从“锦绣花园”到“丽阳天下”

邱　毅

１９７８年以后开展的住房制度改革和商品房的市场配置，引发了房地产投资结构的变化。国家和地方政府住房制度的改革进行了多种形式探索，为房地产市场奠定了基础。

１９９２—２０００年，房地产市场逐渐形成，并且不断完善。房地产业或住宅业在国民经济发展中和居民生活中的地位越来越重要，房地产市场逐渐趋向合理和成熟。

金龙公司的前驱者们，正是顺应了全球化资产重组，新经济发展和加速城市化的时代潮流，于１９９３年４月创办了“金龙房地产开发有限责任公司”。

金龙房地产的成立，顺应了时代的要求。却也正好遭遇到了当时畸形发展的房地产市场的考验。从１９７８—１９９３年，随着市场经济体制的确立和完善，城镇住房制度改革的进一步深化，我国房地产热进一步发展，１９９２年在小平同志南巡讲话的精神推动下，房地产业重新成为投资热点，并急剧升温。

可以说，１９９３—１９９９年的６月正是金龙地产进行初级开发和市场探索的６年。应该承认在这一过程中，金龙地产在项目开发与实施、经营理念、品牌意识、管理意识诸方面都显得较为年轻，尚欠成熟。面对贵阳市房地产市场的高速发展，面对优秀房开企业的竞争压力，面对市场需求的强烈感召，金龙人审时度势，思考自身素质、高指向的长远发展，走出了一条成功之路。

(一)经营思路的调整与转型

应该承认，金龙人在初期开发阶段，受经济实力，经营理念和缺乏企业文化支撑的制约，其开发经营尚未达到一个整合发展的高度，主要表现为：

１.在急于完成资本原始积累的思想前提下，过多注重经济效益，忽略了企业发展和品牌创新的社会效益；

２.受开发综合实力的制约，在开发项目的确立上，只能作出点状开发的选择，难以建立大盘意识，在市场上未能展开大面积的角逐；

３.受上述两个方面的影响，其开发产品，缺乏“策划设计”，不具备品牌竞争能力，更谈不上实现企业产品的文化附加值；

４.过多的强调务实精神，而忽略了企业文化体系的建立，企业长期在默默无闻中孤芳自赏，显得相对封闭。

金龙人在无数次的反思中，深切的意识到上述诸点，已经成为阻碍企业发展的桎梏，为扭转金龙地产的被动局面，金龙人决心突破自我封闭，采取了“走出去”的做法，在短短一年时间内共派出十余人次，远到深圳、海南、成都等房地产发展的先进地区，深入考察了万科、中海等优秀房地产企业。更为有幸的是，２０００年全国１００家优秀房开企业评选活动，向国人展示了优秀房开企业的企业风貌，经营理念，开发设计理念，营销理念，人居化，人性化思想。金龙人从中得到了宝贵的启示：

(１)优秀房开企业无不注重于强化企业自身的综合实力和核心能力的培养；

(２)优秀房开企业大多在完成自身发展基础实力的同时，加强实现对社会效益的目标追求；

(３)优秀房开企业大都注重于塑造企业形象和经典品牌的建立；

(４)优秀房开企业十分重视建立富于自身个性特色的企业文化，并以此演进为可观的文化附加值，力求产生文化利润的可喜效果。

金龙人如饥似渴的汲取了先进企业的先进文化和经营理念，完成了经营理念的调整和更新，摒弃了过去保守陈旧的落后观念，并将学到的先进的经营思路立即贯彻到２０００年的新开发项目——“锦绣家园”之中。

(二)掌握先进理念，勇于开发实践

“锦绣家园”于１９９９年—２０００年开发投资建设，由于新开发理念和经营思想引入，“锦秀家园”在开发初期即注入了小区开发，点面结合，争创品牌的意识。

从设计开始抓，金龙不惜重金聘请了国内知名设计单位，聘请了国内著名的策划机构，多方会审，精心设计，共同诊断，终于在“锦绣家园”的项目推广中，在很多方面创造了“贵阳房产楼盘的第一效应”。

例如：在楼盘设计中，第一次采用了“架空层”设计。由于土地和经济利益等多方面原因，房屋开发商们大多惜土如金，除在楼距、层高，户型设计方面开始注重设计的人文内涵外，却很少考虑到尽可能的拓展户外空间，满足人们休闲娱乐的需要，对此，金龙人在“锦绣家园”的整个设计中，切实贯穿了“以人为本”和“设计理念的人性化”。在户外空间的设计上，率先进行“架空层”设计，仅为实现这一理念，我们不惜耗资数百万元，为小区业主们额外多建了数百平方米的户外休闲娱乐场地。还在该“架空层”内进行绿化，墙面、柱面进行美化装修，安置休闲娱乐设施。形成了园中之园、景中之景。

