甜蜜进行曲

一、桃花牌蜂蜜

桃花村以漫山遍野的桃树闻名，每年春天桃花盛开时，花海烂漫，十里飘香，甚是壮观。马倩是县农商银行的一名工作人员，还是“惠农志愿服务队”的队长，经常下乡服务。

这年春天，马倩到桃花村宣传金融惠农政策，碰巧遇到了村民王顺升。

王顺升四十多岁，曾经是村里有名的贫困户，父母和爱人生病，一对儿女上学，沉重的家庭负担让他头发斑白，看上去像五六十岁。正是在银行驻村工作队的帮扶下，他靠三万元惠农低息贷款起家，养起了蜜蜂，成功脱贫，还为蜂蜜注册了商标“桃花”。他卖的蜂蜜品质纯正，芳香馥郁，从不掺假，颇有口碑，马倩也买过。

马倩正给几个村民讲解政策，王顺升一副欲言又止的模样，似乎有话要说。马倩忍不住问：“王哥，您有什么事，尽管说！”王顺升有些为难地说：“现在我的蜂蜜卖不出去，你能不能帮忙想想办法？”

马倩刚要说话，走过来一个年轻人，还戴副墨镜，听了王顺升的话，他大声笑道：“王哥，工作队都没能帮得上忙，她一个外人，还是个女的，能干什么？你拜错菩萨了！”

定睛一看，马倩认出来了，正是那个挎着相机到处跑的韩锦山，看样子是又来桃花村取景了。

初识韩锦山，是去年秋天，韩锦山跑到银行找马倩，嘴里“啊啊呀呀”不知说些什么，只是用手乱比画。马倩以为他是哑巴，便在手机上打字，与他交流，才知道他是想问一笔惠农补助款什么时候打到卡上。她让韩锦山不要急，很快就能到账。再后来，马倩看到韩锦山与人有说有笑，才知道他根本不是哑巴，那天是装的。马倩质问他为什么要骗她，韩锦山解释说自己那天生了口疮，舌头很疼，怕说不清遭人笑话，再说，他也想借机测试一下马倩的服务态度。这让马倩又好气又好笑。

马倩没有理韩锦山，而是诚恳地向王顺升道：“王哥，你先不要着急，我帮你想想办法！”

“吹牛谁不会啊，换成是我，这张牛皮保准给他吹得又大又响！”韩锦山吹了一声口哨，扬长而去。

马倩先去王顺升家看了一下，只见一个仓库里放着几大缸蜂蜜，全被塑料盖密封着，角落还堆放着几百罐蜂蜜，已经贴好商标。

工作队的人也来了，同样是为蜂蜜滞销一事。大家一交流，马倩明白了。原来，这两年蜂蜜市场竞争激烈，一些投机分子浑水摸鱼，以次充好，低价销售，挤占了部分市场。王顺升卖的蜂蜜，一斤的售价在三十元左右，图便宜的人自然不会买。再一个，不少人只是偶尔买来尝尝鲜，不像醋和酱油需求大。

工作队也想了各种办法，推荐给亲戚、朋友和同事们购买，联系超市上架销售，尝试网上直播带货，都收效甚微。一个工作人员坦率地说：“马倩，你要有什么渠道，也帮一下顺升，他家的收入就靠这个了。”

马倩点点头，笑着说：“放心吧，就是为了帮王哥，我才来了解情况的。”

二、金山悬赏团

回银行的路上，马倩便开始琢磨，先在朋友圈里发广告，再动员身边的亲友，然后又去了超市，看能否进王顺升的货，再去村里看能不能直播带货……可这些办法工作队都用过。她转头一想，“老醋装新瓶”，也许相同的办法被不同的人使用，效果会大不一样。

说干就干。她和工作队一起制作了一组推销蜂蜜的广告，拜托朋友在微信群里转发，又动员身边的亲友和同事购买。一周的时间，卖了六十多罐，之后热度过去，买蜂蜜的人少了。马倩还问了几个超市，可那些商家并不想再进蜂蜜。

马倩又联系工作队和桃花村村委会，合力搞直播带货。工作队提了个建议，仅卖蜂蜜太单一，可以带上核桃、花椒、柿饼、红薯、茶叶这些村里的土特产。马倩觉得有道理，同意了。

直播间设在桃花村村委会文化活动室，工作队制作了一幅背景图，画面上山清水秀，桃花盛开，印着两行大字，“建设美丽乡村，助力乡村振兴——助农公益直播活动”。开播前，为防出错，小心谨慎的马倩还检查了设备，提前演练了一番。

直播时间定在周末，现场摆放了两个手机，两组补光灯。一些村民听说了，也来围观。为了增加人气，每隔一段时间，马倩和几个伙伴便来一段才艺表演，直播间的人数噌噌噌直线上升，最多时在线人数超过五万人。一场直播下来，共卖出核桃二百六十五斤、花椒二十斤、红薯八十七斤、茶叶四十三罐，而蜂蜜呢，只有六罐。

直播快结束时，韩锦山也来了，阴阳怪气地说：“吹牛不花本钱，就替王哥卖了六罐，我看啊，还不如问下金山悬赏团的人，让人家帮忙拿个主意！”

马倩听了这话，想反驳，话到嘴边又咽了回去。韩锦山提到的“金山悬赏团”，是一个有名的微信群，里面时常发一些悬赏消息，比如广告设计、商业策划、代写文章、寻找亲友……什么消息都有，只是群里人员复杂，马倩进群后一直潜水。如今黔驴技穷，韩锦山的这个建议，倒是可以试一下。

