２００４年影响中国的外资公司

宋铁军

美国公司继续在市场上突破，而欧洲公司在特殊行业和领域里成了新的赢家。

汇丰 高调参与

汇丰无疑是2004年中国金融业最活跃的参与者，在银行、保险和债券业都高调介入。8月收购中国第五大银行——交通银行19.9%股权，这不仅是外资金融机构入股中资银行的最大笔交易，而且其持股比例同样创造了单一外资金融机构持有国内商业银行的新高，可谓是中国银行业改革的先例。继2002年10月斥资46.8亿港元入股平安保险后，今年6月，再增持12亿港元，从而成为平安第一大股东；此外，汇丰还如愿以偿，成为中国国债承销商，今年其结算量达296.97亿元，是去年结算量的3.2倍，占整个外资机构结算量的一半以上。

汇丰在中国的业务短短4年时间就扩展到如此规模，引起中国金融业的高度重视。汇丰高层坦承，2003年汇丰税前盈利的1/3来自亚太地区，中期来看中国市场将成为汇丰重要的盈利来源，预料未来20年中国市场将为集团带来可观的盈利。香港业界人士分析，汇丰的成功策略就是以保守的传统方式，充分利用全球性品牌，从亚洲地区积聚庞大而低成本的资金，不断谨慎进行收购，把营运成本转移到发展中国家。

IBM 成就联想

这位“蓝色巨人”在2004年岁末成就了中国IT企业有史以来最大的一宗海外收购案。11月8日，联想集团以12.5亿美元收购了IBM个人电脑事业部（台式电脑和笔记本电脑的全部业务，包括研发、采购），因此将成为年收入超过百亿美元的世界第三大PC厂商。

媒体在为民族企业“蛇吞象”的壮举喝彩的同时，也都冷静地承认，IBM此举明智地卸掉了一个利润增长无望而又消耗巨大资源的包袱。IBM的个人电脑业务约占其总销售额的10%，但对公司的每股盈利贡献率不到1%。出售PC部门是CEO帕米萨诺甩掉低利润的硬件业务的战略，卸掉这个包袱后，就可以将资源集中于软件和IT服务领域。

但IBM显然愿意听到这样的评价：这不仅是一宗并购，更是一种合作，IBM拥有新联想18%的股份，并占据CEO的位置，新联想全球PC业务总部也设在纽约，显然它的如意算盘是，既可以卸掉包袱，又可以分享新联想PC领域增长带来的利益。但IBM更多地是给中国企业出了一道考题：能否借助与国际巨头的战略合作，提升中国企业的国际地位，并因此使自己真正成为国际级企业？

沃尔玛 瞄准二级城市

“工会风波”对这位世界最大的零售巨头来说，可能只是2004年在中国的意外插曲。沃尔玛今年在中国又开了四家分店（其中武汉是它在中国的第40家分店），但更多的是蓄势待发，并把目标瞄向中国的二级市场——这是它不能割舍的情结，因为它就是从小镇起家的。

明年8月31日，云南玉溪市将成为中国第一个拥有沃尔玛超市的二级城市。从2004年12月11日起，中国将取消外商投资零售领域的地域、股权和经营范围的限制。因此，2004年自然成为沃尔玛的布局之年，总裁李斯阁考察了中国的很多二三级城市，如烟台、芜湖、泉州和绵阳等城市，并不止一次地讲，“沃尔玛在美国就是从乡村开始起步发展的，而在中国，因为政策的限制，我们是从大城市开始在中国投资发展的。从今年以后，沃尔玛将可以到更多的二级城市开设分店。”据报道，沃尔玛计划到2005年年底在中国再新设立18个分店。

一向低调的沃尔玛在今年也有不同寻常的表现，除了在工会问题上的强硬表态外，还首次对政府明令禁止的购物卡提出开禁要求。这一切也许都是因为“12.11”大限的取消？

安利 乐观直销法

今年4月1日起，安利暂停了高速发展的特约经销商的加盟，然而，11月10日起又正式恢复，这两个举动显然都是在因应中国直销立法，而恢复特约经销商的加盟显然是安利乐观前景。直销业更有分析说，安利的一举一动被预示为直销立法的风向标。

