“双碳”背景下新能源汽车发展及销售策略研究

摘 要：随着全球气候变暖程度加剧，绿色环保成为当今时代的重要议题。实现“双碳”目标成为各国政府和企业追求的核心战略，而大力发展新能源汽车产业是实现该目标的关键抓手。本文明确了新能源汽车及“双碳”的目标定义，并简要剖析了市场销售策略理论基础。运用PEST法，从政策、经济、社会和技术四个维度对新能源汽车市场进行分析。结合4p营销理论，从新能源汽车的产品、价格、渠道和促销四个方面提出销售策略，并结合实际提出新能源汽车发展的优化建议，以期促进新能源汽车产业的可持续发展和“双碳”目标的实现。

关键词：双碳；新能源汽车；销售策略

一、引言

1.研究背景

随着全球气候变暖和环境恶化问题的加剧，如何减少碳排放、实现可持续发展成为各国政府关注的焦点。在第75届联合国大会上，中国正式提出了“双碳”目标，即碳达峰和碳中和目标。这一目标的提出彰显了中国对全球气候治理的责任和贡献，也为中国能源行业实现绿色转型指明了方向。新能源汽车以其低碳环保、高效节能的优势，得到了国家的重点支持和消费市场的关注，是实现“双碳”目标的关键抓手。然而，中国新能源汽车市场存在同质化竞争激烈、消费需求多样化、政策环境变化等一系列挑战。因此，新能源汽车企业需要灵活应对市场变化，制定有效的销售策略，满足消费者日益多变的需求，提升综合竞争力。

2.研究目的与意义

本文致力于在“双碳”目标背景下，从政策导向、经济发展、社会需求、技术进步等多个维度对新能源汽车市场进行分析。在上述深入分析和战略评估的基础上，提出了一系列有针对性的优化建议，以期为新能源汽车企业在“双碳”背景下提供更具前瞻性和竞争力的销售策略，从而有效应对市场挑战，提升品牌影响力，扩大市场份额。

本文的意义在于以下几个方面。首先，分析了“双碳”政策下新能源汽车市场环境的变化，为新能源汽车领域学术研究提供了新的研究视角和理论支撑，有助于推动相关理论的创新和发展。其次，对于新能源汽车企业，本文将提供切实有效的销售策略建议，帮助企业优化销售模式，增强市场竞争力，实现可持续发展。

二、概念界定及理论基础

1.概念界定

（1） 新能源汽车

新能源汽车是指采用新型能源作为动力源的车辆，涵盖了纯电动汽车（BEV）、插电式混合动力汽车（PHEV）以及氢燃料电池汽车（FCEV）等多种类型。相较于传统燃油汽车，新能源汽车展现出了诸如低碳性和高效性等显著优势。在有效减少了温室气体排放的前提下，保证车辆在运行过程中更加节能和稳定。新能源汽车的强势崛起不仅为减少环境污染、实现“双碳”目标提供了有力支持，更是实现可持续绿色交通发展的重要途径之一。

（2） “双碳”目标

“双碳”目标，即碳达峰与碳中和。中国政府在2020年郑重提出，到2030年，我国将力争实现碳达峰，即二氧化碳排放量不再增长；到2060年，我国将实现碳中和，为全球应对气候变化作出重要贡献和表率。这是中国在应对全球气候变化方面所设定的重要里程碑。碳达峰意味着在一定时期内，我国二氧化碳排放量将达到历史峰值，随后将会逐渐呈现下降的趋势。碳中和则是指通过采取一系列措施，包括减少二氧化碳的排放和提高其吸收能力，使人为产生的二氧化碳排放量与自然吸收量达到平衡，从而实现净零排放的目标。

2.理论基础

（1） 市场营销理论

市场营销是在创造、沟通、传播和交换商品的过程中，为顾客、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的一系列活动、过程和体系。市场营销理论则是企业开展市场活动的基础，旨在满足消费者需求并实现企业战略目标，其中具有影响力的是1960年由美国学者杰罗姆·麦卡锡在其《基础营销学》一书中提出的4P营销理论。4P营销理论包括产品、价格、渠道和促销四个要素。其中，产品策略强调企业需要实时设计符合市场需求且具有竞争力的产品，不断通过研发创新提升品质与功能；价格策略指企业需要根据产品的成本和市场定位，采取不同的定价方法与策略，达到平衡成本与市场需求以确保利润与消费者吸引力；渠道策略关注构建产品流通路径，通过选择合适的销售渠道和分销模式，确保产品顺畅流入消费市场；促销策略注重通过改变消费行为，运用广告引导等手段不断提升产品认知度并刺激消费者的消费欲望。

（2） 可持续发展理论

可持续发展理论指的是在现有资源条件的约束下，既要满足当代人生活需要，又不能损害后代人生活的资源条件，实现和谐共生。强调了当前与未来需求的平衡，涵盖经济、社会、环境三大支柱。在新能源汽车产业中，该理论要求汽车企业兼顾经济利益、环境保护和社会责任。它引导企业研发低碳环保汽车，通过技术创新和使用清洁能源，减少对化石燃料的依赖，减少碳排放和污染，实现经济效益和环境保护的协同发展，促进社会可持续发展。

