商海搏浪铸辉煌

荷　风

序言

1999年9月20日，当芜湖市华侨房改开发有限公司以1800万元的天价竞买下了本市步行街旁一块面积5428平方米的地皮打造中山大厦时，该公司总经理钱金龙的名字就在江城不胫而走，被业内人士刮目相看，

作为记者，对于来自温州的投资商，“第一个吃螃蟹”果敢砸下1800万元，买下当时尚在建设中的步行街旁一块冷寂的地皮，搞高档次的房地产开发的钱金龙的名字的确是如雷灌耳，仰慕已久的。

在我原先的想象中，钱总经理不是位久经风雨沧桑的资深长者，起码也是年过半百的沙场老帅了。然而，不久前的一次采访，当我与钱金龙先生首次晤面时，我才惊讶地发现，这是一位年富力强，精明强干，大器早成的三十多岁的“大龄青年”，与别的大老板动辄摆派头，玩噱头，昂首挺胸，高谈阔论，冷傲矜持的脸谱儿形成鲜明对照的是：钱金龙沉默寡言，简朴平易，神态安祥稳健，举手投足都流露出儒商的文雅、谦和、深沉及睿智。

这是一位很有福相，称得上是“帅哥”的大小伙子，中等个条，略胖却不臃肿，方方正正的国字脸，眉清目秀，鼻如悬胆，红润的脸颊，宽厚浑圆的下颌，轮廓分明的线条，英气四溢的神韵，一打照面就给人一种稳重感、踏实感、信任感。

与之一番交谈，从他那简约随和，敏锐干练，毫无做作的言谈举止中，你就会真正领略，什么才是有着高品位的私营企业家。

一、出身贫寒嚼得菜根

钱金龙先生1963年8月4日出生于浙江省温州市一户普普通通的工人家庭。早年家境贫寒，与全国大多数家庭一样，善良忠厚的父母起五更，睡半夜，含辛茹苦地劳作，却只能维持一家人的简单温饱，连几个孩子上学的费用也无法保障。

穷人的孩子早当家。为了减轻父母沉重的生活负担，从小就聪明伶俐，乖巧懂事的钱金龙，初中毕业后不久，刚刚年满十五岁，就毅然外出打工，起先在一家轻工机械厂立足，后又几经变迁，东奔西走，到处打工挣钱，饱尝辛酸苦辣。钱金龙与一般打工仔不同的地方在于：他不仅仅以打工挣钱糊口混日子为满足，而是有目的要闯荡江湖，磨练意志，苦学一技之长，摸清经济运作规律，为自己将来创家业，干大事，奠定扎实的基础，别的打工者挣了一点钱，多是抽烟喝酒跳舞赌博，今朝有酒今朝醉。而钱金龙却有着坚韧的自控力和强烈的上进心，绝不沾染不良嗜好，一点一点在经济上、知识上、品德上做着默默的积累。他不管在哪家老板手下打工，总是踏实苦干，勤奋好学，机敏灵活，生活从简。所以，老板们都喜欢他，舍不得放他走，真心实意地传授给他经商的诀窍和谋生的技能。

古话说：“嚼得菜根，百事可成。”一个人能吃苦，肯动脑子，那他就等于成功了一半，另一半就靠机遇和天意了。

二、自我锻造初出茅庐

打了几年工，开了眼界，长了见识，也积下了一份血汗钱。眨眼一晃，钱金龙已是二十来岁的小伙子了，朝气蓬勃，志存高远，浑身有着使不完的劲。

此时，冰河解冻，中国的改革开放拉开了帷幕，长期处在封闭保守，一潭死水下的温州开始春潮涌动，热火朝天地办厂开店经商赚钱，成为全中国注目的焦点。早有心理准备的钱金龙当然不甘落后，凭着诚实、机灵、仗义、肯干的秉性，他很快就在温州做了食品生意。从一开始的“三五个人，七八条枪”，一步一步发展壮大，完成了最初的资本积累。

有了一定的实力，接着，他在温州办起了金龙皮业有限公司，从意大利进口皮件压花板，专门为皮厂加工，生意十分红火。对市场行情一目了然，具有超前意识，成竹在胸的钱金龙一眼又看中了建筑装潢业，倾其所有，办起了建筑装潢公司，同样一炮打响。钱金龙头脑灵活，业务精通，上上下下摆得平。加上他讲信誉，重承诺、待人宽厚、处处为客户着想，所以，他的建筑装潢业务越做越大。他的公司在温州颇有名气，其业务很快扩展到外省市，家底子逐渐丰厚。

看着钱金龙发财，许多熟人都投以惊愕、羡慕甚至带有嫉妒的目光，认为一个初中毕业生，多年跟在别人后面打工的愣头青，居然也当起了大老板，成了百万富豪，简直有些不可思议。其实，钱金龙这些年来所吃的苦，所遭的罪，所付出的血泪和汗水，又有多少人真正了解了呢?!