2003年，安利在中国的销售额达100亿元人民币，营销人员（包括经销商）共18万人中国成为安利全球最大的市场。今年4月1日暂停了特约经销商的加盟后，业界人士猜测安利此举是意识到即将出台的直销法对直销企业的要求甚高，因而做出调整。而11月后，安利（中国）董事长郑李锦芬公开表示，对直销立法“谨慎乐观”，并透露国家商务部就直销立法曾与安利多次沟通，安利认为制定行业准入门槛等属合理监管范畴，而介入到公司的奖金制度等则管得太细了一些。她认为，传言中的销售代表奖金比例25%-30%偏低，应可上浮至30%-35%，此外按月销售额缴纳20%保证金也应考虑设置上限。

安利在中国的两次举动及郑李锦芬百无禁忌的表态，无不显露出这位直销巨头的自信，喜欢和不喜欢它的人都不会否认，它是2004年中国市场上的赢家。

本田 逆市扩张

今年外资汽车公司的亮点莫过于本田的逆市扩厂，11月21日，广州本田在增城新塘举行了第二工厂奠基仪式。该厂首期投资为22亿元人民币，按照规划，首期规模为12万辆，将于2006年下半年投产。投产后，加上现有的产能，广州本田将实现36万辆的产能规模。

这对首度遭遇寒流的中国汽车业绝对是个利好消息，中国轿车销售增长速度将从2003年的70%下降到30%，大众等公司相应收缩，但广州本田执行副总经理曾庆洪表示：广本扩产是基于对广本的竞争力和中国市场的一种长远预期而早就决定了的，不会因为市场一时的风吹草动而变动。

作为第一个在中国设厂的日本汽车公司，本田绝不会放缓在中国市场的步伐，尽管最畅销的产品也不得不面对销售增长低于预期的现实，但产能受限仍然是其与欧美汽车巨头竞争中的短板。扩产也显示出本田高层对中国中长期市场的乐观，他们坚信在这样一个逐渐增长的市场上，投资肯定会有回报，况且，中国汽车市场30%的增长率虽然意味着减缓，但本身却仍是一个极高的数字。

三星 做中国民族企业

作为第一家在中国独立设厂，也是运营最成功的韩国大公司，三星在2004年开始全面总结它的成功经验，并部署了在中国市场的中长期计划，它包括具体的营收目标——2010年实现250亿美元（今年为120亿美元）的销售额、在中国的营业收入占公司全部营收的比例由目前的18%提高到25%-30%，更包括公司的整体发展目标——成为“中国最受尊敬的企业”，而三星中国社长李相铉更明确表示：“三星要做中国民族企业”。

三星今年重点加大彩电、DVD、白电等较弱领域的投入，以期达到与IT、手机、半导体产品一样的领先地位，三星计划其消费电子产品的比重明年将超过IT产品，占到中国市场55%的份额，每类产品的市场占有率达到10%左右，同时确保高端品牌形象。

韩国企业界已将三星尊为在中国成功的榜样，称其在中国基地式投资的模式，给今后来华的韩国中小企业创造了一个很好的模式。

阿尔斯通 战略伙伴的商业果实

亲密的政治关系结出丰硕的商业果实，法国总统希拉克来访时表示，他此次中国之行有着“重要的经济使命”，果然他为法国公司争得大笔订单，其中大型国有公司阿尔斯通成为最大的受益者之一，随希拉克访华的阿尔斯通集团董事长兼CEO柏柯龙宣布,公司一周内在华签约总额已达近15亿欧元。包括为中国第六次铁路大提速提供价值6亿多欧元的设备和技术，还将为广东惠州等水电站提供价值3.6亿欧元的发电设备和技术。