在户型设计上，“人性化设计”也绝不落空，我们对设计部门规定的设计要求有三点：

一、不能因为地形、地貌而影响户型的合理使用，设计出形状怪异的户型；

二、不能单纯为增加户型面积(或其它经济原因)而进行纯利益性设计；

三、对不能设计进入屋宇面积的地边、地角必须考虑进行绿化或安置健身娱乐设施。

上述设计理念和要求，融入在“锦绣家园”的户型设计中，取得了很好的效果，因此２００１年９月我们在人民广场进行的为消费者调查及售房过程中，“锦绣家园”的户型设计得到了很高的评价，很多业主都是最终选定其环境和户型而入住“锦绣家园”。

“锦绣家园”二期秉承了一期的开发模式，设计理念和质量保障体系，尚未开盘，其登记购房人数已超过实际房数２８％。“锦绣家园”的成功，标志着金龙地产已步入一个快速发展的成熟期。“锦绣家园”的品牌效应，为金龙赢得了诸多的赞誉，也带来了预期的经济效益。金龙人尝到了运用新观念所带来的社会效益和经济效益的双赢甜头。

除此以外，“锦绣家园”的绿化面积，凸窗设计，外立面形状，色彩配置等在当时的精品住宅来说，都处于领先地位，闯出了一条设计人性化、个性化的路子。

(三)破除封闭意识，接受社会检验

２０００年６月２９日，在人民大会堂召开了百家开发企业，百家中介企业，向全社会承诺售“放心房”，提供“放心中介”的联合宣言大会，提供满意住房的问题是房地产业，住房制度，改革深化的要求，是经济增长的要求，是买房居民的要求，是房地产业生存、发展的前提和条件。

金龙人目睹并热切关注了这一活动的全过程。也审视了自身发展过程中应采取的姿态。２００１年贵阳市开展“放心房”活动，金龙人毫不迟疑的立即投身到活动中去，“锦绣家园”作为金龙公司代表楼盘，参加了贵阳市首届“放心房”评比活动勇于接受社会和消费者的检验。２００１年８月金龙公司作为承诺销售“放心房”企业之一，参加了联合宣言大会，总经理邱毅代表公司在承诺书上庄严签字，向社会郑重承诺销售“放心房”，生产“放心房”。

参与“放心房”活动，其目的在于进一步树立精品意识，塑造企业品牌，用诚信取信于消费者。金龙公司以“放心房”为契机，将承诺内容与公司的制度建设，思想建设和企业综合管理，紧紧结合在一起，公司下发了*9眼２００１*9演司行字第１７号红头文件，将“放心房”活动作为一项长远的工作来抓。文件要求各部门及副经理以上的管理人员签订《贯彻放心房精神承诺书》，向公司承诺，“生产放心房，销售放心房”，宣传“放心房”。２００１年金龙公司历经８个多月的审查检验，最终获评“放心房”企业殊荣，金龙地产和“锦绣家园”一时家喻户晓。

“放心房”活动的参与增强了金龙公司的自律意识，并把这种诚信意识保持发扬，发挥至今。２００２年—２００３年的“放心房”评比活动再次拉开序幕。金龙公司再次接受社会的审查和消费者的监督。２００２年５月８日，金龙公司又一次以连膺“放心房”企业的姿态登上了“十佳连膺企业光荣榜”。

“锦绣家园”的成功和连膺“放心房”企业，让金龙人十分欣慰和倍受鼓舞，因为它一方面表明了金龙人这些年一贯倡导和坚持的“重诚信、讲质量、抓形象、树品牌”的经营理念和运作结果，通过了社会和消费者的检验，得到了同行的认可。另一方面则标志着金龙地产无论从经营理念，品牌意识，企业诚信，运作模式和企业的综合实力都具备了参与更大更强的市场竞争的能力。这一点为后来竞标金阳新区碧海花园二组团的一举成功所证实。

(四)强化竞争实力，展开大场角逐

１９９９年贵阳市加快了旧城改造的步子，以“双中心”思想规划建设金阳新区。随着金阳新区第一个居住区修建性详细规划的启动(用地１８７.８６公顷，人口５.１万人)，新区基础设施的逐步完善，加上其优越的自然环境和交通条件，贵阳市又展开新一轮的房地产开发的热潮。贵阳市政府房产部门将本次的房地产市场金阳新区(碧海花园开发项目)纳入严格的规范化操作。公开招投标，公开操作模式，公正的评价、挑选、公平的竞争，使得一批真正具有综合开发实力的房开企业脱颖而出，金龙地产获得了开发金阳新区“碧海花园二组团”的将近１５万方开发量的“准入证”。

“丽阳天下”是金龙地产在碧海花园二组团开发的又一个房产品牌，尽营政府已对开发企业规定了控制利润的最低标准，加大了开发企业的利益风险和成本控制的难度，但金龙人在困难和利益面前，仍将一如既往地开拓奋进，他们首先考虑的是，企业信誉、品牌品质的保持，其次才是考虑如何加大管理力度，切实降低成本的问题，因此，“丽阳天下”的人性化设计，质量管理，工程管理，价格体系制度都会充分考虑到消费者利益，其整个品牌效益都将会比“锦绣家园”有更高更完美的体现，让入住者真正“走进丽阳天下，走进阳光灿烂的日子”!

(作者系贵阳金龙房地产开发有限责任公司总经理)。