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化工产品在非洲市场的销售策略

2017-01-19付红芳

现代营销·学苑版 2016年11期
关键词:销售策略化工产品

付红芳

摘要:我国与非洲一直以来都保持着友好的合作关系,中非贸易发展也相对比较顺利。但是中非贸易中也存在着一些问题,也面临着一些困境。就我国化工产品在非洲市场的销售而言,实际上是面临着较大的挑战的。就此,本文先简要分析我国与非洲贸易当前的现状,并深入分析化工产品在非洲市场的销售现状,提出销售的策略。

关键词:化工产品;非洲市场;销售策略

经济全球化之下,中非贸易不仅面临着两者之间贸易摩擦,还面临着来自其他国家的市场贸易竞争。在化工产品的销售上,我国在非洲的市场相对而言还比较广阔,但是要在非洲市场上占有一定的份额,还需要采取相应的策略和措施。以下本文则先对中非之间近几年的贸易情况进行分析,进而分析化工产品在非洲市场目前的现状。

1.我国对非洲贸易现状分析

近几年,中国与非洲之间的贸易发展非常快,中国的产品对非洲的进出口量以及额度在不断上升,市场占有率也逐步提高。根据海关数据统计显示,2015年我国对非洲出口大6742.2亿元,增长3.5%。我国对非洲出口的产品以机电产品为主,出口值为3027.9亿元,增长4.3%,其中涉及许多石油化工产品等。由数据可知,我国对非洲的贸易出口是保持增长趋势的。

就中非贸易现状来看,实际上在产气的合作中,中非贸易结构也在逐步优化,并且中国产品竞争力在非洲是有所提高的,在非洲的市场占有率以及销售额都呈现出攀升的趋势。

但是,中非在贸易交往过程中,中国产品在非洲市场销售当中还存在一些问题,尤其是化工产品在非洲的销售量虽然占有一定的比例,但是由于各种因素作用,化工产品要实现销售现状的转变需要采取相应的销售措施。

2.我国化工产品在非洲市场销售现状分析

化工产品,广义上讲主要涉及石油化工系列的产品、化妆品、药品、高分子产品(塑料、橡胶、化纤等),以及各种中间体、添加剂、化学药品(酸、碱、盐等)等等。

根据我国对非洲出口的产品分析,其中涉及相关的化工产品当中包括了机械设备、金属制品、塑料制品等,就广义化工产品而言,从我国出口产品中可以看出,非洲对我国的化工产品是有一定需求的。但是,从我国化工产品在非洲市场中的销售看,化工产品的销售还存在以下几点问题:

2.1销售的渠道还比较少

化工产品对非洲的出口主要以民营企业为主,而化工产品销往非洲的渠道相对而言还比较少。就销售渠道而言,要么是非洲人直接从中国进货,或者通过终端销售渠道进行销售。

2.2销售方法存在不足

我国化工产品在非洲市场销售当中,由于我国与非洲之间风俗习惯等的不同,非洲人对产品的需求也会有所不同。从我国化工产品的销售方法看,一方面产品的宣传手法还存在不足,另一方面销售理念以及手段不能充分融合非洲市场。

3. 化工产品在非洲市场的销售策略

根据以上对我国化工产品在非洲市场销售现状的分析,化工产品要在非洲市场占据一定份额,可以从以下几点入手。

3.1 拓宽化工产品的销售渠道

我国化工产品在非洲实际上是具有非常大的市场的,由于非洲经济发展水平比较落后,在工业产品制造上缺少一定的生产技术以及生产设备,而我国化工产品相对来说比较便宜,因此我国化工产品具有比较大的市场的。就此,我们可以通过拓宽化工产品的销售渠道,占据一定的非洲市场。

首先,积极开展产品交流活动,在双方政府支持政策的基础上,中国和非洲相关国家积极开展合作,并在已有合作基础上,对化工产品进行交流,例如广交会等类似的产品交流平台,在这些平台当中可以直接进行产品的交易活动。

其次,充分利用网络信息技术拓宽化工产品的销售渠道,当前电子商务、微商、网商发展非常快,无论是产品的交流还是运输等通过网络信息交流平台,可以在很大程度上实现高效率的产品交易,网络化的产品销售实际上可以达到快速占领市场目的。

最后,化工产品的销售可以充分借助商店进行终端销售,而商店也相应地采取经营销售策略,从而推动化工产品占据一定的市场。

当然,除以上提到的三点拓宽销售渠道的方法,还有许多其他的有效方法实现销售渠道的多元化,本文就不在此一一赘述。

3.2 调整化工产品的销售策略

为实现工产品在非洲市场占有一席之位,各商家可在销售方法策略上进行挑战,制定满足非洲人对化工产品需求,激发其需求的战略,具体两点销售方法和策略如下:

3.2.1结合非洲实际情况进行产品营销

为占领一定的非洲市场,中国化工产品可以结合非洲的实际情况进行产品的销售。以医药销售为例,非洲由于地理环境以及经济发展比较弱后,非洲人容易感染疾病,如疟疾、蚊虫类的病毒等,因此中国医药可以充分利用这一现实,销售与此相关医药。与此同时,各商家应走合法的渠道销售,并合理制定医药的价格,逐步树立起好的形象,由此促进化工产品的销售,逐步占据非洲市场。

3.2.2逐步减少假冒伪劣产品,做好售后服务

在有关化工产品的销售当中,涉及的医药、化妆品、石油化工产品等,商家从提升自身经营产品的质量开始,不为蝇头小利掺入假冒伪劣产品,并做好售后服务,以此赢得非洲人对产品的信赖,实逐步占领非洲市场。

结束语

实际上,我国许多产品在非洲销售相对来说是比较便宜的,主要打的是价格战。而我国化工产品要真正占领一定的非洲市场则还需要从各方面入手,如拓宽销售渠道、结合非洲实情进行产品营销等,希望本文提到的建议可以作为一定的参考。

参考文献:

[1]周学民.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2015,11:5.

[2]贺清云.中国开拓非洲市场的营销策略研究[J].世界地理研究,2000,03:77-81.

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[4]罗志杰.对影响化工产品营销策略因素的分析[J].中国市场,2014,30:25-26.

[5]邝艳湘.中国与非洲贸易的现状与前景[J].现代国际关系,2010,10:36-40.

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