中国将成为阿尔斯通公司全球最重要的市场，该公司中国区总裁安南博格表示：在交通、发电这些领域里，中法政治上的友好关系对我们有利，推动了公司在中国的发展。

11月30日，阿尔斯通公司公开否认已经获得了价值1000亿元人民币的京沪高铁项目，称“我们正在积极准备建设在中国的工业制造平台，当中国政府推出这个项目时，我们将做好准备，积极回应。

但到目前为止，大家还不知道这个项目的时间表。”但如果它成为最后赢家，没有人会觉得意外。

宝洁 央视新标王

11月18日，宝洁中国成为中国中央电视台新标王。其实央视“标王”已经是一个是毁誉参半的称号了，但这个称号首次被外资企业抢去，还是成为了轰动一时的新闻。

广告业人士分析，宝洁为标王称号砸出了3.8515亿人民币，看似一掷千金，但宝洁在中国大陆有九大类、十六个品牌在传播，其品类广告资源占有与品牌广告资源占有很低，所以宝洁实际广告传播资源肯定会比标王数额多出数倍，况且，这一价格只是宝洁去年在中国销售额的3%。比起以往国内企业往往要伤筋动骨的“称王”成本，宝洁显得冷静之极。

而且，宝洁的大手笔显然是为来年作铺垫，随着明年零售业全面对外开放，宝洁加紧了整合的步伐，随着几家合资公司的股东先后退出，宝洁目前在中国的10个法律实体，除沙宣(上海)公司是合资公司外，其余9家已全部实现了独资。布局既定，一方面要摆脱低端本土品牌的纠缠，另一方面要与其他国际知名品牌厮杀，选择做标王自然是一石数鸟，如此分析，可得出这样的结论：这可能是风险最小、成功机率最大的央视标王。

AMD 挑战得手

这位Intel的小弟弟和挑战者今年在中国市场显然是赢家，与中国众多PC厂家，特别是联想的结盟，成功地动摇了“Intel联盟”。因此，2004年成为了AMD进入中国十年来最惬意的一年。6月10日，联想对外公布推出采用AMD芯片的两款家用电脑，尽管联想对外表示与AMD的首次合作是为了满足用户需求，而并非外界流传的背离英特尔阵营，但随着AMD在国内的合作伙伴的名单——惠普、戴尔、方正、曙光、紫光、同方、夏新的不断增加，它的产业圈显然已具雏形。

当然，AMD只能扮演一个挑战者的角色，因为它的全球市场占有率只有7％，与英特尔相比销售额相差10倍以上，在中国市场占有率也只有10％左右，远不是Intel的对手，它只有趁Intel懈怠之际，利用新品AMD64短促出击，小有斩获，但无论如何，在中国市场上演芯片大战，是所有人都愿意看到的。

索尼维亚康姆小突破，大前景

11月24日，即国家广电总局开放外资进入国内电视节目制作业仅一周时间之后，索尼公司便宣布与中影集团组建中国境内第一家中外合资电视节目制作公司——华索公司，这是广电总局批准成立的首家电视制作合资企业。

同时，维亚康姆下属的尼克儿童频道也获得广电总局批准，与上海文广新闻传媒集团建立合资公司。政策开放为外资进入曾经是投资“禁区”的中国广电领域铺平了道路。

华索公司将主要为地面网络和有线网络制作系列电视节目以及电影电视，同时它还将充分利用索尼的全球销售网络拓展海外市场。

维亚康姆的新合资公司将推出现场综艺栏目、游戏栏目和动画栏目“尼克时段”，在全国30多个有线电视频道中播出，维亚康姆还将与北京电视台结成制作联盟，并将其MTVChina的用户数量扩大至1000万个家庭。

显然，有限的开放（外资股权最多为49%）及节目内容的限制，使这些外资传媒短期内还不可能在中国电视市场有太大的作为，但他们仍为在这一敏感领域所取得的任何一点突破感到兴奋，并预期在2008年北京奥运会前会有实质性突破。