三、“双碳”背景下新能源汽车市场PEST分析

1.政策环境分析

在“双碳”目标的引领下，各国政府纷纷积极出台相关政策措施推动新能源汽车产业发展。中国政府通过购车补贴、减免车辆购置税等手段刺激消费欲望，降低消费者购车成本；通过强化金融支持和研发补贴激励新能源汽车企业不断进行技术创新。此外，政府还重视构建高质量充电基础设施建设，有效满足消费者的充电需求，强有力地支持新能源汽车产业发展。2023年，国家能源局结合乡村振兴战略制定统一标准，简化审批流程，支持新能源汽车下乡，进一步扩大市场份额。通过国家和地方政府的共同努力，保障了市场普及和企业发展，在新能源汽车市场形成良好政策环境，为实现碳达峰和碳中和目标奠定坚实基础。

2.经济环境分析

经济环境对新能源汽车市场演进至关重要。依托经济全球化进程的加快与我国产业绿色转型的推动，新能源汽车产业迎来发展机遇。石油资源紧张，原油产量不断下降导致价格波动明显，新能源汽车成为节约能源、发展经济的替代选择。中国经济的腾飞使得汽车进入千家万户，国内消费市场份额巨大。数据显示，截至2023年底，全国机动车驾驶人数量达到5.23亿，其中汽车驾驶人4.86亿。全球投资热潮促进新能源汽车生产规模扩大及商业模式的创新探索。中国宏观经济的改善和“一带一路”的构建为新能源汽车企业打开海外市场，数据显示，2023年中国新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，产销量连续9年位居全球第一。其中，新能源汽车出口120.3万辆，同比增长77.6%。总之，经济环境的积极变化大力支持新能源汽车市场快速发展，有望实现更广阔的前景，为“双碳”目标作出重要贡献。

3.社会环境分析

随着构建人类命运共同体、环境保护意识在全球范围内不断加深，越来越多的消费者开始倾向于选择更为环保的出行方式。这种消费观念的转变得到了社会舆论支持和媒体大力引导。年青一代消费者更倾向于尝试新鲜事物和智能化产品，接受科技发展带来的便利与舒适。南都大数据研究院调查结果显示，超五成受访者已购买或即将购买新能源汽车。经国家发展改革委统计，截至2023年底，全国新能源汽车保有量超过2000万辆，年销量同比增长10%左右，有望在2024年突破3000万辆。这也进一步推动了新能源汽车市场的需求增长。同时，随着社交媒体和互联网平台的普及与发展，新能源汽车的优势和使用体验得以迅速传播，大力提升了其在汽车消费市场上的认知度和影响力。社会环境的有利转变为新能源汽车市场带来了前所未有的发展机遇。这种变化不仅提升了新能源汽车的市场需求，还促进了全社会对绿色出行和可持续发展的支持。

4.技术环境分析

技术环境是新能源汽车市场蓬勃发展的基石。我国新能源汽车技术快速迭代，其中纯电汽车技术，特别是电池技术有突破进展，能力密度提升，充电速度加快。宁德时代于2023年发布新的电池技术——凝聚态电池，单体能量密度已高达500Wh/kg，性能与续航能力得到显著提升，市场竞争力持续增强。智能驾驶的发展为消费者提供智能、便捷的驾驶体验，逐步满足消费者对于高科技的追求，增强了安全性和便捷性。车联网技术的应用实现了车辆信息共享和协同工作，提升出行效率。

四、新能源汽车销售策略建议

1.产品与价格策略

新能源汽车企业为顺应“双碳”目标下的市场需求变革，应制定具有差异化且灵活的产品与价格策略。在产品策略上，企业应加强对技术创新的投入，提升车辆产品的品质和性能，重点投入在电池技术、智能驾驶和车联网等领域，推出更多符合市场趋势的竞争力产品。同时细分消费群体，针对不同群体，推出个性化与差异化的产品，丰富消费者的选择空间。在价格策略上，企业需要灵活调整定价，平衡成本与市场需求，可以通过优惠补贴和金融服务等方式降低购车门槛，如优惠购车贷款和赠送配件等方式。此外，还可以采用动态定价和套餐定价等灵活方式，实时适应市场变化和消费者需求，实现销售收益最大化。制定并不断动态调整合理的产品与价格策略对新能源汽车企业实现市场增长和盈利增长具有重要意义，有助于实现行业可持续发展。

