扩张，进入PC之外的其他行业；另外一条，就是地域上的扩张，也就是国际化。”

因此，尽管国际化“容易顾此失彼，不仅容易使联想在国内的品牌优势消失，还需要大量的资金”，尽管联想公司里“离国际化的人才要求还有很大的距离”，但是“越过这道门槛时，所有的中国企业都要付学费的，区别只在于早付还是晚付、付多还是付少的问题。”这就是柳传志甘冒巨大风险也要完成与IBM战略合作的理由。

与IBM组成新联想后，有媒体不甚准确地报道“柳传志彻底隐退”。其实即使收购完成后，他仍然是联想控股的董事局主席，更重要的是，他仍是联想的精神领袖。