三、跳出温州进军海外

八十年代末期，温州乃至全国的改革开放已进入一个新的转折点。

雨后春笋般涌现的大大小小的公司，林林总总的厂家，既把温州闹得红红火火，名扬四海；又使温州的市场份额一天天萎缩，再大的蛋糕，也架不住群起而瓜分呀!所以，凡有前瞻性的眼光，而又颇具实力，敢闯敢于的私营企业家都纷纷将业务向海外扩展。

钱金龙就是大胆的闯海人。刚刚26岁的他，血气方刚，雄心勃勃，无所畏惧。

1990年春，他与几位温州老乡一起，费尽周折，漂洋过海到了神秘而又陌生的法国。

由于人地生疏，市场竞争激烈，一开始举步维艰，别说做生意难上难，险恶的风浪打得他几乎晕头转向，资金亏尽，就连饭碗都成了问题。为了生存，他不得不给中餐馆打工洗碗，然后又当上了厨师，生活这才稳定下来。经过两三年的苦斗，钢一样硬，水一样柔的钱金龙才在法国站住了脚，开始独自做起了食品生意，渐渐顺溜起来。

就在雨过天晴，机遇来临的时候，钱金龙有一天在巴黎一家华人开办的食品超市城，意外地邂逅了一位年轻貌美的华侨姑娘韩爱萍。小韩也是温州人，她的姐姐正好是这家食品超市的老板。海外遇老乡，两眼泪汪汪。许是被钱金龙英俊的相貌，儒雅的气质和诚实稳健的品性所吸引，韩姑娘对钱金龙一见钟情。于是，美丽的塞纳河边，温馨的咖啡馆里，巍峨的埃菲尔铁塔上……到处留有他们的踪迹，两人双双坠入爱河不能自拔。

直到两人的爱情达到白热化，傻乎乎的钱金龙这才知道恋人的父亲原来是法国华侨界的领袖人物，即大名鼎鼎的韩天进先生。时任欧洲华侨华人联合会常务理事、旅法华侨俱乐部主席、香港《镜报》巴黎分社社长的韩天进先生在法国华侨界享有很高的威望。

这是一位开明睿智的老人，可谓是慧眼识珠。虽然钱金龙出身寒微，来法国闯荡也才刚刚站住脚，并无什么特殊背景，但通过观察、接触和生意上的交往，韩天进本能地察觉，钱金龙外雅内秀，人品正派，事业心强，是个干大事的材料，其潜力不可估量，女儿嫁给他值得。

于是，有情人终成眷属。1993年春夏之交一个阳光明媚的日子，钱金龙与韩爱萍在法国巴黎举行了隆重的婚礼。中国驻法国大使及夫人，《欧洲时报》社长杨永洁女士等贵宾出席了婚礼。钱金龙可谓是生意发财，婚姻美满，双喜临门。

眨眼一晃，四个寒暑就过去了。九十年代中期，又一轮改革浪潮席卷中国大地。已经颇具实力的钱金龙，热爱自己的故乡，早就想回去报效祖国，加上他是个孝子，父母年老

体衰住在温州他不放心，于是便暂时与妻子分别，回国投资，立志大干一场。

四、来芜投资旗开得胜

钱金龙是一个有魄力而又非常稳健的人，尽管他已是千万富翁，但他每投下一笔资金，事先都要进行慎密反复的调研考察和摸底测算，看准了就果断拍板，看不准决不蛮干。这是他的性格，也是他做生意屡屡成功的一大诀窍。

对于安徽，钱金龙起初的印象并不怎么好。因为人们都说安徽人保守、办事效率低、投资环境不太理想。

不过，对于芜湖，钱金龙倒是另眼相看的。一个偶然的机会，他来芜湖谈一笔装潢业务，耳闻目睹，使他感到芜湖的潜力很大，商机无限。喜欢读书阅报，而又朋友多多的他进一步了解到芜湖是一座闻名遐迩的千年商埠，历史上曾是全国四大米市之一，滨江近海，水陆空交通便利，芜湖经济开发区、芜湖外贸码头、芜湖作为沿江开放城市享受沿海开放城市的优惠政策。这“三个国家级”的特殊地位，深深吸引着钱金龙。于是，他开始策划来芜做服装生意。

1998年6月，钱金龙带着助手亲自来芜湖坐镇，一边做服装生意，一边仔细考察芜湖的方方面面。芜湖的地理优势，良好的投资环境，政府机构快捷的办事效率，八方商客纷至沓来的滚滚商机，市民质朴文明，热情好客的精神面貌……深深打动了钱金龙，他看准了这方热土，他决定以芜湖为第二故乡，甩开膀子大干一场。

当时的中山路正在拆迁，大部分房子和地段都是空的，步行街建设刚刚拉开序幕，许多开发商尚持疑虑、观望态度，房地产市场并不看好。而独具慧眼的钱金龙则一眼看中了这块地段潜伏着的巨大商机，决定在此搞房地产开发。回到温州，与岳父一商量，两人英雄所见略同，决定联手开发。