2.渠道与促销策略

如今新能源汽车市场竞争日趋激烈，企业需要精心策划并执行有效的渠道与促销策略，以提升产品销售量并扩大市场份额。第一，企业应重视构建多元化的销售渠道体系，涵盖直销、经销商网络以及线上平台等多种形式，力求覆盖更广泛的潜在消费群体。电子商务蓬勃发展，特别要注重线上渠道的建设与运营，提升线上购物体验。为企业打造与消费者直接沟通、快速响应市场需求的便捷渠道。第二，针对不同销售渠道及消费者群体，制定差异化的促销策略，以提高销售效率和客户满意度。这包括针对价格敏感性的消费者组织特价促销活动，为追求体验感的消费者举办产品试驾活动等多样化手段，以激发不同分类消费者的购车意愿。企业在实施渠道和促销策略时，需要注重与经销商和合作伙伴的紧密合作与沟通。通过建立良好的合作关系，共同促进产品销售和市场拓展，实现双赢。

五、新能源汽车发展策略优化与建议

1.优化政策建议

政府为推进新能源汽车产业健康发展及实现“双碳”目标，应进一步优化政策，为新能源车企提供全面支持。包括增加对研发领域的财政投入，扶持电池技术发展、推广智能驾驶和车联网应用等核心技术的创新。建立健全的新能源汽车技术标准体系，推动行业标准化和规范化发展。深化完善购车补贴和税收优惠政策，降低企业发展的经济成本，激发消费市场需求。特别是在公共交通和物流车辆等领域，推动绿色转型，大范围投入新能源汽车的使用。在基础设施层面，持续加强充电基础设施的建设，确保各地充电网络覆盖面广、便利性高。在执法层面，强化环保法规的执行力度，限制传统燃油车使用，淘汰高排放车辆，鼓励消费者选择新能源汽车。

2.企业发展策略调整

新能源车企在“双碳”目标的指引下需要持续调整和优化发展策略，以应对多变的市场需求和政策环境。

第一，持续加大研发投入，提升产品技术水平才是关键。企业应聚焦于提升电池能量密度、优化充电速度、完善智能驾驶系统以及深化车联网技术的开发与应用。通过不断提升产品性能和技术含量提升用户体验，有效增强市场竞争力，满足消费者日益增长的需求。

第二，在市场拓展方面，企业应积极探索多元化的发展路径。除了传统的私人消费者市场，还应重点关注公共交通、物流运输等领域的新能源汽车应用。通过为政府提供定制化解决方案，满足以上不同领域的需求。同时，企业还应积极开拓国际市场，特别是在政策环境友好的国家和地区，依托我国“一带一路”实现全球化布局，分散市场风险。

第三，优化供应链管理也是新能源汽车企业需要重视的一环。为确保产品关键零部件的稳定供应，企业应积极与多个供应商建立长期稳定的合作关系，提升整个供应链的抗风险能力。承担企业责任，积极参与充电基础设施的建设，与政府和其他领域企业合作，共同推动充电网络的完善，不断提高新能源汽车的使用便利性和普及率，适应市场和政策环境的变化，实现可持续发展目标。

3.引导消费者

如何引导消费者积极接受并选择新能源汽车是在追求“双碳”目标的时代背景下，推动新能源汽车市场快速发展的关键。为此，政府和车企应携手共进，加强对新能源汽车知识的普及与宣传，通过多种宣传渠道和方式，如主流媒体的广泛报道、高频举办科普讲座、车企组织试驾体验活动等，为消费者深入了解新能源汽车的环保性、经济性以及高科技配置等优势创造机会，了解消费者的需求并记录反馈，及时改进产品和服务，从而消除消费者心中的疑虑和误解。

此外，在售后服务方面，车企应建立完善的服务体系，确保消费者在购车后能够享受到便捷、专业的维修服务。企业可以通过设立24小时客服热线、搭建在线服务平台等方式，为消费者提供及时有效的帮助和解答，解决消费者在使用过程中遇到的各种问题。车企可以通过提供优质的售后服务，提升消费者对新能源汽车的信任度和满意度，从而培养一批忠实的客户群体。同时，通过组织用户社群活动，如车友会、环保公益活动等，进一步提高新能源汽车的市场接受度，促进新能源汽车市场的健康发展，为实现“双碳”目标贡献力量。

六、结语

在“双碳”目标的背景下，本文对新能源汽车的发展和销售策略进行了深入研究和分析。通过对政策环境、市场需求和技术进步的多维度分析，发现政府、企业和消费者在推动新能源汽车市场发展中都扮演着不可或缺的角色。政府应不断优化政策环境，为新能源汽车产业的蓬勃发展提供有力保障。企业作为新能源汽车市场的主体，应继续加强技术研发和创新，提高产品性能和质量，针对不同消费群体采用适当的营销策略，达到收益最大化。消费者作为新能源汽车市场的终端用户，应积极接受绿色出行理念，选择新能源汽车作为出行工具。综上所述，政府、企业和消费者在推动新能源汽车市场发展的过程中都扮演着重要的角色。只有三方共同努力、紧密合作，才能实现新能源汽车产业的可持续发展，为构建清洁低碳的交通生态做出贡献。

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