这天晚上，马倩回到家，在“金山悬赏团”群里发了条消息：

本人马倩，诚心寻找合作伙伴，携手帮助桃花村养蜂村民王顺升，尽快打开优质产品桃花牌蜂蜜销路。产品货真价实，品质纯正，有口皆碑，只是因市场原因暂时滞销。期望目标：促销一千罐，小罐一斤三十元，大罐二斤六十元。望群里各位能人踊跃相助，凡助我达成目标者必有酬谢。

很快，群里一个昵称叫“赏金猎人”的网友冒出来问：“白天桃花村有场公益直播活动，有个叫马倩的姑娘，是你吗？”

马倩发文字回答：“对，就是我，感谢支持。”

“赏金猎人”立即发了一个“点赞”的表情，夸道：“马倩不仅人好看，心肠也特别好，大家能帮的都伸把手啊！”

没多久，又有几个网友冒出来。其中一个说自己买过桃花牌蜂蜜，品质的确不赖。另一个说自己会动员亲友，助农增收。其他人也纷纷附和，都说会支持。突然，一个昵称“酒大仙”的网友说：“这个单我接了。我加你微信，咱们私聊。”

马倩心中一喜，当即和“酒大仙”加了微信好友。经过了解，马倩得知，“酒大仙”本名赵新辰，在县城开了一家龙福烟酒店，他想多买些蜂蜜，送给老客户，只是有些事情在微信和电话中不太方便说，他说自己明天去找马倩，马倩十分高兴，当即同意。

之后，马倩拨通了王顺升的电话，王顺升听说来了大客户，说自己第二天便去银行。

第二天上午，赵新辰来了，他四十多岁，脸胖乎乎的，眼神中透露着一股精明劲儿。

见到马倩和王顺升后，他先是寒暄一阵。谈到蜂蜜订购时，他声音不大不小，对马倩说：“有个小事，想与你单独聊一下。”说着将马倩引到僻静处，压低声音说：“我有个亲戚，想贷五十万，可是不符合条件，一直没通过。你熟人多，能不能帮下忙，我也能多买些蜂蜜。”马倩顿时明白了，赵新辰是想拿这事作为交换。她当即婉拒了，说贷款必须按规定来。赵新辰闻言，悻悻离去。

三、思路决定出路

没想到竹篮打水一场空，马倩也很无奈。

正当她失落时，“赏金猎人”在群里说话了：“蜂蜜的问题解决了吗？我想到一个办法，可私聊。”

马倩犹豫了一下，然后添加了“赏金猎人”为好友。

马倩在微信上问对方：“您好，能说下您的真名吗？”

“赏金猎人”回答：“我的名字不重要。咱们本地有个习俗，喜事回礼多是香烟，新时代新风尚，如果能把香烟换成蜂蜜，新人吉利，不抽烟的人也喜欢，只要明点儿事理的人都能接受，你看如何？”

“赏金猎人”说得有些道理。最近为了避免铺张浪费，一些乡村还制定了节俭公约，倡导红白事不搞答谢宴，因此不少办喜事的人家收到礼金后，会直接回赠香烟。或许加强宣传和沟通，这个习俗会被改变。

马倩在微信上说：“谢谢您！您这个思路挺新颖，我试试看。”

“赏金猎人”回复：“等你成功了，我再把我的秘密告诉你。”

马倩答：“好，一言为定。”

马倩忙完手头的工作后，又来到桃花村，将工作队、村委会干部和王顺升拉到一起，大家一起商议。

听了马倩“香烟换蜂蜜”的点子，大家都觉得这个办法可行，一个干部笑道：“这送烟的旧习俗确实该改改了，送蜂蜜，才是送吉利、送健康。”

真应了一句话，“思路决定出路”。马倩他们先从身边的亲友开始，让他们办喜事时，拿出一部分买香烟的钱来买桃花牌蜂蜜，一来赠给不抽烟的亲友，二来参与帮扶困难群众。亲友们听后纷纷响应，一传十，十传百，其他村的一些村民纷纷效仿。

很快，王顺升的蜂蜜成了“婚礼专供”，天天有人找他订购。

这天上午，银行外传来一阵敲锣打鼓声，一个女同事大喊：“马倩，快出来！”

马倩跑出来一看，原来是桃花村干部和王顺升来给她送锦旗。鼓声敲得震天响，锦旗上十个金字闪闪发光：“情暖千万家，甜蜜你我他。”

王顺升将锦旗交到马倩手中，感激地说：“谢谢你，帮我解决了大难题，现在蜂蜜都快卖光了。”“都是应该的。”看着这么多人围着自己，马倩倒有些不好意思起来。

王顺升又说：“有个事我得向你说实话，当初是他叫我向你求助的。”说着指了指旁边一个人。马倩扭头一看，竟然是韩锦山。韩锦山笑道：“我使的是激将法，怎么样，成功了吧！”马倩恍然大悟，原来韩锦山之前那些行为都是故意的。

“我向你交代，赏金猎人就是我！”韩锦山说。

“啊？”马倩惊讶极了，半天没反应过来。韩锦山变戏法似的，手中多了一束红玫瑰花，“马倩，其实我的心里一直装着你，只是怕你拒绝我，一直没敢说，今天借这个机会……希望你能接纳我。”他脸红到脖子根，看马倩的眼神却是柔情似水。

马倩明白了，她没有伸手去接玫瑰花，而是说：“玫瑰花你先留着，想让我接纳你，得看你以后的表现。”

“对，看你的表现！”王顺升拍着韩锦山的肩膀说。在场的人全都笑了，鼓起了掌。锣鼓声敲得更响，就连天上飞的鸟也被惊动，叽叽喳喳，似为下面这群人喝彩。