钱金龙来芜所干的第一件事就一鸣惊人，甚至让业内行家目瞪口呆。

1999年9月20日，钱金龙在芜湖市首次土地竞拍中，以1800万元的天价，买下了中山路步行街旁一块面积5428平方米的地皮。有些朋友不禁为他暗暗捏了一把汗。

但钱金龙稳操舵杆，破浪扬帆。他的调研、他的测算、他的前瞻性特别敏锐的目光都告诉自己：尽管投资有风险，但步行街建成后必是芜湖市的一个新亮点，也必是商家汇聚的一块黄金地段，几年后地价房价必涨无疑，商机一定不可限量。

钱金龙的举动产生了轰动效应，一时间，温州大老板钱金龙以1800万巨款买下一块空地皮的消息传遍四方，令人惊叹咂舌。

尤其难能可贵的是，钱金龙先生购地建楼没有向银行贷一分钱，除了倾其所有，就是合伙集资，这不仅排除了许多干扰和牵扯，而且也增加了他的资质力、调控力和诚信度。

紧接着，当年12月底，钱金龙创办的“芜湖市华侨房地产开发有限公司”正式挂牌成立。这是一家具有三级房地产开发资质的企业，注册资金达1600万元，是集房地产开发销售、建筑装潢、水电安装施工及设备配件销售等为一体的综合性私营企业。该公司目前开发的重点项目是中山大厦。

中山大厦位于中山路步行街的西侧，北临市妇幼保健院，南临大众影都，西临中和路，大厦几十步开外便是秀丽的镜湖风景区，与亮丽的鸠兹广场和市委所在地范罗山也近在咫尺，依山傍水，交通便捷，景色独佳，购物方便，是理想的经商、办公及居住之地。

中山大厦设计规模为总面积27766平方米，地上八层，地下一层。功能划分地下室为车库及设备用房；一至二层为商店；三层为酒楼；四至八层为高档住宅，别具一格的是：大厦的屋顶花园达2400平方米，充分体现了环保、休闲、健身、美化亮化的现代都市效果，在本市当属首创。该大厦造型美观高雅，注重突出南国都市风味，整体设计揉合了最新的建筑设计理念，力图达到世外桃源的空间视觉效果，并实行全封闭全方位的物业管理，舒适、安全、典雅、浪漫，是各界成功人士经商、办公、居住的理想佳境。

如今，中山路步行街早已建成，邻近的鸠兹广场又展露英姿，随着中山大厦的节节拔高，周边商家越来越稠密，客源滚滚，商机无限。

事实证明，钱金龙先生当初的决策是非常正确的。

中山大厦一至二层的商店将于今年年底全面开业；三楼的海鲜大酒店也很快就要开张；四至八层的住宅楼全面完工指日可待。钱金龙迎来硕果累累，财源茂盛的收获季节。

五、热爱芜湖奉献爱心

钱金龙先生在芜投资的成功，使他更加热爱第二故乡芜湖，并以赤诚之心回报江城，回报芜湖人民。

钱金龙以诚信经商，以美德做人，该交的费，该纳的税，他从来都是一分钱不少，一天也不拖。

2000年，芜湖市华侨房地产开发有限公司被评为本市重点私营企业的纳税大户及“重合同，讲信誉”企业。

不仅如此，他还热心公益事业，多次主动为社会捐款捐物，行善立德，获得社会的赞誉和尊敬。去年6月18日，钱金龙为本市马塘小学一次性捐款8万元，用以改善该校的办学条件。芜湖市举办“旅博会”、“茶博会”他都慷慨解囊相助。鸠兹广场完工后，钱金龙又投资近两万元，制作了一批高档不锈钢文明宣传牌安置在广场上，成为一道亮丽的风景线。本市有关单位举办文艺活动，出书办刊资金紧缺，找到钱金龙，他每次都予以真诚的赞助。

两年来，钱金龙先生仅为公益事业就捐款二十余万元，受到有关方面和社会舆论的一致赞扬，本市的新闻媒介也多次给予报道表彰。

面对荣誉，钱金龙谦虚地说：“我做得还很不够，随着中山大厦全面完工，各项业务整体顺利运作，公司效益大增，我还要为芜湖的公益事业多出一把力!”

尾声

中山大厦一至二楼还未交付使用，国内许多名牌厂家就纷纷前来购房租凭，生意一片红火。“报喜鸟”、“意尔康”、“红蜻蜓”、“兽霸”、“奥康”等等商家都将进入该大厦。三层总面积为4800平方米的海鲜酒店是安徽目前最大的高档次酒店，目前也在紧锣密鼓地筹备开张。

记者问钱先生：“您在芜湖投资首战告捷，下一步有什么打算?”钱金龙回答说：“下一步准备在本市河南有新动作。”记者问之具体情况，他则笑而不答。记者明白，这是商业秘密，不宜过早泄露。

同时，这也是钱金龙性格的体现：没有办的事，决不张扬吹嘘。即使事情办了起来，也不想闹得沸沸扬扬。

埋头苦干，少说多做，脚踏实地，虚怀若谷这才是他的一贯作风。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

我相信，像钱金龙先生这样的诚信精明的儒商，一定会在芜湖这块热土上铸造更大的辉煌。

芜湖市华侨房地产开发有限公司这艘航船正乘风破浪，勇往直前，驶向阳光灿烂的黄金海岸……

责任编辑红杏